國產(chǎn)芯片：怎樣才能從“實(shí)驗室”走向市場(chǎng)
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大唐微電子技術(shù)有限公司通信集成電路設計部經(jīng)理、“海龜”彭虹博士說(shuō)：“從技術(shù)上講，我們的芯片設計不比國外差很多，然而中國芯片產(chǎn)業(yè)要獲得良性發(fā)展其實(shí)是企業(yè)發(fā)展戰略的問(wèn)題?！毙酒a(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)中國大制造的“精髓”，那么，如何讓一個(gè)高技術(shù)含量的芯片不只停留在實(shí)驗室里，而走向更廣闊的市場(chǎng)應用呢？
“我們是這樣來(lái)拉用戶(hù)的”
雖然這兩年我國芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，并成為世界第三大半導體消費市場(chǎng)。但整個(gè)芯片業(yè)還很稚嫩，尚未擔當起“產(chǎn)業(yè)龍頭”的重擔。一個(gè)新技術(shù)的出現如果只是擺在實(shí)驗室里，永遠也體現不出它的價(jià)值，真正讓客戶(hù)應用起來(lái)才能發(fā)展。
本次展會(huì )上，力晶集團作為臺灣一家致力于半導體、晶片設計等不同領(lǐng)域的跨國企業(yè)集團參展成為展會(huì )一大亮點(diǎn)。力晶集團在半導體領(lǐng)域掌握很多具有國際先進(jìn)水平的技術(shù)，尤其在半導良品率與品質(zhì)上具有國際先進(jìn)水平。談及其市場(chǎng)策略時(shí)，力晶半導體股份有限公司產(chǎn)品行銷(xiāo)部技術(shù)副理江敏川介紹說(shuō)：“我們把產(chǎn)品推向市場(chǎng)有四個(gè)策略：一是，系統兼容測試策略；二是，提供系統解決方案策略；三是，價(jià)格策略；四是，渠道策略?！?
芯片作為固化的邏輯產(chǎn)品，如果不得到市場(chǎng)驗證很難證明它是不是有設計缺陷，所以進(jìn)行市場(chǎng)驗證是它推向市場(chǎng)的第一步。聯(lián)想研究院韋衛博士說(shuō)：“當我們的中國安全第一芯‘恒智’出來(lái)的時(shí)候我們會(huì )拿去與Intel的系統進(jìn)行兼容測試。而且看它是否通過(guò)TCT標準?！比欢?，聯(lián)想的“安全第一芯”在發(fā)展模式上有其特別的一面。這其中主要的原因是聯(lián)想并不是專(zhuān)門(mén)做芯片的企業(yè)，只是通過(guò)這個(gè)芯片來(lái)提高它的PC的價(jià)值，從而提升公司整體效益。韋衛說(shuō)：“實(shí)際上我們聯(lián)想自己就是我們芯片的一大用戶(hù)。至于推不推其他市場(chǎng)這是公司未來(lái)的一個(gè)方向策略?！?
然而，像這樣能夠自給自足的企業(yè)目前還是微乎其微，大多數還是做市場(chǎng)。畢竟通過(guò)市場(chǎng)的公平競爭才是大多數企業(yè)的生存之道。彭虹說(shuō)：“我們在做一種新的產(chǎn)品時(shí)，會(huì )有一個(gè)市場(chǎng)調研，或者是通過(guò)渠道商來(lái)反映，或者是自己做用戶(hù)需求調研。因為一個(gè)有發(fā)展的企業(yè)，不是把自己的技術(shù)標榜的多么高，而是做最適合用戶(hù)的產(chǎn)品。像我們做手機卡不只是只做出一個(gè)純粹的芯片，但核心技術(shù)是芯片，我們會(huì )相應做出一整套的用戶(hù)解決方案，讓客戶(hù)不用了解你復雜的芯片技術(shù)就能應用起來(lái)?！?
一般企業(yè)講道能用價(jià)格策略對付其競爭對手的時(shí)候，就說(shuō)明它已經(jīng)有一定的資金和技術(shù)支持在里面，任何一個(gè)規模小的企業(yè)在同量級的產(chǎn)品中都不會(huì )有價(jià)格優(yōu)勢。針對怎樣使自己的產(chǎn)品達到低成本。幾家企業(yè)異口同聲：“我們會(huì )批量生產(chǎn)?！?
力晶集團作為一個(gè)2004年年底才進(jìn)入內地的企業(yè)，在推廣市場(chǎng)時(shí)有其獨到的一面，江敏川說(shuō)，在內地力晶有兩大競爭對手?！芭c三星相比雖然在閃存的技術(shù)上我們打不過(guò)它，但力晶有廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)，可以通過(guò)內存來(lái)與它持恒，力晶可以給它打價(jià)格戰，而對于另一個(gè)對手海力士，雖然力晶在內地比不上海力士的品牌影響力，但在技術(shù)上力晶能壓倒它”。
生存之道因人而異，企業(yè)的生存同樣有各自的特色。中星微電子將前期的任務(wù)定義為：了解市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出更適合應用的產(chǎn)品。在實(shí)現方式上，中星微選擇了“結盟與合作”這種模式來(lái)擴大自己在行業(yè)內的影響力，其中有意思的是中星微的合作伙伴往往是規模上遠遠大于自己的巨型企業(yè)。
在如何找到這些渠道時(shí)，彭虹有她的獨到見(jiàn)解：“有時(shí)候在開(kāi)會(huì )的時(shí)候認識的好多人，他們幫你介紹渠道。有專(zhuān)門(mén)替你做市場(chǎng)推廣的公司?！倍У摹澳鸽u帶小雞”的做法似乎更有效果。力晶集團的一位業(yè)務(wù)推廣副理這樣說(shuō)：“打個(gè)比方，當我們在把內存芯片賣(mài)給一企業(yè)時(shí)，我們會(huì )把閃存和其他的消費電子芯片一同介紹給他們。從而帶動(dòng)我們整個(gè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。力晶把這種做法比喻成‘母雞帶小雞’?！?
一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)就是這樣，有人把芯片產(chǎn)業(yè)比喻成“吞金獸”，顯而易見(jiàn)沒(méi)有一個(gè)強大的資金支持，可以說(shuō)是寸步難行。那企業(yè)如何發(fā)展呢？
看準市場(chǎng)+政府支持=發(fā)展？
在建立半導體行業(yè)方面，中國還面臨許多挑戰：缺乏本土人才，尤其是專(zhuān)利保護措施薄弱，致使投資者不敢輕易將資金與精力投入研發(fā)之中。所以具有自主知識產(chǎn)權將是發(fā)展的一個(gè)門(mén)檻。就國內來(lái)說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)，在某些市場(chǎng)領(lǐng)域根本涉及不到，比如一些軍工、政府部門(mén)，國家機密機關(guān)。
在國內，有關(guān)安全芯片的應用還沒(méi)有，這是國家的規定。據IDC預測，到2007年，全球將有超過(guò)70％的PC產(chǎn)品配備安全芯片，帶有安全芯片的計算機代表著(zhù)未來(lái)計算機產(chǎn)業(yè)尤其是計算機安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。而擁有自主知識產(chǎn)權的聯(lián)想正是看準了這一時(shí)機，發(fā)展安全芯片。韋衛說(shuō)：“聯(lián)想面向國內市場(chǎng)推出預裝‘恒智’芯片的安全PC，將可以為我國政府、軍隊、科研技術(shù)機構等信息安全敏感部門(mén)，提供完全由中國人自主研發(fā)、控制，完全可信的PC計算終端?！?
談到企業(yè)發(fā)展的理念，韋衛說(shuō)：“一個(gè)能給企業(yè)整體帶來(lái)價(jià)值的技術(shù)就是我們的核心技術(shù)，那我們現在的核心是PC，可能安全芯片將來(lái)會(huì )成為我們的核心技術(shù)，將來(lái)再有一項技術(shù)能為企業(yè)帶來(lái)效益，那時(shí)它將成為我們的核心技術(shù)?！睋f衛透露，安全PC將在2005年內批量上市。
殊途同歸，大唐微電子有著(zhù)另一種企業(yè)理念，那就是服務(wù)客戶(hù)。針對IC卡芯片，彭虹這樣描述：“中國的芯片產(chǎn)業(yè)要走向高端，不能只單純做芯片，應該是能夠給出客戶(hù)一個(gè)包括從硬件到軟件加上服務(wù)的一個(gè)具體的整合后的具體解決方案?！?
中科院院士王陽(yáng)元曾在科博會(huì )論壇上動(dòng)情的說(shuō)，“芯片實(shí)際上只有30%的真正芯片本身，70%的軟件和系統是包含在里面的?！?
一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就必須跟著(zhù)市場(chǎng)的導向走，否則你的技術(shù)只能停留在實(shí)驗室里。當然市場(chǎng)是一個(gè)導向，關(guān)鍵是看企業(yè)的前瞻性及其戰略。
中星微電子有限公司的董事長(cháng)鄧中翰說(shuō)，作為“海龜”派，他和副總裁張輝、楊曉東等幾位中星微的創(chuàng )始人都出身半導體行業(yè)，有在IBM、貝爾實(shí)驗室、惠普等大型企業(yè)的多年研發(fā)經(jīng)驗。然而在公司的定位方向上，他們并沒(méi)有選擇通用型CPU、存儲或嵌入式芯片，而是獨辟蹊徑選擇了數字多媒體芯片。當時(shí)幾位創(chuàng )始人認為：如果中星微也去做CPU或存儲，就要直接和Intel、三星這樣的企業(yè)競爭，其困難不言而喻。而在3C融合時(shí)代，數字多媒體未來(lái)的發(fā)展一定會(huì )提供給中星微非常廣闊的市場(chǎng)?！坝谑俏覀兛礈蔬@個(gè)市場(chǎng)，頂住壓力做到今天。事實(shí)證明我們是成功的?！?
目前國內的芯片行業(yè)，做低端的還是絕大部分，然而要往高端發(fā)展的話(huà)，彭虹認為還是難度很大。彭虹認為，中國改革開(kāi)放以來(lái)，給發(fā)展芯片產(chǎn)業(yè)創(chuàng )造了很好的環(huán)境。首先，在珠江三角洲發(fā)展電子產(chǎn)品組裝及“三來(lái)一補”的出口加工貿易，打下了電子產(chǎn)品制造的基礎；接下來(lái)，2000年國務(wù)院頒發(fā)“18號文件”(《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》)，對外商投資集成電路產(chǎn)業(yè)給予了一定的優(yōu)惠。然而之所以國內芯片行業(yè)難以作大一個(gè)很重要的原因就是國內缺乏一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。一個(gè)芯片成品的上市，需要設計、生產(chǎn)、封裝、測試等環(huán)節，然而國內目前做每個(gè)環(huán)節的企業(yè)大都分散在各處而且有些環(huán)節相對薄弱，形不成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。希望政府多做一些產(chǎn)業(yè)鏈的部署。
我國臺灣省花了約25年時(shí)間才將芯片業(yè)打造為經(jīng)濟增長(cháng)引擎。雖然中國新生的芯片行業(yè)發(fā)展迅猛，但建立一個(gè)可觀(guān)的芯片產(chǎn)業(yè)還需假以時(shí)日。屆時(shí)，一項芯片技術(shù)從“實(shí)驗室”走向市場(chǎng)的時(shí)間將會(huì )大大縮短。
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