參展慕尼黑華南電子展,創(chuàng )實(shí)技術(shù)探討分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)復蘇黎明前的機會(huì )與挑戰

根據SIA最新數據，全球芯片銷(xiāo)售額已經(jīng)連續7個(gè)月小幅回升，Q4行業(yè)復蘇樂(lè )觀(guān)。而從集成電路產(chǎn)量看，9月全球集成電路產(chǎn)量約1134億塊，其中，中國產(chǎn)量達305億塊，同比增長(cháng)13.9%。

盡管當下復蘇樂(lè )觀(guān)，但2023年半導體行業(yè)去庫存的艱難蟄伏，伴隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、客戶(hù)、國際供應鏈格局等方面的變革，給產(chǎn)業(yè)鏈中承轉啟合的電子元器件分銷(xiāo)商們，特別是本土獨立分銷(xiāo)商們帶來(lái)更嚴峻的考驗。如何強化抵御風(fēng)險的綜合能力？具體該怎么做？業(yè)內領(lǐng)先的電子元器件獨立分銷(xiāo)商深圳創(chuàng )實(shí)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”） 在攜手旗下專(zhuān)注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng )華芯電子有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )華芯”或“CHCHIP”) 參加2023慕尼黑華南電子展時(shí)透露出多個(gè)維度的“求變”訊息。

圖1 深圳創(chuàng )實(shí)技術(shù)有限公司攜手旗下子公司深圳創(chuàng )華芯電子有限公司亮相2023慕尼黑華南電子展2號館-2A1展位

競爭加劇，分銷(xiāo)服務(wù)應向專(zhuān)業(yè)化+數字化方向探索

目前，全球電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)呈現頭部集中效應，這在國際市場(chǎng)中尤為明顯。國際分銷(xiāo)商們憑借資金實(shí)力和授權資源等多重優(yōu)勢，占據了電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)導優(yōu)勢。同時(shí)，伴隨電子信息產(chǎn)業(yè)在技術(shù)復雜度、應用專(zhuān)業(yè)化等方面的要求持續提升，分銷(xiāo)商們紛紛籌謀向專(zhuān)業(yè)化增值分銷(xiāo)的方向發(fā)展。

圖2 創(chuàng )實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice認為專(zhuān)業(yè)化增值分銷(xiāo)的探索需結合自身

創(chuàng )實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice認為專(zhuān)業(yè)化增值分銷(xiāo)的探索需結合自身積累，若以創(chuàng )實(shí)技術(shù)來(lái)說(shuō)，就需結合自身數十年的行業(yè)和供應商網(wǎng)絡(luò )積淀，有效助推供應鏈產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新與發(fā)展。

據悉，創(chuàng )實(shí)技術(shù)目前就通過(guò)提供從采購、庫存管理到物流的一站式服務(wù)，助力客戶(hù)節省時(shí)間和成本，并通過(guò)精確的預測和實(shí)時(shí)的庫存管理，幫助客戶(hù)和供應商提高庫存周轉效率，從而實(shí)現三方共贏(yíng)，創(chuàng )造更大價(jià)值。

而且，在近年來(lái)數字經(jīng)濟不斷推進(jìn)的大背景下，數字技術(shù)與多種應用場(chǎng)景深度融合，逐漸成為推動(dòng)經(jīng)濟創(chuàng )新發(fā)展的重要技術(shù)。加快數字化轉型，例如搭建LIMS+WMS系統，進(jìn)一步升級公司智能化倉儲和IT 平臺系統等，不斷提高公司的運營(yíng)能力也是創(chuàng )實(shí)技術(shù)夯實(shí)自身硬實(shí)力的“新基建”舉措之一。

全球化運營(yíng)能力要求提升，本土分銷(xiāo)商需強化海外布局

此外，在公司成立之初，創(chuàng )實(shí)技術(shù)就堅持海內外市場(chǎng)兩手抓，現在更計劃在全球多個(gè)國家或地區設立辦事處，以便更貼近當地客戶(hù)提供全面的服務(wù)和支持，更進(jìn)一步提升全球化運營(yíng)和服務(wù)能力，并通過(guò)全球化擴張，更進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在海內外市場(chǎng)的滲透率，實(shí)現公司業(yè)務(wù)的全球化。

事實(shí)上，隨著(zhù)我國近年來(lái)人口紅利逐漸消退，以及國際貿易摩擦加劇，印度、越南等東南亞國家逐漸成為全球電子信息制造業(yè)的新選擇，使得制造業(yè)的全球化分工進(jìn)一步深化，這也對電子元器件分銷(xiāo)商的全球化運營(yíng)能力提出了更高要求。本土分銷(xiāo)商大多面臨著(zhù)“走出去”的困局，如何強化海外布局，在國內外兼具較高的供應鏈整合能力、提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，已經(jīng)成為其進(jìn)一步提升自己產(chǎn)業(yè)鏈地位的關(guān)鍵。

國內原廠(chǎng)推廣需求旺盛，國產(chǎn)品牌代理也成業(yè)務(wù)擴張突破口

另外，集成電路作為電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，其研發(fā)和生產(chǎn)一直以來(lái)都是我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。國家先后發(fā)布的各項政策性支持文件中，都進(jìn)一步強調了電子元器件行業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位。

歷經(jīng)多年投入和技術(shù)積淀，我國高端電子元器件行業(yè)已初見(jiàn)成效。因此，國內原廠(chǎng)在技術(shù)水平、生產(chǎn)能力不斷提升的當下，亟需本土分銷(xiāo)商提供具有針對性的推廣服務(wù)。而創(chuàng )實(shí)技術(shù)旗下公司創(chuàng )華芯正是專(zhuān)注于國產(chǎn)芯片和模塊的推廣。

據介紹，創(chuàng )華芯的代理線(xiàn)已在短時(shí)間內擴展到囊括士蘭微、愛(ài)浦、有方、洛倫茲、碧彩、伯恩、銳駿、賽能微、仁懋、沁恒微電子等多家國內品牌。

在今年數次攜手參展中，創(chuàng )華芯也在展會(huì )同期中展示了包括廣州愛(ài)浦電子、南京沁恒微電子、寧波碧彩實(shí)業(yè)等公司在內的系列產(chǎn)品。同時(shí)，這些展品也多用于新能源和工業(yè)這兩個(gè)創(chuàng )實(shí)技術(shù)和創(chuàng )華芯尤為關(guān)注的當下熱門(mén)賽道。

畢竟，隨著(zhù)硬科技上的不斷突破，中國目前已在新能源汽車(chē)、儲能、光伏等多個(gè)領(lǐng)域形成頭部效應，如何借助這一勢頭積極拓展出海，是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的共同期待，也是包含創(chuàng )實(shí)技術(shù)在內的一眾國內分銷(xiāo)商的機遇點(diǎn)。

圖3 系列國產(chǎn)廠(chǎng)商代理產(chǎn)品亮相創(chuàng )實(shí)技術(shù)&創(chuàng )華芯2023慕尼黑華南電子展聯(lián)合展臺

如何把握機遇將其轉化成自身業(yè)務(wù)擴張的助力器，相信還是得從具體入手，比如不斷豐富相應的國內代理線(xiàn)，比如在加強客戶(hù)粘性的同時(shí)，為更廣泛的新能源/工業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)提供定制化的解決方案……事實(shí)上，這也是創(chuàng )華芯的下一步規劃。