透視展訊坐大的武器：聯(lián)發(fā)科不敢忽視的強大對手

　　3年多前，展訊還不是聯(lián)發(fā)科眼中夠格的競爭對手，但2012年后， 展訊接連讓聯(lián)發(fā)科在2G、3G晶片市場(chǎng)吃下敗仗，才真正成為蔡明介眼中的潛在敵人。

　　10月下旬的上海，已有初冬的寒意，晚上12點(diǎn)多，路上行人漸少，但位于張江高科技園區祖沖之路的展訊全球研發(fā)總部──展訊中心一號樓，各樓層依然燈火通明，不時(shí)可見(jiàn)研發(fā)人員在辦公室內匆忙穿梭。

　　一位不愿具名的展訊工程師向本刊表示，展訊大部分的研發(fā)工程師是早上10點(diǎn)之前上班，幾乎都到晚上10點(diǎn)之后才下班，甚至通宵達旦，“他們的敬業(yè)與忙碌，和10幾年前臺灣IC設計產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)期，工程師努力投入技術(shù)研發(fā)的景況，幾乎如出一轍。”

　　唯一不同的是，過(guò)去手機在快速成長(cháng)期時(shí)，每家手機晶片商都賺錢(qián)，像聯(lián)發(fā)科甚至享受過(guò)毛利率高達60%的美好年代;但在邁入高原期后，手機晶片毛利率僅剩約20%，早已今非昔比;“所以我們現在要比以前投入更多人力與時(shí)間......。”

　　挾著(zhù)低毛利搶市

　　打敗聯(lián)發(fā)科　登上3G手機晶片霸主

　　2001年成立的展訊，早期就靠著(zhù)一批深蹲馬步的研發(fā)團隊，一點(diǎn)一滴累積出來(lái)的技術(shù)基礎，并在一二年先后從高通(Qualcomm)、聯(lián)發(fā)科等強勁的競爭對手中，一路過(guò)關(guān)斬將成功搶下宏達電OneXT、新渴望與三星(Samsung)GALAXY S Ⅲ智慧手機訂單。

　　也就在這一年，展訊挾著(zhù)價(jià)格競爭力，與獨有的三卡三待機(可同時(shí)放入三張GSM規格SIM卡、并實(shí)踐同時(shí)待機)技術(shù)，硬是改寫(xiě)過(guò)去聯(lián)發(fā)科在2G晶片的版圖，讓聯(lián)發(fā)科高達9成的市占一路下滑，成為聯(lián)發(fā)科無(wú)可漠視的勁敵。

　　在被紫光集團正式收購前的一三年9月，展訊已擠下英特爾，成為全球第三大手機基頻晶片供應商，再度向外界證明這家IC設計公司在手機晶片業(yè)界的硬底子能耐。時(shí)至今日，展訊也打敗聯(lián)發(fā)科成為WCDMA(3G寬頻分碼多工晶片)市占超過(guò)6成的新霸主。

　　展訊市場(chǎng)推廣總監周傳芳指出，現今展訊3G晶片的主力市場(chǎng)在海外，目前是印度和南非最大手機晶片供應商，未來(lái)也會(huì )將印度和南非的成功模式陸續復制到俄羅斯、巴西等市場(chǎng)。

　　但展訊現今的成績(jì)，絕對是付出相當心血的結果。

　　在上海浦西延安東路上的一家酒吧里，另一位來(lái)自臺灣的中國半導體業(yè)高階主管，細說(shuō)當前兩岸半導體業(yè)殘酷的現況。他提及，為在技術(shù)上加快趕上聯(lián)發(fā)科、高通，展訊每年都撥出高達20至25%的營(yíng)收，當作研發(fā)預算，包括增聘研發(fā)工程師、購買(mǎi)設備、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等花用。

　　現在展訊從臺灣挖角過(guò)去的工程師，年薪至少2至3倍起跳，“如果他在聯(lián)發(fā)科的年薪是200萬(wàn)元，直接乘以3，就是600萬(wàn)元起跳。”在這種情況下，早已缺乏員工分紅配股誘因的年輕工程師，少有不被挖角的。

　　快速累積研發(fā)能量

　　3倍高薪挖角　砸重金買(mǎi)硬體設備

　　尤其在被紫光收購后，展訊開(kāi)始在中國及臺灣大舉招兵買(mǎi)馬，像在去年2月，展訊臺灣的代理商鑫澤數碼，就被爆出在位于新竹縣竹北的臺元科技園區設立辦公室，大挖聯(lián)發(fā)科的研發(fā)人才。

　　紫光集團收購前，展訊全球員工才2000多人，到了今年，全球員工數已達4000人，不到2年快速成長(cháng)近1倍，其中9成以上都是研發(fā)人員。

　　展訊市場(chǎng)推廣總監周傳芳就說(shuō)，由于研發(fā)設備與人力快速擴充，展訊全球研發(fā)總部一號樓及隔壁的研發(fā)大樓，已無(wú)法容納新增加的技術(shù)團隊，于是又在隔一條馬路的展想廣場(chǎng)大樓，租下6層樓作為研發(fā)中心;從這樣的急速擴張，可看出紫光集團對展訊未來(lái)布局的積極企圖。

　　展訊不僅大舉征才，添購硬體設備也是花錢(qián)不手軟。當本刊記者實(shí)地走訪(fǎng)紫光集團位于北京北航大學(xué)的一整棟致真大廈內部實(shí)驗室時(shí)，清楚見(jiàn)到展訊所屬的研發(fā)硬體設備相當完整，包括要價(jià)2000多萬(wàn)元人民幣的手機晶片前期驗證設備;其實(shí)展訊被紫光收購前已有投資，只是現在資金更充裕，規模再進(jìn)一步擴大，買(mǎi)更多設備。這是未來(lái)將作為展訊和銳迪科研發(fā)人員成長(cháng)到2萬(wàn)人的基礎，手筆之大，令人咋舌。

　　為持續擴張海外勢力板塊，展訊每個(gè)月還耗資高昂費用，調度工程師團隊在國外的各城市跑手機晶片的場(chǎng)測，以確保手機晶片實(shí)際商用化的品質(zhì)，跑場(chǎng)測的距離已經(jīng)可繞地球兩圈，投資經(jīng)費可見(jiàn)一斑。

　　緊抓住三星大客戶(hù)

　　百人技術(shù)團隊伺候　解決大小問(wèn)題

　　展訊透過(guò)在研發(fā)上投入龐大的人力、資金，快速厚實(shí)技術(shù)能量，搭配極具價(jià)格競爭力的產(chǎn)品，正迅速擠壓聯(lián)發(fā)科與高通在3G手機晶片的市占，難怪會(huì )成為聯(lián)發(fā)科和高通在4G手機晶片市場(chǎng)最難纏的對手。

　　展訊的技術(shù)實(shí)力，連臺積電企業(yè)訊息處處長(cháng)暨發(fā)言人孫又文都夸贊：“展訊與海思(華為子公司)都是IC設計產(chǎn)業(yè)的后起之秀。”

　　在技術(shù)十年磨一劍之下，展訊已成為三星手機晶片最大供應商，也因站在三星這位巨人的肩膀上，短短三年內，加速擴大在2G、3G手機晶片市場(chǎng)的影響力;甚至，展訊的無(wú)線(xiàn)通訊(Connectivity)也獲三星認證，內建于新一代的手機。

　　為牢牢抓緊三星這個(gè)大客戶(hù)，展訊還在上海展想廣場(chǎng)大廈租用一整層辦公室，多達上百人的技術(shù)團隊，專(zhuān)門(mén)替三星解決大大小小的技術(shù)問(wèn)題。曾和三星多次交手的展訊內部主管苦笑說(shuō)，“三星主管碰到技術(shù)問(wèn)題，是一項一項和你Review(檢視)，非常Tough(強悍)與挑剔，如果技術(shù)底子不夠厚，很容易就會(huì )丟掉三星的單子。”

　　但在手機市場(chǎng)邁入高原期與中國手機品牌商戮力培養旗下的IC設計公司前提下，展訊董事長(cháng)、執行長(cháng)暨總裁李力游竟喊出，要在今年做到15億美元(約臺幣489億元)的營(yíng)收目標。這也讓外界好奇展訊要如何達成?

　　一位在兩岸IC設計領(lǐng)域擁有豐厚資歷的主管觀(guān)察，展訊定的是天花板的營(yíng)收目標，但也并非毫無(wú)可能?，F在IC設計公司追求過(guò)去的高毛利率已經(jīng)沒(méi)有意義，但如何提高凈利率，將是未來(lái)決勝關(guān)鍵，且必須花幾年去布局醞釀，才會(huì )有成果。

　　這樣的思維，正是展訊現在的實(shí)務(wù)作法;他們不惜以較低的毛利搶攻全球市場(chǎng)，臺灣的IC設計業(yè)們，你們準備好要面對展訊的競爭了嗎?