聯(lián)發(fā)科擬拓展美國市場(chǎng)

　　聯(lián)發(fā)科，這家臺灣的移動(dòng)芯片供應商，正在努力打進(jìn)美國市場(chǎng)，在主要競爭對手高通的本土市場(chǎng)提升自己的地位，此舉有望給美國消費者帶來(lái)更多的智能手機選擇，但這個(gè)過(guò)程面臨著(zhù)重重挑戰。

　　聯(lián)發(fā)科已經(jīng)在中國的中低端手機市場(chǎng)占據了統治地位，它還想要顛覆美國人購買(mǎi)下一部智能手機時(shí)的想法。聯(lián)發(fā)科想讓廉價(jià)手機對消費者更具吸引力，并成為一家真正的全球性移動(dòng)公司。去年，聯(lián)發(fā)科在印度和芬蘭開(kāi)設了辦事處，但可能美國才是它最重要的市場(chǎng)，也是最具挑戰性的市場(chǎng)。為了提升在美國市場(chǎng)的地位，去年聯(lián)發(fā)科在加州圣迭戈，也就是世界最大的移動(dòng)芯片廠(chǎng)商高通總部所在地，開(kāi)設了辦事處。

　　在今年年初的拉斯維加斯國際消費電子展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)CES)上，聯(lián)發(fā)科高管表示，他們已經(jīng)制定了美國市場(chǎng)計劃，如果能夠在北美取得成功，那么他們在其他任何地方取得成功都不成問(wèn)題?！叭绻阆胍蔀橐苿?dòng)領(lǐng)域最全球化的公司，就必須在北美銷(xiāo)售芯片?！甭?lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江在CES展會(huì )上接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　在移動(dòng)芯片領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科處于第二位，但遠遠落后于行業(yè)龍頭高通。其他各大移動(dòng)芯片公司，包括英特爾在內，都難以捍動(dòng)高通的地位。如果聯(lián)發(fā)科能夠在高通的本土市場(chǎng)實(shí)現長(cháng)足發(fā)展，那么它將成為一個(gè)更有實(shí)力的競爭者，也能夠帶來(lái)更多的廉價(jià)手機選擇。但在這個(gè)過(guò)程中，聯(lián)發(fā)科任重而道遠。

　　如今，美國智能手機市場(chǎng)主要被蘋(píng)果和三星的高端手機占據，其中蘋(píng)果iPhone主要使用蘋(píng)果自有芯片和高通芯片，而三星的旗艦手機則使用高通芯片。聯(lián)發(fā)科高管認為，美國移動(dòng)運營(yíng)商正在減少硬件補貼，轉向按月分期付款的銷(xiāo)售模式，這給自己帶來(lái)了促成變化的機遇。這個(gè)趨勢會(huì )把手機的真正成本顯示出來(lái)，例如iPhone 6基本款的價(jià)格將達到650美元，這樣很多人會(huì )開(kāi)始考慮購買(mǎi)價(jià)格較低的手機。

　　在這個(gè)價(jià)格區間，消費者的需求開(kāi)始增加，不少手機廠(chǎng)商也已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)。例如，微軟本月早些時(shí)候推出了Lumia 532和Lumia 435，售價(jià)均低于100美元。摩托羅拉Moto G售價(jià)也不及200美元，中興和阿爾卡特等新興勢力則更加渴望滿(mǎn)足這些消費者的需求。

　　不過(guò)聯(lián)發(fā)科在美國的知名度和曝光度都很低。到目前為止，它只得到了T-Mobile的認證，另外只有一些不太知名的美國手機采用了它的芯片，例如阿爾卡特OneTouch Fierce、Evolve和Evolve 2。

　　“對于這家公司而言，美國市場(chǎng)是一個(gè)機遇，但想要在這里挑戰高通，難度不小?！笔袌?chǎng)調研機構Gartner研究主管喬恩·艾倫森(Jon Erensen)認為，隨著(zhù)智能手機廠(chǎng)商開(kāi)始尋找除高通之外的其他芯片，聯(lián)發(fā)科可能會(huì )打開(kāi)一個(gè)缺口。

　　當然，聯(lián)發(fā)科的成績(jì)已經(jīng)引起了英特爾的關(guān)注。有傳聞稱(chēng)英特爾一直在考慮收購聯(lián)發(fā)科，推動(dòng)自己在移動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展。目前聯(lián)發(fā)科市值約為280億美元。對于收購傳聞，聯(lián)發(fā)科高管否認與英特爾有任何交易談判，該公司將獨立運營(yíng)。而英特爾則拒絕對此發(fā)表評論。

　　聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍移動(dòng)市場(chǎng)

　　1997 年，聯(lián)發(fā)科從聯(lián)華電子分拆出來(lái)，成為一家獨立的公司。最初該公司為數字電視、CD和DVD播放器提供芯片。谷歌(微博)已經(jīng)成為其電視和音頻芯片的固定客戶(hù)。大約10年前，這家公司進(jìn)入移動(dòng)設備領(lǐng)域，現在這已經(jīng)成為其最大業(yè)務(wù)，并在中國市場(chǎng)建立起統治地位，幫助小米、Oppo和阿爾卡特(現已成為T(mén)CL旗下品牌)等新興手機生產(chǎn)商，以及中興等手機巨頭打造高配置的低價(jià)手機。

　　這些入門(mén)級智能手機的興起給聯(lián)發(fā)科的業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大推動(dòng)。去年第四季度，聯(lián)發(fā)科營(yíng)收約為18億美元，同比增長(cháng)47%，凈利潤同比增幅達到58%。相比之下，上個(gè)季度高通的營(yíng)收約為67億美元，同比增幅僅3%，凈利潤增幅約為26%。

　　很多中國手機廠(chǎng)商希望打破在本土市場(chǎng)的局限，拓展海外市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科也有機會(huì )與他們一起進(jìn)行拓展。根據市場(chǎng)調研公司Morningstar的報告，聯(lián)發(fā)科幾乎所有的營(yíng)收都來(lái)自亞洲市場(chǎng)，因此為了實(shí)現業(yè)務(wù)多元化，它必須向其他市場(chǎng)進(jìn)行拓展。

　　聯(lián)發(fā)科正努力獲得Verizon和AT&T這兩大美國運營(yíng)商的認可，這樣搭載聯(lián)發(fā)科芯片的智能手機就可以通過(guò)嚴格的運營(yíng)商檢測。聯(lián)發(fā)科美國業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)總經(jīng)理莫希特·布尚(Mohit Bhushan)表示，該公司計劃今年年底或明年年初針對這兩家運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )推出全新定制手機?！斑@完全在我們的能力范圍之內，”他說(shuō)，減少甚至取消手機硬件補貼的趨勢“有利于我們發(fā)揮優(yōu)勢”。

　　盡管價(jià)格競爭對于拓展美國市場(chǎng)的重要性不言而喻，但聯(lián)發(fā)科高管強調說(shuō)，他們還將加大研發(fā)支出，使自己的芯片在與高通產(chǎn)品的較量中更具競爭力。謝清江總經(jīng)理表示，聯(lián)發(fā)科計劃通過(guò)在電視領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗引起消費者的關(guān)注，這種經(jīng)驗可以讓配置聯(lián)發(fā)科芯片的廉價(jià)手機具備高端的視頻功能。

　　不過(guò)他也承認，該公司最先進(jìn)的芯片也比高通落后幾年，所以正在加快研發(fā)速度。根據Morningstar分析師Kai Bi提供的數據，2013年聯(lián)發(fā)科的研發(fā)支出在銷(xiāo)售總額中所占比重達到19%，遠高于2006年的8%。而Gartner分析師艾倫森說(shuō)：“他們正在解決自己產(chǎn)品中的一些不足之處，希望在美國市場(chǎng)更具吸引力?！?/p>

　　高通在低端市場(chǎng)挑戰聯(lián)發(fā)科

　　就在聯(lián)發(fā)科打造更成熟芯片、進(jìn)軍高端市場(chǎng)的同時(shí)，高通則在研發(fā)低端設計產(chǎn)品，希望在新興市場(chǎng)挑戰聯(lián)發(fā)科的核心業(yè)務(wù)。不過(guò)目前來(lái)看，高通在中國一樣面臨著(zhù)挑戰，尤其是反壟斷調查。關(guān)于高通在低端市場(chǎng)的沖擊，謝清江表示，聯(lián)發(fā)科并不擔心，他們能夠以更低的價(jià)格提供更高的配置。

　　高通產(chǎn)品高管拉吉·塔魯利(Raj Talluri)持不同意見(jiàn)?！拔艺J為我們絕對具有競爭力，”他在提到高通在低端市場(chǎng)的努力時(shí)說(shuō)，“我們有很多優(yōu)秀的設計，消費者肯定會(huì )喜歡我們的產(chǎn)品?！?/p>

　　塔魯利表示，尤其在美國市場(chǎng)，消費者對自己的智能手機期望值更高，他們希望電池續航時(shí)間長(cháng)久而且能夠快速充電，手機還要具備頂級的視頻、音頻和顯示質(zhì)量。他表示，高通在這方面非常擅長(cháng)，從高端到低端產(chǎn)品都具備這樣的功能?！拔艺J為，用戶(hù)體驗是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵，我們在這方面花了不少時(shí)間?！彼斃f(shuō)。

　　對于聯(lián)發(fā)科而言，接下來(lái)幾年非常重要，它要努力拓展美國和其他市場(chǎng)。莫希特·布尚表示，美國將感受到高配置廉價(jià)手機的興起，“但這不是一朝一夕能夠實(shí)現的?！彼f(shuō)。