駕馭不確定性,安森美謀求以可靠解決方案制勝

從2022 年到2023 年，整個(gè)半導體供應鏈迎來(lái)了前所未有的市場(chǎng)急劇震蕩，很多企業(yè)都面臨著(zhù)從2022 的業(yè)績(jì)屢創(chuàng )新高到2023 年的艱難前行。面對這樣迷霧重重的市場(chǎng)前景，安森美總裁兼首席執行官Hassane El-Khoury近日在接受中國媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“2023 年盡管在全球范圍內國際背景下都是一個(gè)比較有挑戰性的一年，但是我們還是實(shí)現了新的轉型，駕馭了不確定性，將可靠的解決方案交付給我們的客戶(hù)?！?/span>

汽車(chē)和工業(yè)是安森美最為看重的兩大應用市場(chǎng)，在汽車(chē)市場(chǎng)安森美重點(diǎn)關(guān)注電動(dòng)車(chē)這個(gè)最大增長(cháng)應用，同時(shí)在自動(dòng)駕駛輔助系統ADAS 和汽車(chē)安全領(lǐng)域也保持密切的關(guān)注。工業(yè)市場(chǎng)方面，安森美重點(diǎn)關(guān)注能源基礎設施，尤其是充電站和充電基礎設施方面，可以把它看作是能源的捕捉、存儲以及能源的分配。當然這兩大應用市場(chǎng)并不是孤立的，如果沒(méi)有充足的基礎設施和充電基礎設施，電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)有不會(huì )實(shí)現長(cháng)足的發(fā)展。如果人們看不到電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，也不會(huì )建那些充電的能源和基礎設施，在建基礎設施時(shí)人們也會(huì )考慮到有沒(méi)有相關(guān)的可再生能源的存儲和分配的技術(shù)。Hassane El-Khoury直言安森美要構建的是一個(gè)可持續的生態(tài)系統，而連接這兩個(gè)領(lǐng)域的是數據，因為只有通過(guò)數據安森美才能夠提取智能的洞察，才能在廣泛的范圍內實(shí)現更高的效率。

安森美總裁兼首席執行官Hassane El-Khoury

構建可持續的生態(tài)系統，安森美主要依靠的是智能電源和智能感知技術(shù)，在智能電源方面，有碳化硅和硅的電源技術(shù)，在智能感知方面有圖像傳感器技術(shù)。

在智能感知方面，安森美的圖像傳感器在汽車(chē)和工業(yè)市場(chǎng)的全球市場(chǎng)地位是排在第一名，根據2022 年的數據，安森美在汽車(chē)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額是46%，在A(yíng)DAS市場(chǎng)上則占到了68% 的份額，市場(chǎng)份額的領(lǐng)先意味著(zhù)安森美將進(jìn)行雙倍的投入，繼續在這一領(lǐng)域構建更多的解決方案。在智能感知方面安森美取勝的關(guān)鍵是適用于所有用戶(hù)場(chǎng)景的卓越技術(shù)，以及專(zhuān)注和聚焦汽車(chē)與工業(yè)市場(chǎng)提供非常具體的解決方案。

安森美筑造的可持續新生態(tài)

對于電源方面的終端應用，無(wú)論是電動(dòng)車(chē)還是能源基礎設施方面，Hassane El-Khoury 指出控制層面都是非常重要的，因為只有把控制這塊做好了，才能在系統級別實(shí)現最佳的效率和技術(shù)，進(jìn)而提升整個(gè)系統的效率、可靠性、設計的便捷性以及降低系統成本，并推進(jìn)整體方案的采用。

碳化硅是安森美在功率器件領(lǐng)域的重要領(lǐng)先技術(shù)，Hassane El-Khoury 特別提到，安森美盈利最高的部分就是碳化硅產(chǎn)品系列EliteSiC，上一個(gè)季度它的利潤率達到超過(guò)40%，這已經(jīng)能夠實(shí)現業(yè)界最好的利潤空間。它在下一個(gè)季度還會(huì )繼續保持增長(cháng)，同時(shí)貢獻于我們整個(gè)企業(yè)層面的利潤空間。安森美將EliteSiC 的核心優(yōu)勢和成功之道歸納為四個(gè)S。第一個(gè)S 是供應Supply，安森美擁有垂直整合方面的歷史經(jīng)驗，同時(shí)也是唯一一家既有硅也有碳化硅方面的晶錠生長(cháng)的供應商。安森美通過(guò)在晶錠層面、器件層面和封裝層面的全發(fā)力，最終確保為終端用戶(hù)提供充足的產(chǎn)品供應。第二個(gè)S代表規模Scale，碳化硅在汽車(chē)電動(dòng)化和能源基礎設施方面更大規模的應用驅動(dòng)著(zhù)它的需求增長(cháng)。安森美通過(guò)深耕工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)幾十年的經(jīng)驗，會(huì )和終端市場(chǎng)一起成長(cháng)并按照市場(chǎng)增長(cháng)趨勢實(shí)現安森美的戰略。第三個(gè)S 是應用范圍Scope，面向包括汽車(chē)電動(dòng)化和能源基礎設施方面，以及成千上萬(wàn)種終端用戶(hù)的應用層面提供全套解決方案，不僅是在碳化硅的層面，也在硅基解決方案層面給終端用戶(hù)應用提供最優(yōu)的方案。第四個(gè)S 代表卓越的技術(shù)Superior Technology，安森美把在硅基材料方面幾十年的裸片設計的經(jīng)驗沿用到了碳化硅方面，同時(shí)在模塊設計制造的優(yōu)秀經(jīng)驗也是從硅的材料上沿用到碳化硅的材料上，確保能夠給客戶(hù)提供最優(yōu)的解決方案。

與底層技術(shù)同樣至關(guān)重要的是解決方案。所有的一切都要轉化成解決方案。解決方案如果比較復雜，要促進(jìn)這個(gè)客戶(hù)采用的程度和采用率，就需要提供完整的軟件堆棧，要進(jìn)行很好的集成；同時(shí)，安森美基于數十年的創(chuàng )新沉淀，使所有提供的解決方案是易用的。安森美為客戶(hù)交付可靠解決方案的核心競爭力來(lái)自于所有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的精誠合作與不懈支持，這些成果最關(guān)鍵的驅動(dòng)力之一，是來(lái)自于中國的本土團隊與合作伙伴和廣大客戶(hù)的緊密合作。安森美攜手客戶(hù)一起進(jìn)行了廣泛深入的創(chuàng )新，包括和客戶(hù)一起建立了聯(lián)合技術(shù)應用實(shí)驗室，幫助他們解決復雜的難題。Hassane El-Khoury 重點(diǎn)強調向客戶(hù)做出的承諾不僅僅是交付可靠的解決方案，同時(shí)也有長(cháng)期的供貨保證。在行業(yè)內，過(guò)往供應鏈端出現過(guò)很多中斷的情況，所以，安森美通過(guò)給每一家客戶(hù)簽訂長(cháng)期供應協(xié)議來(lái)保證客戶(hù)在所需的時(shí)候能夠得到他們所需的東西。

垂直整合的能力是非常關(guān)鍵的因素，在這種變化、不確定和中斷的環(huán)境之下，它能夠使得我們不影響客戶(hù)實(shí)現其目標的增長(cháng)能力。面對復雜的問(wèn)題時(shí)，Hassane El-Khoury 直言首先要做的是將它簡(jiǎn)單化，對安森美來(lái)說(shuō)意味著(zhù)四個(gè)步驟。首先要在競爭當中獲勝，要對重要的領(lǐng)域進(jìn)行投入；其次要實(shí)施結構性的變化，使得客戶(hù)能夠長(cháng)期留在安森美身邊；再次，安森美能獲取價(jià)值，有更加充分的資本去研發(fā)和創(chuàng )新；最后還需要強大的執行力。通過(guò)創(chuàng )新為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，實(shí)現差異化，使得安森美的客戶(hù)能在他們相應的賽道當中取得成功。

環(huán)境一直在變化，過(guò)去的情況和未來(lái)的情況肯定是會(huì )不一樣的，但通過(guò)給客戶(hù)做出的長(cháng)期承諾，“安森美將會(huì )以更快、更廣的力道滲透到市場(chǎng)當中，進(jìn)行很大的投入以支持我們所有客戶(hù)，實(shí)現他們在電動(dòng)車(chē)以及能源基礎設施方面的目標，以服務(wù)好他們的客戶(hù)?！盚assane El-Khoury有充足信心一定能夠幫助客戶(hù)一起實(shí)現一個(gè)光明的未來(lái)。

（本文來(lái)源于EEPW 2023年12月期）