工業(yè)機器人的技術(shù)市場(chǎng)探析

　　另外，小型工業(yè)機器人作為工藝升級(或者被稱(chēng)為制造業(yè)轉型，或者智能制造)，已經(jīng)得到了大量的普及。例如生產(chǎn)餃子的機器人，生產(chǎn)濕巾盒的也開(kāi)始自動(dòng)化，手機更是很長(cháng)時(shí)間前就開(kāi)始做自動(dòng)化，眼鏡、鞋制造等。

　　因此，小型工業(yè)機器人每年30%以上的增速是完全有可能的。而傳統的像汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)的那些大型的工業(yè)機器人，我們稱(chēng)之為傳統機器人行業(yè)，增幅可能就沒(méi)有這么大。

　　另外，由于各個(gè)大廠(chǎng)家、各種生產(chǎn)基地設立研發(fā)中心的時(shí)候，他們都開(kāi)始發(fā)力在3C、四品企業(yè)。但關(guān)鍵點(diǎn)在哪兒?就是要推出適合于本地市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)，不是簡(jiǎn)單地把國外賣(mài)得好的一些產(chǎn)品直接拿到中國來(lái)，各個(gè)廠(chǎng)家一定要有本土化的過(guò)程，推出適用于本地市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)。因此，不僅是生產(chǎn)本地化，而且還是產(chǎn)品線(xiàn)的本地化。

　　對愛(ài)普生來(lái)說(shuō)，根據國際機器人聯(lián)盟(IFR)的數據，汽車(chē)制造領(lǐng)域2014年同比約有3.7%的增長(cháng)率，但是電子電器的增長(cháng)率是20%左右，技術(shù)加工大概是10.5%，注塑約19%，食品行業(yè)增長(cháng)率也不低——12%，其他這塊太陽(yáng)能值得關(guān)注，雖然太陽(yáng)能可能過(guò)去曾經(jīng)出現過(guò)一個(gè)大的下滑，但從2014年開(kāi)始太陽(yáng)能行業(yè)在復蘇，這跟國家的政策導向和國際間的匯率變化有關(guān)系。因此總結下來(lái)，首先最快的增長(cháng)是在電器電子或3C行業(yè)，第二，金屬加工注塑等行業(yè)主要是需要一些場(chǎng)地產(chǎn)品，因此愛(ài)普生未來(lái)將慢慢推出產(chǎn)品。再有，汽車(chē)制造里的零部件的供應鏈開(kāi)始自動(dòng)化了，這比電子行業(yè)的零部件自動(dòng)化要晚，但是未來(lái)的潛力也很大，因為愛(ài)普生有個(gè)數據，生產(chǎn)手機的零部件廠(chǎng)家全國大概八百家左右，但是生產(chǎn)汽車(chē)零部件廠(chǎng)家是8千家左右，所以它的規模呈十倍增長(cháng)，只是這個(gè)實(shí)現過(guò)程相對于手機行業(yè)來(lái)說(shuō)要慢一點(diǎn)，因為二者的轉化速度是不同的，汽車(chē)業(yè)的產(chǎn)品生命周期大概是5年，而手機或消費類(lèi)電子大概是半年或一年。

基于應用的市場(chǎng)調查

　　還有一種市場(chǎng)調查的方法就是基于應用。以前的大型機器人主要還是集中在焊接和搬運、上下料等應用上，但從2014年開(kāi)始，組裝帶有精度要求，叫精密裝配，這個(gè)市場(chǎng)的增長(cháng)率是呈突破性的增長(cháng)，大概超過(guò)了25%，甚至30%的增長(cháng)率。因為手機行業(yè)產(chǎn)品的變革，噴涂、刨光、打磨等應用未來(lái)的增長(cháng)空間還很大，因為很多手機是金屬外殼。

　　關(guān)于組裝，因為水平多關(guān)節，成為SCARA機器人，可見(jiàn)其本身就是為組裝產(chǎn)品而設計的機器人，在組裝應用里一定是最強勢的。

　　另外還有一個(gè)細分市場(chǎng)，就是目前幾個(gè)水平多關(guān)節的廠(chǎng)家都在關(guān)注，比如高速度的水平關(guān)節機器人，這是一個(gè)非常新的市場(chǎng)，它應用在食品或藥品行業(yè)的裝箱過(guò)程，例如一種應用叫理瓶，即一個(gè)洗發(fā)水的瓶子從注塑器出來(lái)以后，它用很高的速度去碼放到正確的位置，然后進(jìn)行下一道工序。但傳統的注塑型機器人是并聯(lián)式機器人，并不適合這種應用，因為傳統機器人的體積太大。因此這種高速度的水平關(guān)節機器人未來(lái)會(huì )有一個(gè)潛在的爆發(fā)力，其應用是非常廣泛的。

愛(ài)普生市場(chǎng)策略

　　愛(ài)普生在行業(yè)里推廣這種理念，不是簡(jiǎn)單地把一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)，更多的是要找到用戶(hù)的需求。所以第一步，愛(ài)普生的目標用戶(hù)是誰(shuí)?第二步就是客戶(hù)需要什么樣的東西，第三步愛(ài)普生才會(huì )去把客戶(hù)的需求去實(shí)現。而不是以前的傳統的概念，我有什么產(chǎn)品，推給用戶(hù)，用戶(hù)不需要我就再換一個(gè)產(chǎn)品。

　　因此，愛(ài)普生首先對于供應鏈進(jìn)行分析，例如手機供應鏈現在共有180家，占80%的市場(chǎng)，基本上這180家里有34%已經(jīng)采購了機器人，這個(gè)比例也是很高的。另外，這180家大概有什么樣的應用，比如我們研究過(guò)有焊接、噴涂等不一定適合于小型機器人，但是我們發(fā)現組裝，而且是帶有精密或者精度要求的組裝，我們稱(chēng)之為“工藝”，那么這180家里約有28種不同類(lèi)型的工藝。另外這28種不同的應用工藝，歸納起來(lái)就是六種典型的應用方案，那么我們會(huì )把這些應用方案變成實(shí)實(shí)在在的可以通用的一種設備，這也解決了目前國內做自動(dòng)化最多的應該是系統集成商這樣的角色。這解決了一個(gè)什么問(wèn)題?客戶(hù)以前最頭疼的就是非標的設立總是沒(méi)有利潤。如果愛(ài)普生能夠把一些方案標準化，那么客戶(hù)的生產(chǎn)成本就會(huì )下降，之后，客戶(hù)的非標就變成了半標準化的設備，這樣有利于這個(gè)行業(yè)的大規模推廣。所以愛(ài)普生稱(chēng)之為“非標設備的標準化”。

　　同時(shí)，愛(ài)普生已經(jīng)建立了一個(gè)非常完善的銷(xiāo)售渠道，在國內的增值服務(wù)商有20家左右，能夠覆蓋的系統集成商應該超過(guò)300家，那么這300家系統集成商可能覆蓋超過(guò)一千家。同時(shí)，基于這樣的一個(gè)研究體系，我們會(huì )去不斷地升級愛(ài)普生的產(chǎn)品，將來(lái)會(huì )有更多從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的機器人產(chǎn)品慢慢地被研發(fā)出來(lái)。

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