高通新任CEO在中國市場(chǎng)面臨嚴峻挑戰

　　高通新任CEO史蒂夫·莫倫科波夫(SteveMollenkopf)已經(jīng)將高通的芯片推廣到全球頂級智能手機中，如今他面臨的挑戰是進(jìn)一步打入中國這個(gè)全球最大的智能手機市場(chǎng)。

　　對于莫倫科波夫而言，搶占中國手機市場(chǎng)是他將面臨的最關(guān)鍵的任務(wù)，因為當前高通的全球業(yè)務(wù)漲幅都在放緩。高通上個(gè)月宣布，將晉升首席運營(yíng)官(COO)兼總裁莫倫科波夫為新任CEO，并加入公司董事會(huì )。從3月4日起，即高通2014年度股東大會(huì )結束后，莫倫科波夫將正式成為高通CEO。

　　盡管高通的智能手機芯片被蘋(píng)果(553.13,-7.89,-1.41%)公司的iPhone和三星的Galaxy系列產(chǎn)品所采用，但由于中國移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò )制式的原因，其網(wǎng)絡(luò )上的設備很少使用高通的芯片。

　　但隨著(zhù)中國三大運營(yíng)商開(kāi)始升級到4GLTE網(wǎng)絡(luò )，高通需要在中國市場(chǎng)贏(yíng)得更多的份額，尤其是贏(yíng)得中國移動(dòng)的份額。因為中國移動(dòng)的用戶(hù)數量相當于美國人口數量的2倍多。此外，莫倫科波夫還面臨著(zhù)中國政府的反壟斷調查問(wèn)題。高通去年11月底曾宣布，中國發(fā)改委已對高通展開(kāi)反壟斷調查。

　　投資公司JMPSecurities分析師亞歷克斯·高納(AlexGauna)稱(chēng)：“目前中國是高通的最大不確定因素，這是一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的極大潛在市場(chǎng)。”

　　但中國移動(dòng)合作并不是一件容易的事情。以蘋(píng)果公司為例，前后用了6年時(shí)間才與中國移動(dòng)達成iPhone銷(xiāo)售協(xié)議。

　　特許權使用費

　　高通大部分利潤來(lái)自使用其芯片技術(shù)的運營(yíng)商和手機廠(chǎng)商所支付的特許權使用費。2013財年，高通67%的營(yíng)收來(lái)自芯片，超過(guò)2/3的稅前利潤來(lái)自授權。

　　在中國移動(dòng)當前的3G網(wǎng)絡(luò )上，中國手機廠(chǎng)商并不向高通支付特許權使用費，因為中國政府稱(chēng)其網(wǎng)絡(luò )使用的是自主研發(fā)的技術(shù)標準。但向LTE4G網(wǎng)絡(luò )轉移后，高通向中國政府表示，使用的高通的技術(shù)將賦予小米和中興等中國本度手機廠(chǎng)商更好地挑戰蘋(píng)果和三星等海外競爭對手。

　　韓國政府早在20世紀90年代升級到3G網(wǎng)絡(luò )時(shí)，就是采用了這樣的策略。在高通的支持下，幫助三星和LG迅速向全球市場(chǎng)擴張。

　　游說(shuō)潛在客戶(hù)

　　莫倫科波夫在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)：“我們花了大量時(shí)間來(lái)告訴潛在客戶(hù)，使用高通的技術(shù)能夠獲得哪些益處。”莫倫科波夫自2011年起擔任高通首席運營(yíng)官，上個(gè)月剛剛被任命為高通下任CEO。知情人士稱(chēng)，在此之前，莫倫科波夫還是微軟(37.16,-0.25,-0.67%)下任CEO的潛在人選。

　　在現任CEO保羅·雅各布(PaulJacobs)領(lǐng)導下，自2005年以來(lái)，高通營(yíng)收增長(cháng)了2倍多，利潤翻了一番多。在過(guò)去的三年中，高通年營(yíng)收平均漲幅為31%。但高通預計，明年的營(yíng)收漲幅預計降至約8%，因為市場(chǎng)向廉價(jià)手機轉移同時(shí)也將影響芯片的價(jià)格。

　　當前，已有超過(guò)55家公司與高通簽署協(xié)議，計劃在中國的LTE網(wǎng)絡(luò )上使用高通的技術(shù)。

　　錯過(guò)中國移動(dòng)3G

　　在與中國移動(dòng)的未來(lái)合作中，莫倫科波夫希望扭轉3G時(shí)代的慘敗。在3G時(shí)代，高通的CDMA技術(shù)成為了許多運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )的核心。

　　例如，韓國政府就選擇了CDMA作為其網(wǎng)絡(luò )的基礎。而中國政府則選擇了TD-SCDMA標注。中國政府表示，TD-SCDMA是自主研發(fā)技術(shù)，因此中國手機廠(chǎng)商無(wú)需向高通支付特許權使用費。

　　專(zhuān)利保護

　　高通執行副總裁德里克·阿伯利(DerekAberle)稱(chēng)，中國企業(yè)不應該將高通專(zhuān)利視為一種負擔，而應將其視為一項資產(chǎn)，因為它可以提供法律保護。

　　阿伯利說(shuō)：“許多中國企業(yè)都想走出國門(mén)，但他們擔心知識產(chǎn)權問(wèn)題。”為此，高通還針對中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一款低端驍龍(Snapdragon)芯片組，整合了LTE連接，同時(shí)還支持全球所有網(wǎng)絡(luò )標準。

　　阿伯利還稱(chēng)，高通經(jīng)常會(huì )見(jiàn)運營(yíng)商、電話(huà)廠(chǎng)商和政府官員，向他們說(shuō)明使用高通技術(shù)的益處。

　　美國投資銀行派杰分析師古斯·理查德(GusRichard)稱(chēng)，這些努力是否足以讓高通在中國贏(yíng)得LTE專(zhuān)利授權費目前還難以判斷。

　　反壟斷調查

　　高通去年11月底宣布，中國發(fā)改委已對高通展開(kāi)反壟斷調查。盡管并不清楚具體在哪方面違規，但高通表示將配合發(fā)改委的調查。

　　派杰分析師理查德稱(chēng)，中國政府正在培育國內芯片產(chǎn)業(yè)，以便于國際廠(chǎng)商競爭，這可能在一定程度上鼓勵政府機構采取措施限制高通的擴張。

　　美國投資公司EvercorePartners分析師馬克·麥科奇涅(markmckechnie)稱(chēng)，如果中國政府著(zhù)眼于手機產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，他們應該與高通合作。

　　創(chuàng )新引擎

　　麥科奇涅說(shuō)：“如果想在全球范圍內推出4G手機，與高通合作再合適不過(guò)了。如果限制高通的創(chuàng )新，反而對中國手機廠(chǎng)商不利。”

　　聯(lián)想CEO楊元慶去年11月曾表示，通過(guò)使用高通的技術(shù)，聯(lián)想計劃將其智能手機推廣到20多個(gè)國家。

　　聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)部門(mén)總經(jīng)理韋恩·陳(WayneChen)稱(chēng)：“高通在LTE方面擁有明顯優(yōu)勢。尤其是要走向國際市場(chǎng)，高通在發(fā)達國家市場(chǎng)有很高的知名度。”

　　高通芯片業(yè)務(wù)執行副總裁克里斯蒂安諾·阿蒙(CristianoAmon)稱(chēng)：“我們應該是最佳合作伙伴，因為我們的解決方案是全球性的。華為、中興和小米等中國手機廠(chǎng)商正在培育自己的品牌，他們的一些品牌正在全球化。”