創(chuàng )實(shí)技術(shù)亮相2024慕尼黑華南電子展，掘金半導體產(chǎn)業(yè)新一輪增長(cháng)周期

近日，慕尼黑華南電子展在深圳國際會(huì )展中心（寶安新館）盛大開(kāi)幕，該展會(huì )以粵港澳大灣區為據點(diǎn)，輻射華南、西南以及東南亞市場(chǎng)，匯集人工智能、數據中心、新型儲能、無(wú)線(xiàn)通信、硬件安全、新能源汽車(chē)、第三代半導體、邊緣計算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)等熱門(mén)技術(shù)和應用，匯聚國內外一眾知名企業(yè)，不僅全方位呈現了電子創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)鏈上的前沿技術(shù)，更吸引了大批量行業(yè)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家及精英，進(jìn)一步推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)跨界合作與深度協(xié)同。

深圳創(chuàng )實(shí)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”），一家以大灣區為核心據點(diǎn)的業(yè)內領(lǐng)先電子元器件分銷(xiāo)商，攜手旗下專(zhuān)注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng )華芯電子有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )華芯”或“CHCHIP”)也亮相華南電子展3號館3A09展臺，希望借助這場(chǎng)高品質(zhì)創(chuàng )新展示平臺全面宣傳創(chuàng )實(shí)技術(shù)各業(yè)務(wù)線(xiàn)，并強化其在電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)的品牌力。

圖1 深圳創(chuàng )實(shí)技術(shù)有限公司亮相慕尼黑華南電子展強化其行業(yè)地位

2024~2025全球半導體市場(chǎng)向好，分銷(xiāo)行業(yè)仍面臨壓力下求生

隨著(zhù)全球人工智能（AI）和高性能運算（HPC）需求的增長(cháng)，以及智能手機、個(gè)人計算機、服務(wù)器、汽車(chē)等市場(chǎng)的需求回暖，半導體產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)新一輪增長(cháng)浪潮。6月份，世界半導體貿易統計組織（WSTS）上調了對全球半導體市場(chǎng)的預期，預計2024年將實(shí)現16%的增長(cháng)，市值估值達到6110億美元。據悉，這一增長(cháng)主要得益于過(guò)去兩個(gè)季度的強勁表現，尤其是在計算終端市場(chǎng)。與之形成對比的是WSTS在今年初曾預測2024年全球半導體市場(chǎng)的同比增長(cháng)率為13.1%，總規模至5883.6億美元。無(wú)獨有偶，WSTS更是預計2024年和2025年市場(chǎng)都將實(shí)現強勁增長(cháng)。

圖2 WSTS預計全球半導體市場(chǎng)在2024年和2025年都將迎來(lái)增長(cháng)

但對于電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)仍是壓力重重。疊加之前由于市場(chǎng)行情不景氣帶來(lái)的長(cháng)尾效應，分銷(xiāo)行業(yè)的利潤空間正進(jìn)一步壓縮，目前全球電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)呈現頭部集中效應，尤以國際玩家更為明顯。相比海外市場(chǎng)，國內電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)集中度仍偏低，但隨著(zhù)電子信息產(chǎn)業(yè)在技術(shù)復雜度、應用專(zhuān)業(yè)化等方面要求的持續提升，傳統的分銷(xiāo)模式已無(wú)法充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

“客戶(hù)要求分銷(xiāo)商提供更多的價(jià)值，比如價(jià)格、貨期、技術(shù)支持等” 創(chuàng )實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice說(shuō)道，“大缺貨行情結束，分銷(xiāo)從業(yè)人員必須更專(zhuān)業(yè)、更聚焦地去做擅長(cháng)的業(yè)務(wù)?！?/p>

圖3 創(chuàng )實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice分享國內電子元器件分銷(xiāo)商的破局心得

據Alice介紹，為了應對這一波行業(yè)變革，創(chuàng )實(shí)技術(shù)一方面有序布局國外和國內品牌代理業(yè)務(wù)，試圖從獨立分銷(xiāo)轉型，將其拓展為公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，加強公司在市場(chǎng)的多樣性和參與度。自此，獨立分銷(xiāo)業(yè)務(wù)可加速提升增值服務(wù)，同時(shí)，有代理線(xiàn)的設計方案可以匹配原廠(chǎng)支持提供給客戶(hù)深度落地服務(wù)；另一方面，公司內部也在對之前積累的龐大客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)、管理，以成功案例為據點(diǎn)，拓寬創(chuàng )實(shí)技術(shù)乃至創(chuàng )華芯的品牌力和行業(yè)影響力，將客戶(hù)群體進(jìn)一步深化到全球的OEM、EMS和ODM等。

國際&國產(chǎn)代理業(yè)務(wù)雙拓展，圍繞優(yōu)勢領(lǐng)域做深做強

2023-2024年的電子元器件缺料周期已過(guò)，拓展新商機成為電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)的共同命題。一如之前所言，創(chuàng )實(shí)技術(shù)當前就是要大力發(fā)展代理事業(yè)部和PPV排單服務(wù)，在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)穩步提升的同時(shí)推動(dòng)代理線(xiàn)業(yè)務(wù)的迅速增長(cháng)。

本屆慕尼黑華南電子展3號館3A09展臺上，創(chuàng )實(shí)技術(shù)和創(chuàng )華芯再次聯(lián)合展示。創(chuàng )實(shí)技術(shù)重點(diǎn)展示了日本頂尖電源管理IC廠(chǎng)商Torex針對智能戒指、AR/VR眼鏡、車(chē)載攝像頭以及助聽(tīng)器等不同應用的Demo和對應的芯片方案。眾所周知，Torex線(xiàn)性電壓穩壓器的優(yōu)點(diǎn)就是小尺寸、低功耗、低噪音、設計簡(jiǎn)化，非常適用于對空間需求且性能要求較高的場(chǎng)景中。

圖4 創(chuàng )實(shí)技術(shù)在慕尼黑華南電子展上的系列重點(diǎn)展示

此外，聚焦工業(yè)通信方案的聯(lián)芯通半導體的電力線(xiàn)通信（PLC）、新能源車(chē)充電通信協(xié)議管理EVCC與SECC也成為創(chuàng )實(shí)技術(shù)的展示重點(diǎn)。據悉，這些技術(shù)方案已成功應用于智能過(guò)量、智能公用事業(yè)、智能能源、智能城市和電動(dòng)汽車(chē)充電系統等領(lǐng)域。而創(chuàng )華芯則聚焦于廣州愛(ài)浦、南京沁恒、奉加、仁懋、碧彩等各自領(lǐng)域內的優(yōu)秀樣品展示。

事實(shí)上，在選擇代理產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，創(chuàng )實(shí)技術(shù)也有著(zhù)自己的考量和分析。以Torex為例，國際知名品牌非常適于品牌背書(shū)，同時(shí)原廠(chǎng)自身也在尋求新變化，試圖通過(guò)更迭代理商為品牌乃至產(chǎn)品推廣帶來(lái)新活力，以期實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。

這和創(chuàng )實(shí)技術(shù)拓寬代理線(xiàn)業(yè)務(wù)的訴求產(chǎn)生了部分共鳴——即通過(guò)尋求有品牌影響力的原廠(chǎng)，來(lái)打響代理業(yè)務(wù)的招牌。但在另一方面，創(chuàng )實(shí)技術(shù)也看中了全球半導體規模顯著(zhù)增長(cháng)趨勢下國內廠(chǎng)商的向上勢頭。

WSTS在最新上調的2024年預期中，就提到在地區增長(cháng)方面，美洲和亞太地區預計將分別實(shí)現25.1%和17.5%的顯著(zhù)增長(cháng)。而2025年，所有地區都將繼續擴張，美洲和亞太地區預計會(huì )保持兩位數的同比增長(cháng)。當然，不止WSTS，國際半導體組織SEMI也對半導體產(chǎn)業(yè)的復蘇持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。SEMI預測，2024年全球半導體產(chǎn)業(yè)增長(cháng)有望超過(guò)10%，市場(chǎng)規模將接近6000億美元。SEMI全球副總裁、中國區總裁居龍也表示，中國市場(chǎng)依然是全球最大的半導體市場(chǎng)。

集成電路是電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，其研發(fā)和生產(chǎn)一直以來(lái)都是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。歷經(jīng)多年投入和技術(shù)積淀，我國高端電子元器件行業(yè)初見(jiàn)成效，但相較國際頭部廠(chǎng)商仍顯品牌力和產(chǎn)品力的不足。因此，國內原廠(chǎng)推廣需求旺盛，他們在技術(shù)水平、生產(chǎn)能力不斷提升的當下，亟需本土分銷(xiāo)商提供具有針對性的推廣服務(wù)。

Alice通過(guò)深入一線(xiàn)市場(chǎng)了解到，中國芯片發(fā)展前景巨大，市場(chǎng)空間廣闊，很多國外OEM已對中國芯片產(chǎn)業(yè)的態(tài)度發(fā)生改變，并逐步接受?chē)a(chǎn)芯片。對電子元器件分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，現在需要做的就是豐富優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)代理產(chǎn)品線(xiàn)，提升相應的服務(wù)能力。

圖5 創(chuàng )實(shí)技術(shù)在慕尼黑華南電子展上和觀(guān)展者交流

上海奉加就是創(chuàng )華芯代理的其中一位廠(chǎng)商，它專(zhuān)注于低功耗藍牙主芯片，具有全棧自研的藍牙協(xié)議棧和豐富的市場(chǎng)產(chǎn)品應用開(kāi)發(fā)能力。而廣東仁懋則是國內知名的半導體封裝測試的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也是國家級專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)，在功率器件領(lǐng)域有著(zhù)豐富的產(chǎn)品類(lèi)型和應用。

創(chuàng )實(shí)技術(shù)和創(chuàng )華芯選定這些代理線(xiàn)，不僅是基于相應產(chǎn)品線(xiàn)在市場(chǎng)上的廣泛應用和知名度；更是為了契合本司的市場(chǎng)定位，圍繞工業(yè)、新能源和汽車(chē)等優(yōu)勢領(lǐng)域做深做強，賦能公司從單一產(chǎn)品供應向整體解決方案拓展，持續為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。

目前，全球日益復蘇的半導體市場(chǎng)需求，正是被新能源車(chē)、5G/6G、自動(dòng)駕駛、人工智能包括AIGC、AIPC等領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展下所帶動(dòng)，深耕市場(chǎng)一線(xiàn)的創(chuàng )實(shí)技術(shù)和創(chuàng )華芯自然對其中的風(fēng)向早有感知，針對市場(chǎng)變化，如何尋求合適的擴寬代理或分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的機會(huì )點(diǎn)，增加公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的參與度和品牌力至關(guān)重要，這也是創(chuàng )實(shí)技術(shù)希望參加系列展會(huì )的初衷。