展訊CEO：低毛利生存 由中低端轉向高端

　　最近一兩年來(lái)，芯片市場(chǎng)的熱鬧有從細分、垂直的圈子向整個(gè)大社會(huì )場(chǎng)景發(fā)酵的跡象。

　　備受各界關(guān)注的高通發(fā)壟斷案，國家大基金的成立，以及展訊、銳迪科等私有化等等，都意味著(zhù)這個(gè)行業(yè)的熱度在快速上升。這里面既有芯片產(chǎn)業(yè)從歐美、日韓向中國大陸進(jìn)行梯度產(chǎn)業(yè)轉移的市場(chǎng)大勢，也有中國信息產(chǎn)業(yè)界對“缺芯少屏”這一產(chǎn)業(yè)桎梏的突圍情愫。

　　無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，在中國芯片業(yè)本輪縱橫捭闔中，展訊都是一家值得更多筆墨的公司。它曾“以彼之道還施彼身”，讓聯(lián)發(fā)科的2G產(chǎn)品遭遇嚴重壓力。在國家扶持集成電路發(fā)展的風(fēng)口上，展訊又被紫光以私有化的方式收至麾下，讓外界對其未來(lái)發(fā)展頗多想象。

　　從幾個(gè)比較重要的時(shí)間節點(diǎn)來(lái)看：2013年12月，紫光以私有化方式收購展訊，并從納斯達克退市;2014年9月，獲得來(lái)自英特爾的投資;2015年2月，獲得國家集成電路產(chǎn)業(yè)基金(大基金)的百億元投資。

　　目前，展訊是中國本土出貨量最大、全球第三的手機芯片廠(chǎng)商。展訊董事長(cháng)兼CEO李力游上個(gè)月在接受包括21世紀經(jīng)濟報道在內的記者采訪(fǎng)時(shí)豪言，展訊的目標是在5-10年內成為全球出貨量最大的手機芯片廠(chǎng)商。當時(shí)，展訊在深圳宣布其首款4G單芯片實(shí)現大規模量產(chǎn)出貨，當天的芯片發(fā)布備受手機產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)注，原定500人的規模，現場(chǎng)來(lái)了近1000人。

　　對此豪言，李力游自有其底氣。

　　首先，他認為，一個(gè)大的本土市場(chǎng)一定會(huì )培育出大的本土公司。目前中國已經(jīng)成為全球最大的智能手機市場(chǎng)，而中國手機廠(chǎng)商也是目前除蘋(píng)果、三星之外出貨量最具競爭力的群體。

　　其次，作為中國芯片設計業(yè)的龍頭企業(yè)之一，展訊直接受益于國家層面對集成電路產(chǎn)業(yè)的振興計劃。

　　李力游表示，過(guò)去一兩年，是展訊從一個(gè)提供局部、單一產(chǎn)品的本土廠(chǎng)商向提供全系列芯片產(chǎn)品達全球化廠(chǎng)商邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期。

　　對于未來(lái)的發(fā)展，李力游表示，芯片業(yè)是典型的資金、技術(shù)密集型行業(yè)，有了資金，展訊將不斷擴充人力團隊，“深入持久地投入研發(fā)對展訊的未來(lái)非常重要”;另外，也會(huì )考慮購買(mǎi)國外的一些IP(知識產(chǎn)權)和公司。據李力游透露，到去年底，展訊和銳迪科的人員加起來(lái)約為4000人，今年將各招1000人，達到6000人。

　　“展訊的文化就是農民文化。”李力游表示，農民文化就是踏實(shí)做事、認真做人，“只要我還在這個(gè)公司，展訊的這個(gè)文化就不會(huì )變”。

　　持久投入研發(fā)

　　《21世紀》：在紫光大集團中，展訊未來(lái)怎么定位?未來(lái)的發(fā)展方向是什么?

　　李力游：現在展訊定位很明確，我們就是做手機基帶芯片，沒(méi)有任何變化。

　　《21世紀》：那么，銳迪科(紫光收購的另一家本土芯片企業(yè))以后不做手機了嗎?

　　李力游：以后會(huì )繼續做。面向的市場(chǎng)不一樣，客戶(hù)群不一樣，我們的客戶(hù)群要求更高一些。我們雇了一些全球的尖端人才，希望通過(guò)自己的努力，能做到這樣。

　　《21世紀》：國家集成電路大基金的投資，進(jìn)展到了哪一步?

　　李力游：我們正在談，基金進(jìn)來(lái)還有價(jià)格、百分比等事情，原則上沒(méi)有問(wèn)題。

　　不管是大基金的錢(qián)還是紫光的錢(qián)，我們拿了之后主要是做研發(fā)。我們全球場(chǎng)測覆蓋140多個(gè)國家，每派出一個(gè)人都要花15萬(wàn)元人民幣，所以成本相當高。還有一點(diǎn)，展訊跟對手比，相對來(lái)說(shuō)還是比較弱，總員工人數加起來(lái)也才4000多一點(diǎn)。大家都知道，目前中國大陸的勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，而且我們還要在全球招攬人才，重金投入研發(fā)。

　　這兩件事情都需要很多的錢(qián)。我們這行是典型的輕資產(chǎn)行業(yè)，我們的財產(chǎn)、工作重點(diǎn)都是人才為主。

　　我們能不能解決深入長(cháng)期持久地投入研發(fā)的問(wèn)題，將決定展訊將來(lái)能不能成功壯大。我們的目標是將來(lái)成為一流的半導體設計公司，這一點(diǎn)非常重要。

　　《21世紀》：你們不斷招兵買(mǎi)馬，壯大隊伍，這樣會(huì )帶來(lái)一些人員管理問(wèn)題，要注意的問(wèn)題有哪些?

　　李力游：一個(gè)全球公司要覆蓋全球市場(chǎng)，需要招很多的人。如何盡快讓這些人融入我們的文化，如何讓這個(gè)團隊發(fā)揮作用，一直是我要解決的問(wèn)題。

　　我認為，有兩個(gè)方法會(huì )使公司很快倒閉，第一個(gè)就是公司招很多人，人多效益低。還有一個(gè)就是不斷買(mǎi)公司，買(mǎi)了很多公司之后要整合，整合就很容易出問(wèn)題。

　　所以，在這些問(wèn)題上我們特別重視，去年我們招了一千多人，我一直強調，重點(diǎn)不是招多少人，而是這些人是否適應新的管理環(huán)境或者能夠跟著(zhù)公司長(cháng)時(shí)間更持續、更有效地走下去。我們需要招的是一批能干、能管理、能幫公司走得更遠的干部團隊，真正提高研發(fā)效率。

　　低毛利生存

　　《21世紀》：展訊有怎樣的產(chǎn)品線(xiàn)路和競爭策略?

　　李力游：我們已經(jīng)規劃了八核芯片。不論7731還是9830(記者注：展訊的兩款芯片)，我們的策略是：高性能和低成本。我們的目的不是消滅對手，而是給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，通過(guò)讓客戶(hù)成功來(lái)提高自己。

　　也就是說(shuō)，我們提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。為此，我們招了很多資深的技術(shù)人員，我們也有能力去降低功耗。我們做八核的時(shí)候，優(yōu)勢在功耗的控制上，我們盡管做得晚，但是晚不一定代表差。

　　《21世紀》：目前展訊接受了英特爾的投資，未來(lái)兩家公司在產(chǎn)品上是否存在競爭，又或者說(shuō)能有什么協(xié)同?

　　李力游：英特爾是一家非常偉大的公司，它有非常多的IP和知識產(chǎn)權。我跟英特爾打過(guò)交道，印象非常深。我強調過(guò)展訊相對我們競爭對手，積累差、人才少，產(chǎn)品不夠豐富，而英特爾恰恰能補足我們這一點(diǎn)。

　　重要的是，跟英特爾合作能夠幫助我們提升技術(shù)水平和技術(shù)積累，包括半導體、X86等等方面，英特爾都可以幫助我們。也就是說(shuō)，我們想用比較快的時(shí)間縮小我們跟對手的差距，英特爾在這方面能幫助我們。

　　《21世紀》：回顧展訊的發(fā)展歷程，之前很多產(chǎn)品還是屬于中低端，下一步怎么走向中高端市場(chǎng)，有什么具體措施?

　　李力游：我們還是往中高端靠，但是你也知道我們性?xún)r(jià)比較低一點(diǎn)。這是因為，展訊在運營(yíng)成本上絕對低于對手，我們4000多人，跟競爭對手的運營(yíng)成本不一樣，我們的毛利需求應該比對手低一些。所以，我可以把這一部分所謂的低毛利需求帶給客戶(hù)，進(jìn)行低價(jià)格、高質(zhì)量的競爭。

　　具體來(lái)說(shuō)，16納米在今天來(lái)談絕對是高端產(chǎn)品，GPU、CPU等等我們會(huì )在明年推出。展訊是一個(gè)不斷演變和進(jìn)步的公司。我們的目標是從一個(gè)單一產(chǎn)品、單一市場(chǎng)的領(lǐng)導者，到未來(lái)成為全產(chǎn)品線(xiàn)、全球市場(chǎng)的引領(lǐng)者，這個(gè)過(guò)程非常艱難。我們一開(kāi)始也是由易到難、由低到高。要做到這一點(diǎn)，投入非常大，尤其是現在低毛利的情況下，要考慮怎么樣幫助客戶(hù)增加價(jià)值，讓客戶(hù)和合作伙伴在你的平臺上能生存。這一點(diǎn)非常重要。

　　而且，重要的是我不但幫客戶(hù)做，我們還幫客戶(hù)的客戶(hù)做，比如運營(yíng)商等等。所以，展訊的價(jià)值不僅僅是讓客戶(hù)成功，不僅僅是讓客戶(hù)能夠生存，重要的是讓他們的產(chǎn)品上市周期變短，周期變短便能掙錢(qián)。

　　《21世紀》：展訊今年在4G上的目標是什么?

　　李力游：具體數字我不便透露，但我很有信心，因為我們LTE已經(jīng)出貨了，我們產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比也是最高的。我們去年智能手機芯片的出貨量是2億顆，今年絕對超過(guò)這個(gè)數字。

　　《21世紀》：展訊怎么看待專(zhuān)利上的競爭?

　　李力游：我們的客戶(hù)需要拿我們的產(chǎn)品走向全世界，所以專(zhuān)利很重要。我們購買(mǎi)了一些專(zhuān)利，也自己產(chǎn)生了一些專(zhuān)利。我們也跟第三方都合作，幫助他們來(lái)得到更多專(zhuān)利。除了專(zhuān)利本身之外，也包括我們的專(zhuān)利律師、專(zhuān)利團隊的建設，這些都是必須要做的。

　　我們在這一塊投入的經(jīng)費越來(lái)越多，去年增加了200%，今年還會(huì )增加50%左右。

　　《21世紀》：2018年，會(huì )進(jìn)入5G時(shí)代。展訊如何布局5G市場(chǎng)?

　　李力游：我們的出貨量是五年以?xún)?，變成世界第一。一個(gè)大的本土市場(chǎng)，一定會(huì )培育出相對比較大的本土公司來(lái)，這個(gè)邏輯是對的。當年我在博通，它的技術(shù)絕對比我好，錢(qián)比我多，為什么打敗仗?要看運作、研發(fā)能力、支持客戶(hù)的效率。

　　具體來(lái)說(shuō)，我們除了參與一些國家項目之外，還跟幾個(gè)重點(diǎn)高校合作，5G是我們投入很大的一個(gè)項目，5G幾個(gè)關(guān)鍵技術(shù)我們都有投入，所以越到后來(lái)，我們落后的可能性更小。我們很早就參與國家5G的研發(fā)，包括全世界5G標準的制定。

　　《21世紀》：現在大家都在談安全芯片，請問(wèn)展訊的安全芯片進(jìn)展如何?

　　李力游：第一點(diǎn)，安全跟芯片設計有百分之百關(guān)系，尤其個(gè)人信息安全會(huì )越來(lái)越重要，銀行、微信、個(gè)人信息、通訊錄、私人的內容等等都需要加密。將來(lái)我們在安全系統方面會(huì )推出很多產(chǎn)品，有基于英特爾系統的，也有我們自己的產(chǎn)品，還包括一些和國家機構深入合作的產(chǎn)品。