調查：山寨機日進(jìn)斗金 國貨品牌皆巨虧

　　引子：可怕的山寨機中國手機市場(chǎng)最近兩年最火的名詞是什么？不是國產(chǎn)機，不是國外名牌機，而是山寨機！山寨機，從小工作坊到正式編制，從日進(jìn)萬(wàn)金到生存艱難，從橫掃國內到轉戰海外，山寨機以星火燎原之勢,演繹出一段另類(lèi)的傳奇……　　

　　山寨離我們很遠，山寨機卻在我們身邊。

　　2008年，坊間流傳著(zhù)一個(gè)有關(guān)山寨機的段子：一定得選最好的硬件芯片，雇法國設計師，做就得做最高檔的手機；平臺直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、電視功能呀、雙卡同時(shí)待機呀、能給他裝的全給他裝上……手機里再建一讀卡器，卡用索尼的，一個(gè)G就幾十塊；再裝一特大電池，365天待機，就是一個(gè)字兒——爽，接個(gè)電話(huà)就得說(shuō)它一個(gè)小時(shí)才行；周?chē)娜瞬皇墙鹆⒕褪荂ECT……

　　“我們是漂灰的人，我們是讓人瘋狂的人。”接受記者采訪(fǎng)時(shí)，老劉(化名)忍不住用忍不住用指節在桌上敲了又敲。從國產(chǎn)品牌手機的IC研發(fā)，到現在的山寨手機制造，幾乎經(jīng)歷了手機產(chǎn)業(yè)鏈上全部環(huán)節的老劉，娓娓道來(lái)了自己山寨機的傳奇經(jīng)歷。

　　被逼上“黑道”

　　“說(shuō)起山寨機，就必須提到MTK芯片。”老劉說(shuō)。MTK是一家中國臺灣的芯片廠(chǎng)商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科，就是這家創(chuàng )立于1997年的公司，他們研制出的廉價(jià)MTK手機芯片震動(dòng)了整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈。僅僅2007年，聯(lián)發(fā)科所公布的手機芯片出貨量就超過(guò)了5000萬(wàn)顆。

　　老劉介紹說(shuō)，一臺山寨機的出爐過(guò)程是如此簡(jiǎn)單：由于MTK芯片把手機主板、軟件集成到一起，只要加個(gè)外殼和電池，誰(shuí)都能用MTK提供的手機“半成品”生產(chǎn)出一臺手機。這就像你去市場(chǎng)買(mǎi)一臺電腦兼容機一樣，CPU、內存、硬盤(pán)、顯卡都給你配好，你只要用不同的機箱和螺絲把它們擰緊。

　　“是的，就是這么簡(jiǎn)單。”另一家山寨機投資人SUN說(shuō)。2003年，SUN離開(kāi)了就職的波導公司，只身來(lái)到深圳，找了10來(lái)個(gè)工人，創(chuàng )辦了森達手機有限公司(化名)，邁出了向山寨手機行業(yè)進(jìn)軍的第一步——這和老劉進(jìn)軍山寨機的時(shí)間出入不到3個(gè)月。

　　老劉和SUN的日子從一開(kāi)始就顯得十分“滋潤”：不用繳納17%的增值稅；小作坊式的生產(chǎn)，不用注冊登記，甚至不用考慮廠(chǎng)房設備；IC芯片是低于飛利浦、TI等價(jià)格15美元左右的MTK；不用辦理入網(wǎng)許可證，每部貼牌僅為20-30元，成本至少比國產(chǎn)手機低20%。“在2004年，一部成本千元左右的手機，利潤往往可以達到上百元甚至更高。”

　　為了謀求利潤的最大化，SUN帶領(lǐng)森達走上了“精兵簡(jiǎn)政”之路：“幾乎舍棄了產(chǎn)品的研發(fā)設計，直接照搬其他公司的手機方案，售后方面也是能省則省”，這讓SUN的“森達”規模不斷擴大，迅速走上了暴利之路，也埋下了被淘汰的伏筆。

　　在老劉和SUN看來(lái)，自己都是被“逼上黑道”的。一部正規手機在投入生產(chǎn)之前，首先有兩個(gè)門(mén)檻：一是政策門(mén)檻，即必須擁有發(fā)改委核準的手機牌照；二是資金和技術(shù)門(mén)檻，即要花費巨額資金向芯片廠(chǎng)商和Design House(手機解決方案設計公司)拿方案。這兩個(gè)門(mén)檻，對于山寨手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，當時(shí)都是不可想象的，于是只好被逼上“黑道”。 

　　另類(lèi)手機發(fā)展之路

　　給國產(chǎn)品牌“上課”

　　2005年2月19日，手機核準制正式出臺。這意味著(zhù)，老劉有機會(huì )讓自己從“黑道”變?yōu)?ldquo;白道”了。

　　“我不會(huì )去拿手機牌照的。”老劉和SUN都對自己的“投機”身份不甚著(zhù)急。在他們看來(lái)，“牌照一放開(kāi)，我們這些‘黑道’就變‘白道’了，而原來(lái)的白道都沒(méi)活下來(lái)。”

　　這個(gè)邏輯，某種程度上在2007年牌照開(kāi)放前就已經(jīng)實(shí)現——2004年，國內知名二線(xiàn)品牌易美手機破產(chǎn)停業(yè)，國內品牌手機自此江河日下，直到現在，翻身仍是遙遙無(wú)期。

　　但是老劉又很快發(fā)現，自己周?chē)缬旰蟠汗S一般冒出了無(wú)數山寨廠(chǎng)，從農村到城市，不但對國內國外品牌手機形成圍攻，還造成了山寨機自?xún)炔康臒o(wú)數混戰，一大批在管理與更新上跟不上腳步的山寨機廠(chǎng)倒閉了。很不幸，SUN的森達就成了其中之一。

　　SUN的遭遇讓老劉意識到，必須在管理、更新與整合能力上加快步伐，才能謀得生存之地。2006年過(guò)后，老劉開(kāi)始參股一些手機設計公司，并有自己的手機模具廠(chǎng)，并讓部分核心經(jīng)銷(xiāo)商在自己的公司中參股，以快速形成整合能力。此時(shí)，在老劉的生意經(jīng)中，他已經(jīng)和科健、波導等一線(xiàn)品牌做起了生意。在業(yè)界，由于推出新品的速度跟不上，一些國產(chǎn)品牌的手機其實(shí)從2005年起有不少是出自貼牌廠(chǎng)商。諸如藍牙、雙卡雙待等新技術(shù)，最早都是配置在山寨機上。從某種程度來(lái)說(shuō)，山寨機引領(lǐng)了手機市場(chǎng)的消費潮流。

　　事實(shí)上，山寨機本身已悄然發(fā)生了變化，老劉初入道時(shí)，山寨機主要是指仿冒機，現在的山寨機不僅打著(zhù)名牌機的擦邊球，將仿冒做到了極致，更多的還有完全原創(chuàng )產(chǎn)品，只是因為政策原因而不走正規渠道。

　　“從管理與整合的角度看，我們的確給正規廠(chǎng)商上了一課。”老劉說(shuō)?，F在，山寨機的生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，在深圳、東莞一帶，有一條從手機配件、芯片、電池、刻模到組裝的生產(chǎn)鏈，盡管彼此獨立，但協(xié)作極為靈活。 “我們換個(gè)機模只需15天，而品牌廠(chǎng)商至少要花兩個(gè)月。”

　　“我們玩不過(guò)山寨機。”一家國內品牌廠(chǎng)商人士無(wú)奈地說(shuō)，他們生產(chǎn)一款新機型，從立項到論證再到審批，往往要花上幾個(gè)月甚至半年時(shí)間，“等你推向市場(chǎng)，已然是人家的淘汰機型，山寨機卻又出新品了。”

　　曲線(xiàn)救國？

　　到海外市場(chǎng)淘金

　　2007年10月，國家實(shí)施長(cháng)達9年的“手機牌照”制度取消，“山寨機”身上的“黑色”漸漸退去，搖身一變成了正規軍。

　　去年底，天語(yǔ)，一個(gè)名不經(jīng)傳的以山寨機起家的廠(chǎng)商，以所向披靡之勢席卷市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額實(shí)際銷(xiāo)售量竟然超過(guò)了三星、索愛(ài)、摩托羅拉和LG ——山寨機開(kāi)始修成正果。

　　“我去該工廠(chǎng)參觀(guān)過(guò)，其質(zhì)檢要求要高于國家標準2-3倍。”老劉羨慕的說(shuō)，可惜自己工廠(chǎng)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，或許當時(shí)那個(gè)不想被“招安”的決定太倉促了。

　　“大者恒大，強者越強”這個(gè)道理在山寨機市場(chǎng)里也在發(fā)揮作用。隨著(zhù)原材料、人力成本的增加，國內手機市場(chǎng)逐漸飽和，山寨機的利潤也被一再壓縮。目前單機利潤平均被壓縮了60%-80%，不少手機單部利潤只有10元錢(qián)，最低甚至只有5元，從那時(shí)開(kāi)始，在國內平均每做五款機型，只有一款能盈利。沒(méi)有實(shí)力的山寨廠(chǎng)，要么另尋市場(chǎng)，要么被淘汰。

　　2007年8月，覺(jué)得日子沒(méi)法過(guò)的老劉做出了從業(yè)以來(lái)首次重要的戰略轉型——轉戰海外市場(chǎng)。“從去年下半年開(kāi)始，國內山在即出口量陡增，在東南亞、印度、非洲等市場(chǎng)遍地開(kāi)花。”海外市場(chǎng)利潤是國內市場(chǎng)的3-4倍，這激發(fā)了大批中國山寨手機的海外淘金夢(mèng)。

　　老劉的首筆海外生意，賺了40萬(wàn)人民幣，如今老劉每月的出口量大約為15萬(wàn)部，價(jià)格分低端和高端機型，價(jià)格從30美元到100美元不等。這在業(yè)內只算得上中等，像他這樣轉戰海外的山寨機還有很多，最大的出口量每月可達30萬(wàn)部。

　　SUN也從中看到了商機。去年8月，SUN又重新悄然開(kāi)張了山寨機從業(yè)之路，除了海外市場(chǎng)，SUN還悄然在阿里巴巴這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )B2B交易平臺挖掘上游資源。

　　現在，老劉希望，人們有一天能最終意識到，“山寨機才是促進(jìn)整個(gè)國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)鏈成熟的一大功臣。”實(shí)際上，山寨機“粉絲”團體正越來(lái)越龐大，“山寨機已成為DIY文化”的說(shuō)法也正越傳越廣。