互聯(lián)網(wǎng)電視集體自宮殺價(jià) 要逼死樂(lè )視？

　　樂(lè )視取消內容捆綁后，所謂“低于量產(chǎn)成本價(jià)”果然引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)彩電圈集體降價(jià)。10月12日，酷開(kāi)宣布把50吋4K新品的價(jià)格定為2799元，55吋 4K賣(mài)3599元，和樂(lè )視55吋相差100元，50吋比樂(lè )視足足便宜了700元。就在同一天，主打內容高大上的微鯨電視突然在天貓上把價(jià)格直降1200 元，55吋4K電視最低到手價(jià)2897元，號稱(chēng)雙十一促銷(xiāo)價(jià)。

　　好容易靠4K把均價(jià)拉上去一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌又開(kāi)始狂殺價(jià)，簡(jiǎn)直是晴天霹 靂。還沒(méi)推出產(chǎn)品的風(fēng)行和暴風(fēng)該怎么定價(jià)呢?不降價(jià)賣(mài)不動(dòng)，降價(jià)就要虧本，怎么選都難受。酷開(kāi)董事長(cháng)王志國說(shuō)，按照目前的定價(jià)水平大部分廠(chǎng)家每賣(mài)出一臺電 視就要虧一兩百塊，幸虧目前銷(xiāo)量不高，最多也就虧個(gè)幾十萬(wàn)。一樣虧錢(qián)，樂(lè )視估值高有投資者買(mǎi)單，其他人只能靠資本硬撐著(zhù)燒錢(qián)。

　　除非清 庫存，否則大面積降價(jià)是殺敵一千、自損八百，樂(lè )視919樂(lè )迷節也是趕在超級電視三代發(fā)布前清掉老款。價(jià)格戰都是五大廠(chǎng)玩剩下的招，這幾年大家逐漸理智，殺 價(jià)有了分寸，沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)電視又轉回去了。本來(lái)硬件質(zhì)量就差，售后又不靠譜，越殺價(jià)虧得越多，品質(zhì)更沒(méi)保證。賣(mài)了不到半年的大麥電視已經(jīng)消失了，不過(guò)大家 只看見(jiàn)進(jìn)場(chǎng)的人，從來(lái)看不見(jiàn)退場(chǎng)。王志國說(shuō)，到2016年現在的十幾家互聯(lián)網(wǎng)電視剩下的不會(huì )超過(guò)五家，大部分都是陪跑。

　　無(wú)論樂(lè )視還是 其他廠(chǎng)商，所謂“硬件+內容”的打包價(jià)其實(shí)還是電視價(jià)，只是把內容硬拉出來(lái)單賣(mài)個(gè)價(jià)，一方面顯得電視機很便宜，另一方面也利用了消費者心理，“花錢(qián)買(mǎi)的內 容，你總不能不看吧”，這樣平臺才能拉來(lái)激活用戶(hù)，再開(kāi)幾次機就可以算日活用戶(hù)了。至于每個(gè)用戶(hù)到底貢獻了多少錢(qián)，ARPU值是幾塊錢(qián)，沒(méi)有一家廠(chǎng)商好意 思說(shuō)。

　　樂(lè )視揮刀自宮，取消內容捆綁收費，已經(jīng)證明了靠?jì)热葙嶅X(qián)難度之大?，F在的用戶(hù)太聰明了，不管你怎么藏他們都能找到免費資源，用 戶(hù)太有個(gè)性了，95后玩的那些A站B站你根本不懂，優(yōu)酷、愛(ài)奇藝已經(jīng)滿(mǎn)足不了他們。2015年，第一批用戶(hù)的兩年續費關(guān)口已到，樂(lè )視聰明的主動(dòng)取消捆綁， 省得萬(wàn)一續費數太難看下不來(lái)臺，不過(guò)反正他們從來(lái)不公開(kāi)續費比例。

　　樂(lè )視的存在既是目標也是靶子，樂(lè )視的硬件質(zhì)量和牌照懸念是永遠的兩 大槽點(diǎn)，特別是牌照，從小米到酷開(kāi)，一脈相承要把牌照拎出來(lái)說(shuō)事，告訴用戶(hù)樂(lè )視至今沒(méi)有拿到播控平臺牌照。這個(gè)事吧我個(gè)人覺(jué)得，樂(lè )視既然能裸奔兩年賣(mài)到 150萬(wàn)臺，有沒(méi)有牌對它的銷(xiāo)售沒(méi)有實(shí)質(zhì)性影響。眾所周知，比這更大的事賈躍亭都趟過(guò)去了，牌照那都不算事兒。四個(gè)月前樂(lè )視就放話(huà)說(shuō)，正在與七大牌照方之 一的中國國際廣播電臺洽談合作，方案已經(jīng)上報廣電總局，等待批準。你看，沒(méi)拿到牌照一點(diǎn)不耽誤人家發(fā)新品，超三也沒(méi)像之前有些人說(shuō)的只能在香港銷(xiāo)售。

　　這年頭人人都說(shuō)要做生態(tài)，產(chǎn)品好像反而不重要了。蒙上LOGO，你能認出每家彩電企業(yè)的新品有什么不一樣嗎?反正我不能。秋季新品發(fā)布一向就是彩電圈的 規定動(dòng)作，現在每家發(fā)布時(shí)都要把硬件參數對比個(gè)遍，然后打出一個(gè)“驚爆價(jià)”，順便諷刺一下“友商”。研究一下技術(shù)參數就會(huì )發(fā)現，面板、芯片、音箱很多都是 同一家供應商，操作系統都是基于安卓，視頻客戶(hù)端也就那幾家，連主頁(yè)上的熱播劇都千篇一律。應用方面，游戲、購物、教育、健康大家都有，但沒(méi)有一樣真做起 來(lái)，所以只好拿價(jià)格當最大賣(mài)點(diǎn)。

　　靠性?xún)r(jià)比能圈到用戶(hù)嗎?前提是你有足夠的硬件能力確保產(chǎn)品品質(zhì)，還要有足夠的資本燒下去，一直撐到擁 有足夠的用戶(hù)數。在樂(lè )視之前，彩電五大廠(chǎng)就是這么干的，并且每家都圈到了數百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級的用戶(hù)。他們的家底足夠厚，厚到不怕任何價(jià)格戰，而新入者根本玩 不起。2015年酷開(kāi)將做到100萬(wàn)銷(xiāo)量，在互聯(lián)網(wǎng)品牌中僅次于樂(lè )視排名第二，依托創(chuàng )維的制造、渠道和售后是酷開(kāi)能做起來(lái)的重要原因。

　　樂(lè )視抓住了內容，酷開(kāi)抓住了性?xún)r(jià)比，其他人抓住了什么?目前為止我還沒(méi)看到。