創(chuàng )實(shí)技術(shù)參展2023慕尼黑上海電子展，詮釋分銷(xiāo)商穿越周期兩大法則

中國，上?！?/span>7月11日~13日，國家會(huì )展中心（上海），業(yè)內領(lǐng)先的電子元器件獨立分銷(xiāo)商深圳創(chuàng )實(shí)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”），攜手旗下專(zhuān)注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng )華芯電子有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )華芯”或“CHCHIP”)，齊聚2023慕尼黑上海電子展6.2號館-F221號展位，與1650家參展展商一起，在超過(guò)100,000平米的盛大行業(yè)舞臺上共探產(chǎn)業(yè)周期脈絡(luò )，合力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)復蘇。

自2022年起，半導體產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下行周期，本土元器件分銷(xiāo)行業(yè)在經(jīng)歷了2021年的盛況后，也進(jìn)入低迷行情，往日火爆景象不再。創(chuàng )實(shí)技術(shù)銷(xiāo)售總監王良興認為，“本輪市場(chǎng)行情下行主要和終端需求疲軟有關(guān)，從終端市場(chǎng)層面來(lái)看，元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)景氣度存在大幅分化現象，整個(gè)行業(yè)回歸理性發(fā)展，但如何面對當前復雜多變的形勢，更考驗一家分銷(xiāo)商的實(shí)力?！?/span> 

圖1. 深圳創(chuàng )實(shí)技術(shù)有限公司攜手旗下專(zhuān)注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng )華芯電子有限公司亮相2023慕尼黑上海電子展6.2號館-F221號展位

大變局時(shí)代如何穿越周期，找準發(fā)力方向的同時(shí)需修煉好內功

作為獨立分銷(xiāo)商，創(chuàng )實(shí)技術(shù)對自己的定位非常清晰，通過(guò)提供采購、庫存管理到物流的一站式服務(wù)起到調冗缺乃至潤滑整個(gè)供應鏈的作用，在此過(guò)程中幫助客戶(hù)和供應商提高效率，節省成本，實(shí)現三贏(yíng)，創(chuàng )造出更大價(jià)值。

確實(shí)，前2年的全球芯片持續性缺貨導致庫存短缺以及供應失衡等問(wèn)題被凸顯，很多終端客戶(hù)開(kāi)始意識到長(cháng)周期的期貨模式在關(guān)鍵時(shí)間具有極強的不確定性，獨立分銷(xiāo)商在行業(yè)周期波動(dòng)以及特殊場(chǎng)景下的敏捷性讓其脫穎而出。創(chuàng )實(shí)技術(shù)正是在這一浪潮中快速成長(cháng)起來(lái)，并積累了大量與全球頭部EMS、OEM客戶(hù)合作的經(jīng)驗和硬實(shí)力。

盡管當前持續缺貨的狀況得到緩解，但眾多EMS及OEM客戶(hù)都紛紛增加了獨立分銷(xiāo)商在自身供應商體系的占比?；陂L(cháng)期積累，始終堅守品質(zhì)為核心，并打出靈活、定制化的供應鏈解決方案和個(gè)性化服務(wù)的“組合拳”，創(chuàng )實(shí)技術(shù)逐步滲透到很多頭部客戶(hù)的供應鏈中，并在近兩年被全球多家工業(yè)級或高精尖制造領(lǐng)域的OEM客戶(hù)評為“A級供應商”。

圖2. 創(chuàng )實(shí)技術(shù)銷(xiāo)售總監王良興（圖右）和創(chuàng )華芯FAE經(jīng)理劉小亮（圖左）在2023慕尼黑上海電子展上發(fā)表觀(guān)點(diǎn)

面對當前行情回落，本土分銷(xiāo)商業(yè)績(jì)普遍跌落的困境，創(chuàng )實(shí)技術(shù)也有自己的一套應對策略。王良興認為，應對需求疲軟，首先需要分化看待，比如消費電子、通信業(yè)等市場(chǎng)的分銷(xiāo)行情改善取決于經(jīng)濟的復蘇和終端消費市場(chǎng)的回暖情況，而電動(dòng)汽車(chē)、工業(yè)控制、AI服務(wù)器等市場(chǎng)需求旺盛，量?jì)r(jià)齊升，是元器件分銷(xiāo)行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)，成當下分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)發(fā)力的重心。

其次，要在不確定性中堅定提升自身實(shí)力。比如，將缺芯前的PPV服務(wù)為主轉為后期的PPV+shortage兩條腿走路以更好適應復雜市場(chǎng)和周期性波動(dòng)；又比如進(jìn)一步夯實(shí)自己的“新基建”體現，不斷加速數字化轉型，例如搭建LIMS+WMS系統，升級智能倉儲和IT平臺系統，并在自身優(yōu)勢項——認證和質(zhì)量管理體系方面更進(jìn)一步，例如近期成功斬獲ISO 9001:2015 & AS9120B雙質(zhì)量體系認證、ESD S20.20認證，為創(chuàng )實(shí)技術(shù)進(jìn)一步服務(wù)高精尖領(lǐng)域客戶(hù)提供堅實(shí)保障。

再比如，創(chuàng )實(shí)技術(shù)也將自身策略調整為全球化擴張，堅持海內外市場(chǎng)兩手抓，一方面，計劃在全球多個(gè)國家或地區設立辦事處，以更貼近當地客戶(hù)提供全面的服務(wù)和支持，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的滲透率；另一方面，在國內市場(chǎng)積極尋求國產(chǎn)品牌代理，并將其作為突破口，大力拓展國產(chǎn)品牌通路和分銷(xiāo)渠道，創(chuàng )華芯正是在這樣的背景下成立。

將國產(chǎn)品牌代理作為突破口，創(chuàng )華芯志在陪伴國產(chǎn)廠(chǎng)商在應用浪潮下共成長(cháng)

自2022年創(chuàng )建以來(lái)，創(chuàng )華芯聚焦國產(chǎn)半導體元器件推廣為使命，以深圳總部為中心，輻射到香港、廣州、上海、北京和成都等各大區域。據創(chuàng )華芯FAE經(jīng)理劉小亮在展會(huì )現場(chǎng)介紹，“創(chuàng )華芯以新能源和工業(yè)器件為核心，搭配電源模塊/隔離器件/功率器件等外圍元器件，主要應用于新能源、儲能、汽車(chē)、工業(yè)控制及消費等領(lǐng)域，我們的初心就是在國產(chǎn)芯片和模塊快速崛起的時(shí)代浪潮中與廠(chǎng)商一起成長(cháng)?！?/span>

目前，創(chuàng )華芯的代理線(xiàn)已在短時(shí)間內擴展到囊括士蘭微、愛(ài)浦、有方、洛倫茲、碧彩、伯恩、銳駿、賽能微、仁懋等國內品牌。

本次隨創(chuàng )實(shí)技術(shù)一起亮相業(yè)界盛會(huì )慕尼黑電子展，創(chuàng )華芯也專(zhuān)門(mén)攜代理線(xiàn)廣州愛(ài)浦電子和寧波碧彩實(shí)業(yè)的系列產(chǎn)品于展臺展示，例如AC-DC電源系列、DC-DC電源系列、隔離收發(fā)模塊系列，以及系列電容器、濾波器產(chǎn)品，主打工業(yè)控制、電力、新能源汽車(chē)、儲能、光伏等前景領(lǐng)域。

圖3. 創(chuàng )華芯攜代理線(xiàn)廣州愛(ài)浦電子和寧波碧彩實(shí)業(yè)系列產(chǎn)品亮相展臺

當然，這兩家代理線(xiàn)僅是示例，伴隨中國在汽車(chē)、儲能、光伏等多個(gè)領(lǐng)域重新構建全球勢力局勢，國產(chǎn)半導體將進(jìn)一步縱向向上突破，橫向擴大輻射。但對創(chuàng )實(shí)技術(shù)和創(chuàng )華芯來(lái)說(shuō)，作為供需兩頭的中間橋梁，如何基于強大的客戶(hù)、供應商網(wǎng)絡(luò )和信息，在匹配上游全球元器件供應和下游終端需求乃至供應鏈穩定的基礎上，進(jìn)一步簡(jiǎn)化采購流程、節省采購成本、提升交易效率，幫助合作伙伴利益最大化將成為它們始終致力的方向。