高通五模手機一騎絕塵 不過(guò)再不努力就老了

　　高通在五模多頻手機上的一騎絕塵，并不代表著(zhù)它能在中國市場(chǎng)笑到最后。

　　隨著(zhù)MTK公司雙核、四核甚至八核的turnkey方案成熟并投放市場(chǎng)，借助比高通方案價(jià)格低的優(yōu)勢，對高通產(chǎn)生了很大的威脅。甚至在CDMA這個(gè)高通傳統的絕對優(yōu)勢領(lǐng)域，MTK聯(lián)合VIA在2012年底推出了C+G雙模雙待的解決方案，開(kāi)始威脅高通在C網(wǎng)的主導地位。

　　在TD市場(chǎng)，高通的優(yōu)勢并不明顯，MTK、聯(lián)芯、Marvell等芯片商都有自己的TD芯片，并且通過(guò)了中國移動(dòng)的認證測試。

　　高通應該更努力些，才能保持在中國市場(chǎng)的優(yōu)勢：

　　1、最重要的是與運營(yíng)商緊密合作，推出迎合運營(yíng)商需要的產(chǎn)品。

　　運營(yíng)商不是高通的直接客戶(hù)，高通的直接客戶(hù)是終端廠(chǎng)商。高通只有推出能夠滿(mǎn)足運營(yíng)商需求的產(chǎn)品，才能幫助他的客戶(hù)贏(yíng)得運營(yíng)商的訂單。

　　高通目前的整體優(yōu)勢在于能夠提供支持全模式的基帶芯片，并將這些基帶芯片與自家的應用處理器整合成單芯片方案。高通應該繼續將這種優(yōu)勢發(fā)揮下去，拉大與競爭對手的差距，同時(shí)適當降低一些專(zhuān)利費和售價(jià)，幫助其客戶(hù)適應運營(yíng)商越來(lái)越低的采購價(jià)格。

　　另外，如何能夠總結提煉出綜合性的性能指標，特別是能夠被最終用戶(hù)直接感受到的用戶(hù)體驗的性能指標，可以作為向運營(yíng)商推薦的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)，也可以推動(dòng)運營(yíng)商將其作為采購的綜合考量點(diǎn)，如功耗、發(fā)熱、流媒體和大型游戲的流暢度和解析度等。

　　同時(shí)盡可能做好運營(yíng)商的客戶(hù)關(guān)系工作，也是高通作為一家美國公司面臨的問(wèn)題。由于美國公司的文化與中國本地文化存在巨大差異性，某些情況運營(yíng)商對高通是心存抱怨，但又無(wú)可奈何。這種矛盾日積月累，是非?？膳碌?。

　　2、緊緊抓住LTE建設初期的巨大機會(huì )。

　　中國市場(chǎng)是TDD和FDD制式的LTE共存。而高通的優(yōu)勢就是全模式的基帶芯片，并且支持全部的LTE制式的語(yǔ)音解決方案。這是其他對手不具備的。對于終端廠(chǎng)商來(lái)講，采用一種硬件配置方案，只需做少許的射頻器件的調整，便可適應三家運營(yíng)商不同的需求，無(wú)疑是非常具有吸引力的。因此，高通需要將LTE終端的參考解決方案通用化，在盡量短的時(shí)間內滿(mǎn)足運營(yíng)商的需求，即可在LTE這個(gè)巨大市場(chǎng)剛剛形成的時(shí)候，就占據優(yōu)勢。

　　3、品牌化運作。

　　PC市場(chǎng)與移動(dòng)設備市場(chǎng)不同的一點(diǎn)是，PC機的核心部件CPU提供商主要是兩家Intel和AMD，Intel占據主導地位，AMD則是挑戰者。而移動(dòng)設備市場(chǎng)不同，其核心部件應用處理器的供應商非常多，高通只是其中較強的一個(gè)，并不如其在基帶處理器市場(chǎng)的巨大優(yōu)勢。那么如何在眾多的應用處理器廠(chǎng)家脫穎而出，則成為一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　Intel和AMD雖然作為專(zhuān)業(yè)的科技公司，但是經(jīng)過(guò)多年的品牌宣傳，IntelInside和AMD等品牌已經(jīng)牢牢地占據最終消費者的心智。最終消費者在選購PC機時(shí)，會(huì )將CPU的品牌作為一項重要的挑選條件。

　　反觀(guān)移動(dòng)設備市場(chǎng)，眾多的應用處理器品牌，如高通、MTK、Marvell、TI、NvdiaTegra都沒(méi)有在最終消費者的心智中占據位置。也就是說(shuō)應用處理器的品牌尚未成為最終消費者選購手機的重要指標。因此將應用處理器品牌化，將其推向最終消費者，得到最終消費者的認可，是保持領(lǐng)先地位的一項重要的戰略性工作。

　　目前我們看到，高通正在將其應用處理器品牌化。高通為其應用處理器注冊了專(zhuān)用的商標?——梟龍，并以容易記住的型號命名，如梟龍200、400、600等。但這只是一個(gè)開(kāi)始，品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期化的過(guò)程，如何能被消費者接受認可，還需進(jìn)一步討論。

　　同時(shí)，高通必須將應用處理器品牌化給終端廠(chǎng)商和運營(yíng)商帶來(lái)的好處，實(shí)實(shí)在在地落地實(shí)施，給予相應的政策，使得終端廠(chǎng)商和運營(yíng)商也成為推動(dòng)品牌化的助力。

　　4、牢牢把握中檔機，逐步侵蝕高檔機。

　　高通QRD方案目前被越來(lái)越多的終端廠(chǎng)商接受，主要應用在中檔機市場(chǎng)。因為中檔機市場(chǎng)對性?xún)r(jià)比、研發(fā)測試的時(shí)間周期有很高的要求，采用QRD方案，的確可以幫助終端廠(chǎng)商節省研發(fā)費用和較快地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　但在高端機市場(chǎng)，由于高端機的生產(chǎn)廠(chǎng)商本來(lái)就不多，而且客戶(hù)對高端機的要求本來(lái)就很多，對成本和時(shí)間不是非常敏感，因此采購高通芯片的高端機廠(chǎng)商并不多。如三星在高端機上大多采用其自身生產(chǎn)的應用處理器Exynos系列，Nvdia的Tegra也作為多核處理器的代表為廣泛應用，如宇龍的9960采用Tegra3，iPhone據分析采用的也是三星的應用處理器。Intel目前也加入了移動(dòng)設備市場(chǎng)，推出了Intel架構的應用處理器。

　　因此建議高通在中檔機市場(chǎng)一方面是鞏固成果，進(jìn)一步提高性?xún)r(jià)比，與MTK展開(kāi)競爭，另一方面在高檔機市場(chǎng)，能夠綜合上述1、2、3點(diǎn)，提升高端機廠(chǎng)家使用高通芯片的興趣，特別是抓住LTE市場(chǎng)，初期的終端全部的高檔終端的契機，將高通芯片推向高端機廠(chǎng)家。