黑手機席卷海外 利潤是國內三到四倍

　　小老板陳琛(化名)最近神清氣爽，他的出口生意正日漸紅火。

　　上個(gè)月他接了一筆生意，給非洲的一個(gè)小國提供兩萬(wàn)部手機，一下子賺了六七十萬(wàn)元。陳琛對此心滿(mǎn)意足——那是一款低端手機，若在國內賣(mài)一部最多掙個(gè)十塊錢(qián)，而賣(mài)到非洲卻一部賺了30塊。

　　陳琛是深圳一家手機組裝廠(chǎng)的老板，像他這樣“作坊式”的大大小小的手機加工廠(chǎng)密布珠三角。按照業(yè)內流傳的說(shuō)法是，僅深圳寶安、龍崗一帶就“不下千家”。

　　和很多同行一樣，陳琛生產(chǎn)的手機背負著(zhù)“黑手機”的名分。就在2007年10月，隨著(zhù)國家取消手機生產(chǎn)核準制，“黑手機”終于得以“正名”，但生存狀態(tài)卻越來(lái)越差。“大約在2007年下半年，國內‘黑手機’市場(chǎng)開(kāi)始飽和。”陳琛說(shuō)，從那時(shí)開(kāi)始，在國內平均每做五款機型，只有一款能盈利。

　　隨著(zhù)2008年原材料和人力成本的增加，黑手機的利潤一再壓縮。記者了解到，目前國內“黑手機”單機利潤平均被壓縮了60%—80%，不少手機單部利潤只有10元錢(qián)，最低甚至只有5元，這讓陳琛覺(jué)得日子沒(méi)法過(guò)。

　　2007年10月的一天，陳琛做出了從業(yè)以來(lái)首次重要的戰略轉型——轉戰海外市場(chǎng)。如今陳琛每月的出口量大約為1

0萬(wàn)部，他告訴記者這在業(yè)內只算得上中等，深圳像他這樣轉戰海外的黑手機還有很多，最大的出口量每月可達30萬(wàn)部。

　　4月19日，在廣交會(huì )波導手機的展柜前，這家號稱(chēng)中國最大國產(chǎn)手機出口商的一位國際業(yè)務(wù)部人士向記者透露：“從2007年下半年開(kāi)始，國內‘黑手機’出口量陡增，尤其在東南亞、印度、非洲等市場(chǎng)，可謂遍地開(kāi)花。”

　　原本在國內市場(chǎng)遭“黑手機”擠壓而被迫出海謀生的國產(chǎn)品牌廠(chǎng)商們，現今在海外市場(chǎng)再度與老“冤家”狹路相逢。“國內市場(chǎng)的慘烈歷歷在目，我們的壓力是空前的。”上述人士唉聲嘆氣。

　　“黑手機”出口路徑

　　陳琛的首筆海外生意來(lái)自一家印度的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　“印度市場(chǎng)對于廉價(jià)的低端手機需求很大，這正是我們的優(yōu)勢所在。” 陳告訴記者，很多在海外做“黑手機”貿易的都是華人，他的第一個(gè)客戶(hù)就是一位浙江老板，在印度做貿易多年，當地渠道甚廣，“第一單雙方都做得很謹慎，就1萬(wàn)多部。”

　　陳表示，1萬(wàn)部是圈內的“起步數”，單月最多的能做到30萬(wàn)部，價(jià)格分低端和高端機型，從30美元到100美元不等。陳的首筆生意，賺了大約30萬(wàn)人民幣，“利潤是國內市場(chǎng)的三到四倍。”

　　數倍于內地市場(chǎng)的利潤，激發(fā)了大批中國“黑手機”的海外掘金夢(mèng)。而有著(zhù)大量低端廉價(jià)機型需求缺口的印度、迪拜、非洲等地，則成為“黑手機”出海的首選市場(chǎng)。

　　很少有買(mǎi)家會(huì )從內地直接進(jìn)貨，而有著(zhù)自由貿易港多種關(guān)稅優(yōu)惠的香港，成為國內“黑手機”廠(chǎng)商與海外經(jīng)銷(xiāo)商的交易中轉地，這與“水貨”手機入華途徑頗為相似。

　　記者調查獲悉，除了少量通過(guò)陸運“夾帶”外，大量的“黑手機”通過(guò)水路批量走私入港，再經(jīng)香港轉運至海外的終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。知情者透露，僅該環(huán)節就可逃避17%的關(guān)稅，這讓原本低價(jià)的“黑手機”在國際市場(chǎng)上更有價(jià)格優(yōu)勢。

　　某國內品牌廠(chǎng)商的海外市場(chǎng)部人士向記者抱怨，在印度市場(chǎng)，類(lèi)似的一款機型公司壓低了利潤才賣(mài)4000盧比一部，而“黑手機”在街對面叫賣(mài)3000盧比。“這讓我們很難堪，我們實(shí)在玩不過(guò)他們。”他抱怨道。

　　深圳采訪(fǎng)多位業(yè)內人士估算，去年中國出口海外的“黑手機”應超過(guò)3000萬(wàn)部。“自有品牌的數量上，‘黑手機’的出口已超過(guò)了品牌廠(chǎng)商。”陳琛說(shuō)。

　　而來(lái)自賽迪咨詢(xún)的一份統計顯示，去年，國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)商的出口量大約在4000萬(wàn)部，如果刨去大量的貼牌、代工機種，自有品牌的手機出口量不足2000萬(wàn)部。

　　據業(yè)內人士估計，在海外市場(chǎng)的利潤遠高于國內市場(chǎng)的現狀下，“黑手機”的出口呈現加速態(tài)勢，“今年超過(guò)1億部應該沒(méi)問(wèn)題”。

　　黑”與“白”的海外火拼

　　憑借低價(jià)優(yōu)勢，陳琛工廠(chǎng)生產(chǎn)的第一單手機，很快在印度市場(chǎng)一搶而空。而隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的逐步穩定，更多的買(mǎi)家希望在低價(jià)的同時(shí)，增強手機的功能性。

　　譬如在印度市場(chǎng)，有別于中國只有兩家移動(dòng)運營(yíng)商的現況，當地有多達數十家運營(yíng)商從事移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，中國的“黑手機”廠(chǎng)商率先推出“雙卡雙待”機型，一面市就在印度備受熱捧。

　　在陳琛看來(lái)，添置這些新功能對于“黑手機”廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)并不費力。陳琛告訴記者，“黑手機”的生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，在深圳、東莞一帶已形成從手機配件、芯片、電池、刻模、組裝一條成熟的生產(chǎn)鏈，盡管彼此獨立，但協(xié)作極為靈活。陳琛告訴記者：“我們換個(gè)機模只需15天，而品牌廠(chǎng)商至少要花兩個(gè)月。”

　　相比之下，國產(chǎn)品牌手機似乎總在追隨“黑手機”的步伐。某國內品牌廠(chǎng)商人士無(wú)奈地表示，他們生產(chǎn)一款新機型，從立項到論證到審批，往往要花上幾個(gè)月甚至半年時(shí)間，“等你推向市場(chǎng)，已然是人家的淘汰機型，‘黑手機’又出新品了。