借高端機打入美國市場(chǎng) 華為恐難成功

　　不久前外媒爆料稱(chēng)，華為正計劃旗下高端手機品牌和其他消費電子產(chǎn)品打入美國市場(chǎng)，而此次的戰略武器將會(huì )是明年初在美國銷(xiāo)售的高端旗艦手機Mate 8，這次的華為能成功嗎?

　　手機廠(chǎng)商不得不“走出去”

　　根據市場(chǎng)研究公司尼爾森發(fā)布的最新數據，中國智能手機普及率已經(jīng)達66%，成功超越美國和英國。這樣的背景下，中國大陸廠(chǎng)商普遍感到了壓力。本土手機的競爭越來(lái)越激烈，產(chǎn)品水平越來(lái)越高。從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，到售后服務(wù)中國廠(chǎng)商在各方面都展了激烈的競爭。

　　在競爭激烈且趨于飽和的中國市場(chǎng)，即使是國際巨頭也不好混。諾基亞慘遭收購、摩托羅拉悲慘退出、日系廠(chǎng)商除了索尼基本淘汰，韓系LG也混得不如意，連一貫風(fēng)生水起的三星也遇到了增長(cháng)放緩，唯有蘋(píng)果依舊風(fēng)生水起逆勢增長(cháng)。由此可見(jiàn)中國這個(gè)世界最大的智能手機市場(chǎng)已經(jīng)飽和，增長(cháng)速度放緩，市場(chǎng)機會(huì )越來(lái)越少。

　　而放眼國際市場(chǎng)，亞非拉國家手機市場(chǎng)雖然份額很大，但由于經(jīng)濟落后的原因屬于價(jià)格敏感型市場(chǎng)，所以即使國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在這些地區的手機市場(chǎng)進(jìn)行的價(jià)格戰非常激烈，并且也獲得了不錯的市場(chǎng)份額，但得以暢銷(xiāo)的大多是各家的低端機型。

　　那么想要提升利潤，手機廠(chǎng)商的中高端機型的目光就只有瞄準經(jīng)濟發(fā)達的歐洲與美國市場(chǎng)了。我們知道美國正是售價(jià)500美元以上智能機的全球最大市場(chǎng)，對于已經(jīng)是中國最大的手機制造商之一的華為來(lái)說(shuō)，若能成功逆襲美國市場(chǎng)，不僅大幅提升高端機型的售賣(mài)，還能改變其自身中國廉價(jià)產(chǎn)品制造商的形象。

　　進(jìn)軍美國市場(chǎng)卻屢戰屢敗

　　到目前為止，在美國最成功的中國手機廠(chǎng)商是中興，根據市場(chǎng)調研公司IDC的數據，今年第三季度中興在美國市場(chǎng)排名第四，前三位分別是蘋(píng)果，三星與LG。

　　事實(shí)上，電信產(chǎn)品起家的華為并非首次試圖染指美國市場(chǎng)了，早在2012年，華為曾與美國當地運營(yíng)商合作在美國首次推出榮耀(Honor)系列智能手機。但就在華為即將成功之時(shí)，美國眾議院情報委員會(huì )提交了一份對華為的調查報告，對華為通信設備安全性及政府背景提出質(zhì)疑，認為華為的產(chǎn)品有可能威脅到美國國家安全。該報告顯示，這兩家公司都有可能會(huì )對美國的網(wǎng)絡(luò )設備進(jìn)行“監聽(tīng)”，該指控雖然遭到華為多次否認，最終還是導致了華為與當地運營(yíng)商合作的終結。

　　而在2013年，華為引以為傲的路由器、交換機等通訊設備產(chǎn)品再次從美國市場(chǎng)鎩羽而歸，原因之一上述的安全性質(zhì)疑報告。事實(shí)上這份報告固然殺傷力很強，但對于美國的大多數電信產(chǎn)品客戶(hù)并沒(méi)有實(shí)際的約束力。 美國企業(yè)如果堅持購買(mǎi)華為的產(chǎn)品，美國政府也無(wú)可奈何。 就連美國政府機構如果欲購買(mǎi)華為的產(chǎn)品，也沒(méi)有誰(shuí)可以阻攔。華為卻依然登陸失敗，由此可見(jiàn)美國企業(yè)對于華為若有似無(wú)的“軍方”、“政府”背景的不信任，這個(gè)問(wèn)題遲遲不能解決，就會(huì )為華為的進(jìn)軍美國市場(chǎng)埋下一絲隱患。

　　相比蘋(píng)果三星，Mate 8沒(méi)有優(yōu)勢

　　在本次華為的進(jìn)軍美國計劃中，主打產(chǎn)品即為剛在國內發(fā)布的高端旗艦機Mate 8。與蘋(píng)果的最新機型Iphone 6S相比，Mate 8恐怕并沒(méi)有什么優(yōu)勢。

　　雖然其采用了基于A(yíng)ndroid 6.0進(jìn)一步開(kāi)發(fā)定制的EMUI 4.0，但是安卓機長(cháng)時(shí)間使用必遲緩卡頓的通病并仍然未能解決，所以在系統交互方面蘋(píng)果完勝一籌;蘋(píng)果手機作為歷年來(lái)外觀(guān)設計的潮流引領(lǐng)者就不用說(shuō)了，外觀(guān)設計方面Mate 8絞盡腦汁也堪堪能與Iphone 6S打個(gè)平手;而在硬件功能方面，蘋(píng)果依舊是手機界的領(lǐng)導者無(wú)疑，華為雖然在技術(shù)方面做了巨大投入，自主研發(fā)芯片提升手機性能也讓消費者看到了誠意所在，可惜跟在別人后面，即使是快跑也永遠只能做第二。對于華為來(lái)說(shuō)，Mate 8短時(shí)間內很難與蘋(píng)果產(chǎn)品爭雄。

　　說(shuō)完了老大再來(lái)說(shuō)說(shuō)老二，三星的高端旗艦機型Galaxy Note 5硬件參數與華為Mate 8差相仿佛，Mate 8僅有的優(yōu)勢是4000Mh電量電池的續航能力優(yōu)于Note 5，但是Note 5帶有的快速充電和無(wú)限充電功能又加分不少。

　　總的來(lái)說(shuō)，華為Mate 8 在技術(shù)方面進(jìn)步已經(jīng)很大，但是想要在國際市場(chǎng)上對抗蘋(píng)果與三星，仍然需要進(jìn)一步加大在高端市場(chǎng)的科技投入。

　　先天不足的華為恐難逆襲

　　以蘋(píng)果和三星為例，其都可以生產(chǎn)出性能強悍外觀(guān)靚麗的產(chǎn)品，他們也懂得如何向消費者進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，而且蘋(píng)果和三星不僅僅能開(kāi)發(fā)硬件，同時(shí)還會(huì )開(kāi)發(fā)軟件。

　　對于中國的消費者而言，軟件的吸引力并沒(méi)有那么大，因為中國消費者往往會(huì )選擇使用盜版應用。華為在中國市場(chǎng)的經(jīng)驗會(huì )導致其在軟件開(kāi)發(fā)競爭中處于劣勢。早已落后在起跑線(xiàn)上的華為恐怕很難交出一份漂亮的答卷。

　　而根據易觀(guān)國際的數據，今年第三季度美國市場(chǎng)只占到華為手機總出貨量的1.4%。而這之中幾乎全是低端手機，其銷(xiāo)售渠道也是亞馬遜、百思買(mǎi)和美國電信運行商Sprint及其網(wǎng)店等零售渠道。所以華為目前面臨的最大問(wèn)題其實(shí)是其缺乏品牌認知度，尤其是在美國智能機市場(chǎng)，華為的手機品牌幾乎沒(méi)有影響力，而為了解決上述問(wèn)題，在美國消費者中間樹(shù)立品牌意識，華為的方案是今年與谷歌進(jìn)行合作，為其代工Nexus 6P手機。

　　但此舉可能收效甚微，本來(lái)就貼著(zhù)“廉價(jià)產(chǎn)品制造商”的標簽的廠(chǎng)商僅僅通過(guò)代工其他品牌手機的方式，是很難在見(jiàn)慣用慣了蘋(píng)果等高性能手機的美國消費者心中留下良好的品牌印象的。想要從0到1的收獲品牌好感度，最應當進(jìn)行的是強有力的廣告營(yíng)銷(xiāo)宣傳，而美國作為一個(gè)成熟的智能手機市場(chǎng)卻又不同于一般廣告造勢就可輕易起效。

　　相比較而言，在美國市場(chǎng)最成功的中國手機品牌中興的經(jīng)驗之談是——美國并不是一個(gè)你能在一夜間就可以占有一席之地的市場(chǎng)。中興已經(jīng)累計在美國市場(chǎng)投資3.8億美元，其中甚至包括對NBA球隊的贊助。但想要成功進(jìn)軍美國市場(chǎng)，華為要走的路還很長(cháng)。