5G來(lái)了 Wi-Fi市場(chǎng)將遭受什么樣的沖擊？

「在 C 端市場(chǎng)，流量給 Wi-Fi 帶來(lái)的沖擊其實(shí)在 4G 時(shí)代就已經(jīng)顯現了，5G 可能不會(huì )有太多變化。但在 B 端，5G 一定會(huì )讓 Wi－Fi 進(jìn)入細分市場(chǎng)。運營(yíng)商如果能解決流量成本、偽基站、數據安全等問(wèn)題，5G 也并非不可能替代 Wi-Fi?！挂晃粯I(yè)內人士如此看待 Wi-Fi 市場(chǎng)將面臨的挑戰。

Aruba 與 Cisco 一直是領(lǐng)跑 WLAN 市場(chǎng)的兩大無(wú)線(xiàn)廠(chǎng)商。根據國際數據公司 IDC 發(fā)布的相關(guān)調查數據顯示，Aruba-HPE 在 2018 年第二季度的在企業(yè) WLAN 市場(chǎng)份額已達到 15.1%。而據新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2019-2024 年中國商用 Wi-Fi 行業(yè)市場(chǎng)深度調研及發(fā)展前景預測報告》，預計 2023 年，中國商用 Wi-Fi 市場(chǎng)規模將達到 41.09 億元。

巨頭們如何反應，成為了這個(gè)市場(chǎng)的重要風(fēng)向標。但 Aruba 中國區總裁謝建國并未把 5G 當成一個(gè)「危機」：「去年大家還討論，4G、5G 跟 Wi-Fi 是不是對立、競爭關(guān)系?，F在已經(jīng)不討論這個(gè)問(wèn)題了，今年大家說(shuō)的是怎么無(wú)縫整合、各個(gè)技術(shù)的側重點(diǎn)在哪里?！顾J為，5G 與 Wi-Fi 是相互促進(jìn)的關(guān)系。

但連接和整合需要時(shí)間，在中國騰挪的 Aruba 必須兼顧當下。去年，Aruba 中國明確提出注重中小型企業(yè)用戶(hù)，進(jìn)攻 Mid Market（中小企業(yè)市場(chǎng)）。這是應對 5G 沖擊所采取的策略嗎？相較于 5G，Wi-Fi 技術(shù)目前有哪些優(yōu)勢？在轉向中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中，Aruba 又感受到了哪些本地化需求變化？較海外而言，中國的 Wi-Fi 市場(chǎng)有哪些不同？

帶著(zhù)這些疑問(wèn)，極客公園與 Aruba 中國區總裁謝建國及中國區大客戶(hù)技術(shù)總監劉寧聊了聊，試圖厘清 5G 到來(lái)后中國的 Wi-Fi 市場(chǎng)。

GEEKPARK：今天你提到一句話(huà)「The Game Has Changed」，具體來(lái)講，這幾年 Aruba 感受到了哪些趨勢變化？

劉寧：從當年喬布斯從牛皮紙袋里拿出一個(gè)沒(méi)有以太網(wǎng)口的筆記本開(kāi)始，這個(gè)世界其實(shí)已經(jīng)在開(kāi)始變化了。人們上網(wǎng)的方式從傳統固定的網(wǎng)絡(luò )，正逐漸變?yōu)橐苿?dòng)網(wǎng)絡(luò )。

第二個(gè)改變是云。我們現在看到所有企業(yè)的投資預算，慢慢的都在向云端靠近，這也對應了我們云端公有云產(chǎn)品的變化。未來(lái)你會(huì )逐漸發(fā)現，Aruba 的產(chǎn)品體系一直在向云上走，總有一天控制器也會(huì )上云的，這是一個(gè)趨勢，所有的企業(yè)都會(huì )向云端靠攏。

還有一個(gè)變化就是人工智能，AI。傳統的計算方式、傳統的解決方案逐漸會(huì )被未來(lái)基于人工智能和大數據主導的計算方式取代。Aruba 發(fā)布的所有軟件里面，正逐漸地引入了人工智能的算法，我們有越來(lái)越多的客戶(hù)樣板，越來(lái)越多的數據源，能形成了一些持續改進(jìn)機器學(xué)習的方式。

我們認為這個(gè)世界的游戲規則發(fā)生的改變，主要體現為以上的三個(gè)方面。

GEEKPARK：說(shuō)到變化，作為 Wi-Fi 第一大品牌，5G 到來(lái)是否會(huì )給你們帶來(lái)一些沖擊？

謝建國：我們的觀(guān)點(diǎn)是 5G 來(lái)了以后，對 Wi-Fi 是促進(jìn)作用。去年大家還在討論，4G、5G 跟 Wi-Fi 是不是對立、競爭關(guān)系。今年大家已經(jīng)不討論這個(gè)問(wèn)題了，更關(guān)注的是各個(gè)技術(shù)怎么無(wú)縫整合以及不同技術(shù)的側重點(diǎn)在哪里。

目前，在企業(yè)內部，自動(dòng)感知是 Wi-Fi，出去以后自動(dòng)感知是 5G，這個(gè)技術(shù)是成熟的。不過(guò)怎么無(wú)縫連接、整合，還需要時(shí)間探索。

GEEKPARK：現階段，相較于 5G，Wi-Fi 有哪些優(yōu)勢？

謝建國：Wi-Fi 的成本相對低一些，5G 的成本相對高一些，這是大家的公認。

另外，從應用角度來(lái)看，現在可能還沒(méi)有什么必須上 5G 的應用。5G 的關(guān)鍵應用場(chǎng)景是什么？大家還在探討。換句話(huà)說(shuō)，現在運營(yíng)商要建 5G，但是建了 5G 以后怎么回收？商業(yè)模式是什么？還沒(méi)有想太清楚。但 Wi-Fi 其實(shí)不用再探討這些問(wèn)題了。

還有，目前很多企業(yè)已經(jīng)明確要建 Wi-Fi，而不用 5G。因為企業(yè)想擁有數據，而不希望把數據給到運營(yíng)商，這是非常非常重要的一個(gè)環(huán)節。如果把數據給了 5G、給了運營(yíng)商，再拿回來(lái)是很難的，所以有數據的企業(yè)一定會(huì )有 Wi-Fi。

GEEKPARK：Aruba 拓展中小企業(yè)市場(chǎng)是為了應對 5G 的趨勢而做出的策略嗎？

謝建國：不是的。我們還是從 Wi-Fi 的角度看整個(gè)市場(chǎng)，5G 和 Wi-Fi 面向不同的客戶(hù)群體。我們之所以開(kāi)始重視中小企業(yè)，是因為整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，技術(shù)及產(chǎn)品提供的完整性，已經(jīng)足以讓 Aruba 深入這個(gè)市場(chǎng)。比如，如果沒(méi)有云的解決方案，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就很難，因為把中小企業(yè)做為單點(diǎn)去銷(xiāo)售會(huì )非常難。

GEEKPARK：與過(guò)去相比，中國的中小型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的要求發(fā)生新變化了嗎？

謝建國：中小企業(yè)非常重視性?xún)r(jià)比，這個(gè)性?xún)r(jià)比不是說(shuō)要求價(jià)格低廉，而不論質(zhì)量好壞?，F在與過(guò)去不同，現在中小企業(yè)愿意把錢(qián)拿出來(lái)，他們要的是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò )基礎設施。因為現在 IT 不單單是企業(yè)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )設施，還可以給整個(gè)業(yè)務(wù)帶來(lái)改變。以前 IT 只是把電腦連接到一起，而現在 IT 可以幫助企業(yè)掙錢(qián)，這是一個(gè)很重要的改變。我們看到，中小企業(yè)發(fā)展非?？?，因為中小企業(yè)創(chuàng )新的能力是非常強的。他們的要求是什么？要求 IT 幫著(zhù)我，一起去創(chuàng )新。

GEEKPARK：對于中小型應該如何考量網(wǎng)絡(luò )性產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比？

謝建國：企業(yè)如果只注重一次建網(wǎng)的性?xún)r(jià)比，其實(shí)是非常不完善的。中小型企業(yè)需要考慮的是 Total Cost of Ownership，采購、使用，包括對網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)，整體的成本才是「成本」，一次性建網(wǎng)的成本不是成本。如果采用的設備，性能不高，需要經(jīng)常服務(wù)，不斷改造，這些成本會(huì )更高。

Aruba 注重的是比較低的 Total Cost of Ownership，能夠很好地幫助客戶(hù)控制整體的成本投入，尤其是后期的服務(wù)成本。

GEEKPARK：中國 Wi-Fi 市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？

謝建國：用戶(hù)量大，產(chǎn)品需求多。比如我們的大客戶(hù)之一順豐集團，五六年前跟他們合作時(shí)，他們推的應用很少。我們的產(chǎn)品融合進(jìn)去以后，他們提出的產(chǎn)品需求越來(lái)越多。很多先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)應用企業(yè)都是我們的客戶(hù)，他們提的需求跟傳統企業(yè)是不一樣的。

GEEKPARK：中國 Wi-Fi 市場(chǎng)和 Mid  Market 的特點(diǎn)，在你們產(chǎn)品中有哪些體現？

劉寧：有很多。我們在中小企業(yè)解決方案重要的一環(huán)——基于公有云架構的云管理平臺，目前在中國成熟和落地了，現在成功部署在一些客戶(hù)在上面。我們開(kāi)發(fā)這個(gè)云架構管理平臺的目的就是為了解決 IT 面臨的挑戰，實(shí)現花最少的錢(qián)辦最多的事兒，云的解決方案能夠有效降低企業(yè)的 IT 成本。另外，中國客戶(hù)喜歡做定制化，不是拿來(lái)就能符合企業(yè)的需求?；诖丝紤]，我們在云管理平臺上放出了很多 API 接口，可以基于本地化的需求做二次開(kāi)發(fā)。

GEEKPARK：能具體介紹一下面向中小型企業(yè)的解決方案嗎？

劉寧：對于我們的解決方案來(lái)講，大概可以分為兩大類(lèi)，第一是云端的管理平臺，第二還有一些基礎設施，比如說(shuō) AP 和交換機組成了這個(gè)架構。下面是管理平臺里提供幾種增值服務(wù)，像訪(fǎng)客的 Wi-Fi 就是我們常見(jiàn)的 Guest 網(wǎng)絡(luò )認證，還可以對一些零售門(mén)店做個(gè)人分析或者連接性分析，這都是增值服務(wù)，企業(yè)可以按需購買(mǎi)。對于我們的架構來(lái)講，它是獨一無(wú)二的智能架構，中間采用本地的 AP 通過(guò) HTTPS 安全加密的流量回到公有云平臺。并且云架構提供了一個(gè)豐富的 AP 接口。

GEEKPARK：其中云管理平臺作為解決方案中的重要一環(huán)，它解決了什么樣的問(wèn)題？

劉寧：首先我們主要的目的是為了解決設備管理的問(wèn)題。中國大型企業(yè)的分支機構分散得比較多，中小企業(yè)的店面分布也比較零散，這些類(lèi)型的企業(yè)管理如果使用傳統的架構，成本會(huì )比較高。

用云架構管理有一些好處，一是維護簡(jiǎn)單，只要能上網(wǎng)就可以登錄并進(jìn)行管理，登錄到界面上就可以把所有設備管起來(lái)。二是可靠，可靠是 Aruba 云管理平臺的特點(diǎn)，比如在云端連接失效的時(shí)候可以切入到本地管理的架構，網(wǎng)絡(luò )不會(huì )因此斷掉。三是智能，管理平臺上有一些菜單，可以識別上面跑的應用，并提供高級服務(wù)。四是架構靈活，從 License 的設計上分為是基礎的 License，只做設備管理；用戶(hù)也可以購買(mǎi)一些增值服務(wù)，比如流量分析、訪(fǎng)客管理等。

GEEKPARK：如你剛才所說(shuō)，中小企業(yè)關(guān)注性?xún)r(jià)比。如果在自己已有的網(wǎng)絡(luò )架構條件下，能否換成 Aruba 的服務(wù)？

劉寧：如果他已經(jīng)購買(mǎi)了非 Aruba 的 AP 架構，那么沒(méi)辦法換。我們 Central 云管理平臺沒(méi)辦法去管理其他品牌的設備。

GEEKPARK：我們知道，Aruba 的公有云是落在亞馬遜上，現在在國內已經(jīng)可以實(shí)現商用。這件事的費用、時(shí)間成本是怎樣的？

謝建國：時(shí)間大概花了 7、8 個(gè)月。我們花了很多精力，成本也很高。今年是我們一開(kāi)始進(jìn)中國就在研發(fā)中心投了很多錢(qián)。為什么？因為 Aruba 看到中國市場(chǎng)潛力很大。按照我們國家的定義，年營(yíng)收 2000 萬(wàn)以下的都是中小企業(yè)，那就非常多了。這些中小企業(yè)想生存必須創(chuàng )新，這種生命力是非常強的。他們的很多應用需求也在指導我們的產(chǎn)品。