誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞：英特爾突圍移動(dòng)通信市場(chǎng)

　　老戰友

　　作為全球最大的半導體廠(chǎng)商，英特爾在PC/數據中心等計算產(chǎn)業(yè)號召力毋庸置疑，登高一呼必定從者云集。但在移動(dòng)通信市場(chǎng)上，英特爾要想取得產(chǎn)業(yè)界的信任，卻還是需要些時(shí)間和積累。

　　如何才能贏(yíng)得這些小伙伴們的心呢?除了誠意，別無(wú)其他。

　　在平板市場(chǎng)上，英特爾已經(jīng)拿出了足夠的誠意：不但有拿得出手的BayTrail平臺，數量不菲的產(chǎn)品補貼，更是向小伙伴們開(kāi)放自己的市場(chǎng)渠道體系，同時(shí)還提供管家式的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)。英特爾的誠意和努力，成功扶植起來(lái)了一批本土品牌廠(chǎng)商，也間接贏(yíng)得了整個(gè)平板市場(chǎng)的認可。

　　雖然合作時(shí)間并不是很長(cháng)，但這些大部分總部位于深圳的本土企業(yè)已經(jīng)成為了英特爾的老戰友。雖然規模都不是很大、在產(chǎn)業(yè)界知名度也不是很高，但我們絲毫不能否認這些企業(yè)的創(chuàng )新以及市場(chǎng)運作能力。每年從他們手中交付的最終產(chǎn)品，都是千萬(wàn)級的出貨量。而現在，英特爾正帶領(lǐng)著(zhù)原有的平板生態(tài)圈的小伙伴們向手機市場(chǎng)進(jìn)行擴展，因為他們已經(jīng)相信、信任英特爾，因為的確有錢(qián)賺。

　　億道數碼就是這樣的一個(gè)典型案例。作為英特爾重點(diǎn)扶持的一個(gè)玩家，億道之前比較專(zhuān)注于平板電腦，而今年則開(kāi)始進(jìn)軍手機領(lǐng)域。正如億道數碼董事長(cháng)張治宇所言，補貼并不是導致客戶(hù)平臺選擇的關(guān)鍵因素，以前產(chǎn)業(yè)鏈對英特爾沒(méi)有信心，但現在信心已經(jīng)建立了，補貼就更不重要了。英特爾提供的價(jià)值絕對不僅僅是補貼，實(shí)際上是有競爭力的產(chǎn)品，很好的市場(chǎng)和客戶(hù)基礎，很好的品牌效應。

　　當然，并不是每個(gè)人都開(kāi)心。位于重慶的藍岸通訊也是英特爾的老戰友了，藍岸總經(jīng)理賀濤在此次IDF上就開(kāi)始“抱怨“，英特爾的x3系列平臺過(guò)于成熟了，大大降低了進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻。“像我們這樣技術(shù)比較強的公司，優(yōu)勢就不那么明顯了。”這句話(huà)引起了在場(chǎng)數千名嘉賓的開(kāi)懷大笑，這的確是個(gè)幸福的煩惱。

　　新朋友

　　當然，要想在手機市場(chǎng)上復制平板市場(chǎng)上的成功，僅僅靠著(zhù)新武器和老戰友，可能還不夠。英特爾還需要更多的新朋友，才能打造基于英特爾方案的手機生態(tài)圈。

　　而中國最大的手機方案商深圳市沃特沃德科技有限公司就是其中非常重要的一員。在本次IDF期間，沃特沃德在深圳福田香格里拉酒店舉辦了主題為“芯利器，新聯(lián)盟”手機方案發(fā)布會(huì )，正式與英特爾結盟，并發(fā)布了多款基于英特爾SoFIA 3G的手機產(chǎn)品。英特爾高管的集體亮相，也足見(jiàn)英特爾對于沃特沃德的重視。

　　雖然沒(méi)有多少“名氣”，但這絲毫不掩“霸氣”。據沃特沃德事業(yè)部總經(jīng)理李向東介紹，沃特沃德成立于2009年，去年的出貨量已超1億，持續占領(lǐng)了手機PCBA出貨排行榜的TOP 1，可以說(shuō)是當之無(wú)愧的“板王”。