4G用戶(hù)將發(fā)展3000萬(wàn) 國內廠(chǎng)商面臨三大挑戰

　　工信部日前宣布，今年我國的4G用戶(hù)將發(fā)展3000萬(wàn)戶(hù)。與此同時(shí)，高層密切關(guān)注信息消費，今年兩會(huì )政府工作報告也頻頻提及4G。分析人士對此指出，4G正迎來(lái)新一輪的發(fā)展契機，國內手機廠(chǎng)商也面臨彎道趕超洋品牌的機遇。無(wú)論在高端品牌、行業(yè)利潤，還是技術(shù)積累方面，國內廠(chǎng)商相比國外廠(chǎng)商都遜色不少，國內廠(chǎng)商要實(shí)現突圍，必須抓住三條主線(xiàn)，盡快實(shí)現規模與利潤的雙提升。

　　運營(yíng)商上演4G角逐大戲

　　工信部日前宣布，今年全國要新建4G基站30萬(wàn)個(gè)，發(fā)展4G用戶(hù)3000萬(wàn)戶(hù)。此前，工信部部長(cháng)苗圩也表示，力爭2014年底，我國4G商用城市超過(guò)300個(gè)，用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)。與此同時(shí)，4G發(fā)展迎來(lái)新一輪政策紅利。據悉，國務(wù)院總理李克強在作政府工作報告時(shí)，已多次涉及互聯(lián)網(wǎng)建設、加快4G發(fā)展等內容。

　　面對4G時(shí)代的到來(lái)，在3G時(shí)代處于競爭劣勢的中國移動(dòng)，急切推動(dòng)4G業(yè)務(wù)以圖尋覓到翻身機會(huì )。去年年底，中國移動(dòng)董事長(cháng)奚國華表示，2014年年底，中國移動(dòng)4G基站總數將超過(guò)50萬(wàn)，TD-LTE4G終端計劃銷(xiāo)售超過(guò)1億部。據悉，中國移動(dòng)還在加快4G網(wǎng)絡(luò )部署，預計今年年中預計具備商用城市將超過(guò)250個(gè)，年底將超過(guò)344個(gè)城市具備4G商用條件。

　　緊隨中國移動(dòng)的步伐，中國電信(45.19,0.73,1.64%)2月份正式啟動(dòng)4G商用。據悉，目前，中國電信已在全國42個(gè)城市開(kāi)展TD-LTE規模網(wǎng)絡(luò )試驗，首批將在近百個(gè)城市提供4G服務(wù)。不過(guò)，相比中國移動(dòng)而言，中國電信對4G手機終端的要求更加明確，即希望手機能夠兼容FDDLTE。因此，在4G商用初期，數據終端成為中國電信力推的產(chǎn)品，一旦FDDLTE牌照發(fā)放，其將力推4G手機鋪貨。

　　由于在3G時(shí)代享有優(yōu)勢，中國聯(lián)通(12.92,0.31,2.46%)無(wú)疑對上馬4G更為猶疑。3月下旬，中國聯(lián)通4G商用的消息終于姍姍來(lái)遲，當時(shí)宣布在包括北京、上海、深圳、廣州等25個(gè)重點(diǎn)城市同時(shí)開(kāi)通4G服務(wù)。上半年，中國聯(lián)通還將為56個(gè)城市開(kāi)通4G服務(wù)，到今年年底，開(kāi)通4G服務(wù)的城市則擴容到300個(gè)。

　　國內廠(chǎng)商面臨三大挑戰

　　隨著(zhù)三大運營(yíng)商陸續放號，今年4G終端廠(chǎng)商有望享用行業(yè)盛宴。根據市場(chǎng)研究機構HIS預計，今年國內4G智能手機出貨量將達到7240萬(wàn)部，比去年的460萬(wàn)部增長(cháng)近15倍。這種高速的成長(cháng)時(shí)期或將維持多年，HIS稱(chēng)，到2015年，中國4G智能手機的出貨量將再翻一番，達1.44億部，此后的出貨量將再增長(cháng)53%至2.198億部。但誘人的市場(chǎng)蛋糕，對于國內手機廠(chǎng)商而言既是機遇，又是挑戰。

　　首先，一直以來(lái)，以三星、蘋(píng)果(537.46,-2.32,-0.43%)為代表的國外手機廠(chǎng)商占據高端市場(chǎng)，俯沖勢能強勁。數據顯示，去年第三季度，華為、聯(lián)想、酷派、中興、小米等國內手機廠(chǎng)商的全球市場(chǎng)份額已經(jīng)接近20%，在國內的市場(chǎng)份額則超過(guò)一半。但是國產(chǎn)手機的市場(chǎng)份額在不斷攀升的同時(shí)，品牌含金量較低的尷尬局面卻更顯刺眼。進(jìn)入4G時(shí)代，國內手機廠(chǎng)商或將再度受到國外廠(chǎng)商的沖擊。

　　其次，高端品牌市場(chǎng)存在軟肋，直接導致國產(chǎn)手機廠(chǎng)商陷入了增量不增收的窘境。據網(wǎng)易(65,-1.31,-1.98%)報道，市場(chǎng)調研公司Asymco的移動(dòng)行業(yè)分析師霍拉斯·德迪歐日前發(fā)布報告稱(chēng)，在過(guò)去6年間，全球智能手機行業(yè)近88%的利潤被蘋(píng)果和三星兩家企業(yè)攫取。由此可見(jiàn)，三星、蘋(píng)果幾乎把持了利潤最為豐厚的高端市場(chǎng)，其他眾多手機廠(chǎng)商只能在剩余的行業(yè)利潤空間里拼殺。

　　第三，國內手機廠(chǎng)商之所以在高端市場(chǎng)落入下風(fēng)，很重要的原因是國內廠(chǎng)商的技術(shù)積累不足。全國人大代表、中國工程院院士鄧中翰近日坦言，手機是大家接觸比較多的芯片載體，但國內技術(shù)大概只占手機芯片市場(chǎng)的20%。目前4G芯片，國內沒(méi)有任何廠(chǎng)家能做，使用的都是國外的技術(shù)。鄧中翰院士此言可謂擊中要害，不過(guò)，令市場(chǎng)人士欣慰的是，近期國家密集出臺集成電路的扶持政策，或將一定程度上扭轉這種局面。

　　三主線(xiàn)抓住彎道趕超機會(huì )

　　以上行業(yè)存在的諸多不足，制約著(zhù)國內手機廠(chǎng)商放開(kāi)手腳拼殺。但不管怎樣，4G商用已經(jīng)啟動(dòng)，這的確給了國內手機廠(chǎng)商實(shí)現再度趕超的機會(huì )?；仡欉^(guò)往，國內手機廠(chǎng)商的成長(cháng)之路仍有許多可供借鑒的策略。畢竟，正是依靠這些策略，國內手機廠(chǎng)商才把握住了從2G升級到3G的時(shí)代機遇，迅速推動(dòng)國產(chǎn)手機市場(chǎng)份額壯大，與國外廠(chǎng)商形成分庭抗禮之勢。

　　首先，牢牢抓住定制機市場(chǎng)，加快拓展海外市場(chǎng)。據悉，“中華酷聯(lián)”等手機廠(chǎng)商均與運營(yíng)商開(kāi)展密切合作，并且受益良多。聯(lián)想副總裁馮幸此前表示，聯(lián)想智能手機實(shí)現國內出貨量第一，主要是因為運營(yíng)商渠道實(shí)現了七成的銷(xiāo)量。但定制機市場(chǎng)發(fā)展也將遇到天花板，海外市場(chǎng)成為國內廠(chǎng)商可供選擇的增量空間，目前中興、華為、聯(lián)想均紛紛加速布局海外市場(chǎng)，對此寄予的厚望可見(jiàn)一斑。

　　其次，轉變“低頭拉車(chē)不看路”思維，積極布局電商渠道。除了運營(yíng)商渠道、傳統社會(huì )渠道之外，電商渠道已經(jīng)在手機銷(xiāo)售中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。據悉，酷派2012年的智能手機出貨超過(guò)2500萬(wàn)部，其中電商渠道占比約10%，同時(shí)，經(jīng)過(guò)數年的經(jīng)營(yíng)，華為商城也已躋身電商平臺前十名。更為眾人熟知的是，小米作為后來(lái)者，以電商渠道打響了自己的江湖地位。

　　第三，打造國產(chǎn)手機高端品牌形象，關(guān)注細分市場(chǎng)的潛力。對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，與國外廠(chǎng)商的技術(shù)差距相對較小，國內廠(chǎng)商的當務(wù)之急仍是提升品牌影響力。這既是解決當前利潤過(guò)低的辦法，又是現實(shí)情況所提出的必然要求。那么，國內廠(chǎng)商又該如何渠道高端市場(chǎng)的突破呢?從近年國內市場(chǎng)來(lái)看，朵唯、OPPO等部分品牌已經(jīng)有了品牌意識覺(jué)醒，并有計劃地通過(guò)情感訴求開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，攬下眾多的粉絲。分析人士稱(chēng)，4G手機產(chǎn)品能否成功，除了提升產(chǎn)品體驗之外，挖掘細分人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將是國內廠(chǎng)商進(jìn)攻高端市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。