趙偉國：紫光要成國際化的芯片產(chǎn)業(yè)集團

　　主持人：就是你們比較野蠻的意思。

　　趙偉國：就是比較抗虐待。紫光集團的國際化戰略是源于我們自身的戰略，紫光集團的目標是成為國際化的芯片產(chǎn)業(yè)集團，是靠強大的科研成果，但是顯然科研成果遠遠不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要，所以國際化成為必然的選擇。

　　在選擇方向和行業(yè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，為什么選擇芯片?大家知道芯片無(wú)處不在，芯片是整個(gè)現代工業(yè)產(chǎn)業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基礎，也是中國最薄弱的產(chǎn)業(yè)。我們做完以后也發(fā)現是政府最重視的產(chǎn)業(yè)。所以我們把芯片作為主要的方向。結合清華大學(xué)的人才技術(shù)和歷史的產(chǎn)業(yè)基礎，把芯片作為主要的方向。在2013年、2014年完成了兩次并購，在納斯達克上市的瑞科，是中國目前最大的芯片企業(yè)，在移動(dòng)領(lǐng)域，我們現在算是世界第三。在移動(dòng)領(lǐng)域今年提供5億顆的芯片。產(chǎn)值還是蠻低的，份額也是接近三分之一的，像三星，包括除了蘋(píng)果以外，你能想到的品牌手機都是我們的客戶(hù)，只不過(guò)是用了哪些部分而已。

　　對并購的心得，我覺(jué)得有三點(diǎn)。第一個(gè)就是一定要和企業(yè)自身的核心戰略結合起來(lái)，千萬(wàn)不要為了并購而并購，為了面子而并購，或者是為了短期的利益而并購，一定要有一個(gè)長(cháng)遠的戰略。

　　第二個(gè)，因為我們是在中國本土成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)，一定要考慮企業(yè)自身的要素資源和中國的要素資源有機結合。

　　第三個(gè)，被并購企業(yè)的團隊合作非常重要。在沒(méi)有并購之前，其實(shí)最好能夠達成共識，包括在文化、在管理，包括在利益上能達成一致。

　　我們的企業(yè)，思路上可以大膽，但是操作上保守，行動(dòng)上要否決。我曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)我做投資或者是并購有三個(gè)原則。第一個(gè)像女人逛街一樣不厭其煩的看東西，第二是看古董商人一樣做決策，第三個(gè)是一旦出手要猛虎撲食。

　　主持人：我覺(jué)得這一點(diǎn)挺有意思，第一是像女人逛街一樣看東西，第二是像古董商人一樣做決策。

　　趙偉國：其實(shí)大部分是陷阱。

　　主持人：第三是一旦出手要猛虎撲食。中國一年光是進(jìn)口芯片就要超過(guò)2千億美金，超過(guò)對石油的進(jìn)口，中國最大宗的進(jìn)口不是石油，也不是銅礦，而是芯片，所以紫光的這樣一個(gè)國際拓展的戰略當中通過(guò)對展訊和瑞迪科的收購，已經(jīng)上市了，他并購了。好像因特爾占了20%的股份。

　　趙偉國：現在我們是朋友了，我現在想起來(lái)，關(guān)于臺灣的說(shuō)法一國兩制各自表述，對我們來(lái)講，因為因特爾只占20%的股份，也是非常重要的股東，除了紫光之外最大的股東。我們叫紫光展，從他自身發(fā)展的最大化和符合中國的安全可控的角度來(lái)講去做事情，究竟是基于阿姆(音)還是X86，不是最重要的。價(jià)格是對我們價(jià)值和中國市場(chǎng)的認可。謝謝。

　　主持人：我們看到中國企業(yè)海外投資和拓展從原材料到高新科技的領(lǐng)域，也從硬件進(jìn)入到服務(wù)業(yè)，進(jìn)入到文化產(chǎn)業(yè)，一進(jìn)入到文化就變得有點(diǎn)敏感，因為這是人們的價(jià)值觀(guān)，人們的情感，包括人們對外來(lái)東西的接受程度都有很大的考驗。當年的日本企業(yè)到美國買(mǎi)洛克菲勒中心買(mǎi)美國大的制片廠(chǎng)都引起了民族自尊心的討論，萬(wàn)達也是勇敢的邁出了第一步，2012收購了AMC，接下來(lái)請葉寧給我們說(shuō)一說(shuō)進(jìn)入到文化要注意什么?

　　葉寧：謝謝楊瀾，我覺(jué)得大家給她掌聲，因為她馬不停蹄主持了兩個(gè)多小時(shí)。謝謝你的問(wèn)題。剛才我們聽(tīng)到元慶說(shuō)的時(shí)候，心路歷程的確和他一樣，當時(shí)我們做的時(shí)候挑戰性更大，因為不是傳統的制造行業(yè)，完全是一個(gè)服務(wù)文化的行業(yè)。雖然萬(wàn)達在電影行業(yè)排全球第十還是第幾，而AMC是全球第二。實(shí)際上全球的份額和后六位的份額差異非常大。大家都持懷疑的態(tài)度，一個(gè)是中國的消費文化來(lái)到消費文化的中心，蛇吞大象，能吞了?

　　主持人：你先回應一下當初做這個(gè)行業(yè)是做“一夜情”還是?

　　葉寧：要過(guò)日子，而且是要過(guò)幸福的日子?，F在的確中國企業(yè)走出去是一個(gè)千載難逢的好機會(huì )，中國的市場(chǎng)有無(wú)限可能，這種時(shí)候必然要走國際化的路子。但是期間一定要考慮兩個(gè)事情。一個(gè)是V，一個(gè)是T。第一個(gè)V是你的戰略一定要非常清晰，要根據你的企業(yè)所屬的行業(yè)，根據企業(yè)本身要去考慮你為什么這么做，不是為了做而做，如果為了“一夜情”，往往不能做成。當時(shí)萬(wàn)達做的時(shí)候，有非常清晰的戰略思維，就我是懂這個(gè)行業(yè)，因為我本身做這個(gè)行業(yè)在中國做得最好，我很清楚我做什么，而且放在德國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我很清楚我需要什么。所以我們一直在尋找這樣的機會(huì )，正好他日子不好過(guò)，這個(gè)機會(huì )就固化了。這個(gè)過(guò)程中我們很清楚我們需要什么，但是我們也清楚我們存在什么樣的挑戰，無(wú)外乎是文化。

　　財務(wù)的數字都好考慮，外國人總得算清楚，最難洞察的是管理和文化的背景。我們當時(shí)談的很快，我花了一年多的時(shí)間，每個(gè)管理層的SVP，CU反復在談，是不是能達到我們的要求。這個(gè)過(guò)程我們采用了很多的手段，包括第三方的很多手段來(lái)反復論證，一但發(fā)現在一條道上，我們就發(fā)現是很好的機會(huì )。一旦決定下來(lái)，我們就很快作出了反應。所以管理層很Happy，你會(huì )覺(jué)得老外，而且我們的管理層不是全在，沒(méi)有，管理層全保留，主要的管理層全都簽訂了協(xié)議，所以這個(gè)完成以后，我們馬上就按我們的戰略和戰術(shù)改造。所以去年很快就上市，從最開(kāi)始的18塊，到去年的25塊。對萬(wàn)達絕對的控股是穩定的。

　　在現在的營(yíng)收方面，AMC在北美非常好，我們日常溝通也非常強，沒(méi)有任何問(wèn)題。但是想不到，萬(wàn)達中方派出來(lái)的管理人員就一個(gè)人。

　　主持人：就是充分的尊重當地的管理團隊，他們也沒(méi)有拿一筆錢(qián)就走人吧。

　　葉寧：沒(méi)有。

　　第二個(gè)是(英文) 也很重要，對北美，你發(fā)現他的管理層和服務(wù)聯(lián)系之時(shí)間比較長(cháng)，他對這個(gè)企業(yè)很有感情。所以我覺(jué)得這次的確是萬(wàn)達在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)按我們的意志做的很合適的事情。謝謝。

　　主持人：謝謝。剛才是比較精華的介紹了海外拓展的一些經(jīng)驗，如果是從教訓的角度能不能每個(gè)人也分享一下，閻蘭比如說(shuō)你看到海外的投資和并購，除了王巍說(shuō)的那種有的是為了并購而并購，“一夜情”一樣不會(huì )產(chǎn)生更好的結果，還有什么像中國企業(yè)會(huì )出現什么樣的困難和誤判，要特別注意一些什么?

　　閻蘭：海外并購的確也是需要…今天我們聽(tīng)到在座的幾位講的這些成功的案例，不是說(shuō)77原則嘛，70%是在失敗。

　　但是我想起來(lái)，過(guò)去一些年我們講到的一些典型的失敗案例，可能對當地的法律，當地的情況不了解，比如買(mǎi)了一個(gè)礦，發(fā)現當地的政府不同意你修運輸的路，很基本的一些問(wèn)題。還有是買(mǎi)了一個(gè)很好的很便宜的破產(chǎn)企業(yè)，發(fā)現《勞動(dòng)法》讓你付出更多的錢(qián)來(lái)賠償要解雇的工人等等。你的賬就鉆過(guò)來(lái)。這些案例也有，就是不了解當地的情況。

　　還有一些是在前期沒(méi)有賣(mài)出去，經(jīng)歷了幾次，最近我說(shuō)中國政府是大力支持中國企業(yè)向海外投資。前幾年審批非常繁瑣，所以有一些大型項目，我們參加招投標。投標，中國的企業(yè)首先賣(mài)方就看，中國的企業(yè)就是來(lái)報名，來(lái)湊熱鬧的，因為投標有很清晰的時(shí)間。另外我們趕上時(shí)間了，我們甚至是一個(gè)最高的價(jià)格，第一名，也經(jīng)常被一些條款說(shuō)，我們最后的報價(jià)還得經(jīng)過(guò)中國政府的批準，這些中國企業(yè)參加海外并購這種嚴格招標當中的不確定性使得我們常常失敗。這是前幾年經(jīng)常發(fā)生的事情。

　　這幾年，一個(gè)是中國政府的支持，一個(gè)是中國企業(yè)在學(xué)習的路徑上也進(jìn)步非?？?，有一些像萬(wàn)達，一些國企也是在國外經(jīng)歷了很多的海外并購，讓海外的投行家和賣(mài)方耳目一新，最近我們做了一個(gè)包括國家電網(wǎng)買(mǎi)意大利的電網(wǎng)資產(chǎn)，在很短的時(shí)間內，談判都搞定了，而且項目都已經(jīng)落實(shí)。

　　從并購角度來(lái)看，一開(kāi)始從準備來(lái)看要有充分的準備。這幾位也分享了，我們是不是跟我們的主業(yè)有協(xié)同效應，有增值效應，而不是這個(gè)項目賺錢(qián)就買(mǎi)了，跟我們的主業(yè)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。這是企業(yè)要拿定的。之后當然是并購的程序，并購的資金，并購所在國的法律要充分的了解才能賣(mài)出第一步。

　　第二步非常大的挑戰就是并購企業(yè)之后，并購完成之后的企業(yè)的文化整合，戰略整合，人員整合，IT整合和文化整合這是決定并購是否成功的關(guān)鍵所在。

　　主持人：王巍是不是也能貢獻一點(diǎn)，因為你在并購工會(huì )看到各種各樣的案例，有失敗的案例當中有什么共同的特點(diǎn)?

　　王?。何矣X(jué)得談法律，談會(huì )計，談市場(chǎng)貢獻，國內是一回事，嚴格說(shuō)不是全球并購的失敗，中國商人到湖南去，到遼寧去，照樣失敗。問(wèn)題是兩個(gè)。一個(gè)是機制。比如說(shuō)紫光，包括萬(wàn)達，包括聯(lián)想，包括這些比較成功的企業(yè)市場(chǎng)化，本身是企業(yè)家收購，所有的語(yǔ)言和動(dòng)作都是按市場(chǎng)化在進(jìn)行，就是成功。

　　失敗的太多了，比如說(shuō)中鋼，國有企業(yè)在國外被套牢了，幾百億，上千億，還有隱性的，自己回來(lái)夸夸其談但是被套牢了。機制能不能成功取決于誰(shuí)在驅動(dòng)并購。這是第一。

　　第二是監管。由于中國的監管是不允許失敗的，如果失敗，你基本就是拿著(zhù)的錢(qián)就完蛋了。所以紫光老總談的猛虎撲食，中國絕大部分的是耗資撲食，他失敗就進(jìn)監獄了。最簡(jiǎn)單互聯(lián)網(wǎng)的失敗，今天在全球，中國是全球大國，在全球并購成功，在中國就要成功，你否則沒(méi)法成功。包括阿里巴巴、百度，大股東，中國人都進(jìn)不去，因為我們的監管不相信新生事物，我們把機會(huì )讓給別人。包括傳媒，幾乎所有的壟斷行業(yè)當中我們不放開(kāi)給自己人，都放開(kāi)給了外國人。中國最大的失敗是喪失了一帶中國企業(yè)家的機會(huì )，這是最大的失敗。

　　主持人：說(shuō)得好。其實(shí)這也是我們整體的這種思路的改變，我想問(wèn)葉寧一個(gè)問(wèn)題，過(guò)去人說(shuō)中國的電影要跟好萊塢抗衡，現在國產(chǎn)電影和好萊塢電影基本上平分秋色，當然好萊塢的電影也有配額的限制和各種調整的手段，不管怎么樣說(shuō)明中國電影蓬勃發(fā)展了，與此同時(shí)中國電影走出去是中國電影配上英文走出去還是中國人投資英文電影也是走出去的方式?

　　葉寧：首先得益于中國蓬勃的市場(chǎng)，我感覺(jué)中國必定會(huì )出偉大的消費世界文化產(chǎn)業(yè)，今年票房是300億，也就是2017年我們會(huì )超過(guò)…當變成第一大市場(chǎng)的時(shí)候，我們還在不斷的發(fā)展，這一塊的市場(chǎng)我們怎么做，成就了消費文化企業(yè)的所有可能性。

　　這一塊，您剛才說(shuō)的這一塊，首先我們要累計。電影放在國際發(fā)行的話(huà)，主流還是英語(yǔ)的影片，因為中文的影片還主要服務(wù)于華人群體和對中文了解的人群。所以整個(gè)世界語(yǔ)言來(lái)看，目前是一個(gè)小市場(chǎng)。但是中國本土市場(chǎng)上，中國人喜歡看中文的故事，比如說(shuō)《心花路放》創(chuàng )一個(gè)新高什么的，我們中國人喜歡看和我們語(yǔ)言有連接的故事，這個(gè)很打動(dòng)我們。

　　主持人：稍微打動(dòng)一下，萬(wàn)科的毛大慶終于趕到了。

　　葉寧：所以第一個(gè)是講好中國的故事。在這個(gè)過(guò)程中，就可以拿來(lái)了。美國電影工業(yè)發(fā)達是技術(shù)本身，這個(gè)一定要虛心或者是拿來(lái)主義，電影工業(yè)的技術(shù)融合到我們來(lái)講我們的電影故事，我們的故事太多了，五千年的文化。中國自古以來(lái)是文化之都。

　　主持人：可是我們對自己的故事講不太好，你說(shuō)一個(gè)《花木蘭》的故事美國人講火了，一個(gè)熊貓，美國人的《功夫熊貓》講好了，好像我們中國人不太會(huì )講自己的故事。

　　葉寧：大的電影需要后期的特效，你的工業(yè)水平跟不上你的發(fā)展，沒(méi)有抓手。所以你看我們的網(wǎng)絡(luò )故事得非常棒，但是一拍成電影…所以我們的工業(yè)一定要加上。

　　第二個(gè)我們一定要有底氣，中國人的故事一定是中國人說(shuō)得最好。這個(gè)過(guò)程中，一定要應用所有的技術(shù)語(yǔ)言，工業(yè)化的語(yǔ)言來(lái)加強。這里有可能要向韓國學(xué)習，這是第一步，戰略中國市場(chǎng)，以后的配額打開(kāi)。

　　主持人：關(guān)鍵是把束縛自己手腳的繩索早點(diǎn)解開(kāi)。

　　葉寧：創(chuàng )意越多越好，尊重越多越好。但是同時(shí)要學(xué)習國際化的東西。如果我們說(shuō)消費者電影或者是商業(yè)電影的話(huà)，最終一定是光顧的消費者，如果國際化的電影的話(huà)，一定要看北美的消費者的喜好。所以總結一句話(huà)，一個(gè)是立足于本身，我們的市場(chǎng)一定要自強不息，求人沒(méi)用，特別是文化。第二個(gè)是在過(guò)程中要有自己的思維。謝謝。

　　主持人：謝謝。我們看到電影市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展讓中國文化走出去，有一個(gè)不同的平臺了。咱們接下來(lái)說(shuō)不說(shuō)房地產(chǎn)吧，我們風(fēng)雨飄搖的房地產(chǎn)市場(chǎng)是不是外界看到的商機無(wú)限，特別是過(guò)去一兩年是不是買(mǎi)入的一個(gè)最好的時(shí)機呢，怎樣談到萬(wàn)科的海外拓展的戰略。

　　毛大慶：我剛從紐約回來(lái)，一個(gè)禮拜，拜訪(fǎng)20個(gè)投資項目。美國的房地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)很好，伴隨著(zhù)經(jīng)濟的三季度的進(jìn)一步的復蘇，確實(shí)是一個(gè)不錯的機會(huì )。另外從資本的成本來(lái)看，確實(shí)比我們的成本要低很多。

　　從整個(gè)資金的流動(dòng)，我覺(jué)得這一年多以來(lái)，確實(shí)可能中國的房地產(chǎn)行業(yè)向海外流動(dòng)，確實(shí)不可否認是一個(gè)趨勢。這里面大概有幾個(gè)原因。一個(gè)是我們國內的房地產(chǎn)市場(chǎng)確實(shí)出現了一定的波動(dòng)，包括住宅行業(yè)，大家認為2014年確實(shí)是一個(gè)分水嶺，無(wú)論是國家的宏觀(guān)政策，以及包括我們可以預見(jiàn)到的未來(lái)的M2的流動(dòng)性的分布，恐怕不會(huì )像以前那樣再大批量或者是大部分的進(jìn)一步的量向房地產(chǎn)行業(yè)之后，實(shí)際上國內的很多房地產(chǎn)的類(lèi)別的投資，特別是私有企業(yè)民營(yíng)企業(yè)瞄準了國際市場(chǎng)。

　　但是我們看到另外一個(gè)現象，大量的國際資本還在往里面流，包括大的國際機構在國內積極的收購不動(dòng)產(chǎn)，所以資本永遠是向他認為收益好的地方流動(dòng)。

　　作為中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，確實(shí)民營(yíng)企業(yè)包括有一定實(shí)力的更多的還是非公經(jīng)濟企業(yè)，確實(shí)覺(jué)得海外是一個(gè)成熟的機會(huì )。

　　作為萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，我們的思路還不太一樣。大家觀(guān)察，這兩年也在走國際化的道路，實(shí)際上萬(wàn)科的國際化道路走過(guò)很多年，原來(lái)更多的是技術(shù)學(xué)習，技術(shù)引進(jìn)，包括過(guò)去三年萬(wàn)科做的“千億”計劃，把人派到日本學(xué)習，這也是國際化。包括前年美國市場(chǎng)開(kāi)始，進(jìn)入香港，進(jìn)入新加坡，包括歐洲的成熟城市也在看項目。

　　但是我們國際化的目的可能更多的是把海外資本建立橋梁，把他們引進(jìn)來(lái)，真不是要走出去，要走多少，但是肯定會(huì )走出去一些。但是對一個(gè)兩千億的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們在國外做一點(diǎn)項目，恐怕對我們的貢獻也就是那么回事。我們更多的通過(guò)你真實(shí)的走出去，我們現在走出去合作伙伴一定是國際一流的成本，我們現在的都是一流的對手，一流的合作伙伴，使得大家建立一種完全的理解和了解，和互通，把他們拉到國內市場(chǎng)發(fā)展。萬(wàn)科的國際化更多的是一種橋梁式的合作方式。

　　另外，我也有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，以前跟任志強經(jīng)驗交流，房地產(chǎn)行業(yè)跟別的行業(yè)不太一樣。因為房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)本土性企業(yè)，你永遠不要想外國企業(yè)到本土成為老大，這是沒(méi)有可能的。就像我們到國外去，也不可能成為老大一樣。我們心態(tài)非常平和，更多的是學(xué)習和交流。

　　主持人：包括管理人才的這種?

　　毛大慶：管理人才的引進(jìn)，我們通過(guò)國際化，招了很多的國際化人才，包括我們的新動(dòng)力招聘不僅僅是國內大學(xué)，我們今年是招國外大學(xué)的學(xué)生和外國人到這兒上班，這是我們真實(shí)國際化的意圖和目的。

　　主持人：太好了，雖然你到的晚了一點(diǎn)，但是說(shuō)的不錯，原諒你了。臺上的各位都進(jìn)行了深入的分享了一些經(jīng)驗，接下來(lái)我們開(kāi)放一些平臺，給大家做一些提問(wèn)，也可以接受大家簡(jiǎn)短的提問(wèn)。