手機寒冬已來(lái)，消費降級時(shí)代中國手機廠(chǎng)商到底如何自救？

　　在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果問(wèn)有什么東西你一天都不能離開(kāi)，作為人類(lèi)數字器官的手機無(wú)疑就是最重要的東西之一，自從智能手機誕生以來(lái)，手機在人類(lèi)生活中的地位可謂直線(xiàn)上升，而中國也是憑借強悍的手機制造能力成為世界最重要的手機生產(chǎn)國與消費國。然而，從今年開(kāi)始，這個(gè)曾經(jīng)的今日之星也開(kāi)始變得日子不好過(guò)了，很多人將現在稱(chēng)之為手機寒冬，在這個(gè)消費降級的手機寒冬中，到底如何才能拯救手機產(chǎn)業(yè)?

　　一、冰火兩重天下的手機寒冬

　　最近，對于中國各大手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)可謂是苦樂(lè )參半，說(shuō)到樂(lè )，小米上市之后的第一份成績(jì)單正式公布，8月22日小米上市之后的第一份財報公布了，根據財報數據顯示，小米于2018年第二季度取得收入人民幣452億元，同比增長(cháng)68.3%。經(jīng)調整利潤同比增長(cháng)25.1%，達到人民幣21億元。上半年小米營(yíng)收為796億元，同比增加75.4%，經(jīng)營(yíng)利潤為虧損42.28億元，經(jīng)調整利潤為38.16億元。

　　2018年第二季度，小米手機銷(xiāo)量達3200萬(wàn)部，同比增長(cháng)43.9%。小米在中國大陸智能手機的平均售價(jià)于2018年第二季度同比增長(cháng)超過(guò)25%。財報顯示，手機平均售價(jià)的提升，主要是小米MIX2S、小米8系列等中高端旗艦機型在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

　　另一方面，世界第一手機巨頭三星卻顯得非常不開(kāi)心，8月21日消息，三星電子的股價(jià)近期持續下跌。截至8月20日，三星電子股價(jià)在韓國證券交易所報收于43850韓元，較上一交易日下滑0.57%。當天盤(pán)中，該股一度跌至43500韓元，創(chuàng )下52周新低。相較去年11月3日創(chuàng )下的57519韓元的歷史新高，不到一年時(shí)間，三星電子股價(jià)已下跌24%。今年8月，Strategy Analytics的數據顯示，三星手機在第二季度的國內占比僅為0.8%，和去年第四季度持平。如此差的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓三星不得不將要選擇關(guān)閉其在天津的工廠(chǎng)，8月13日，據韓國《電子時(shí)報》報道，三星電子今年將關(guān)閉天津手機工廠(chǎng)，原因是“中國市場(chǎng)銷(xiāo)量銳減，以及生產(chǎn)成本不斷增加”?？磥?lái)，三星要放棄中國的手機市場(chǎng)，用心賺自己元器件的錢(qián)了。

　　小米和三星的冰火兩重天背后，是中國一個(gè)不期而至的手機寒冬，2018 年 Q1 銷(xiāo)量下滑幅度達到 29.73%，達到近兩年的歷史低點(diǎn)。2018 年 Q2 出貨量雖然有所回升，但相比 2016、2017 年同期還是在下滑。

　　所以，相比于前幾年如火如荼的手機市場(chǎng)，這次的手機寒冬可以說(shuō)來(lái)的太為突然，讓很多手機廠(chǎng)商有些猝不及防，面對著(zhù)突如其來(lái)的手機寒冬，手機廠(chǎng)商到底該如何自救?

　　二、手機寒冬從何而來(lái)?又如何自救?

　　此次，手機消費的突然下降其實(shí)對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)有些莫名其妙?其實(shí)，數據已經(jīng)在說(shuō)明問(wèn)題，2018年6月，社會(huì )消費品零售總額增速9%;5月，社會(huì )消費品零售總額增速8.5%，創(chuàng )下2003年非典以來(lái)最低。

　　房?jì)r(jià)一路高漲，居民杠桿率(居民部門(mén)債務(wù)余額/GDP)隨之一路上揚：統計顯示，居民杠桿率從2008年時(shí)的18%，攀升到2018年一季度的50%。短短十年，翻了兩倍。

　　在居民貸款里，高達70%以上都是中長(cháng)期的房貸。對于年輕人群體來(lái)說(shuō)，根據人民銀行發(fā)布的《2018年第二季度支付體系運行總體情況》的數據顯示，信用卡逾期半年未償信貸總額756.67億元，環(huán)比增長(cháng)6.35%，占信用卡應償信貸余額的1.21%。無(wú)獨有偶，2018年《中國養老前景調查報告》于近期出爐，根據調查數據，目前中國年輕一代平均每月儲蓄1339元。

　　存款不足，消費無(wú)力，負債攀升，這就是消費降級的現狀，那么對于手機使用人群來(lái)說(shuō)，面對著(zhù)消費降級的大趨勢，其實(shí)大多數時(shí)候我們的手機使用是一個(gè)性能過(guò)剩的狀態(tài)，那么手機可換可不換的時(shí)候，原先是有了新機型就去選擇換機，那么對于現在來(lái)說(shuō)，不如湊合能用也是可以挨過(guò)一天算一天的，但是消費者可以這樣過(guò)，但是周轉率可以說(shuō)是手機廠(chǎng)商的命根子，如果手機周轉不起來(lái)，那么手機廠(chǎng)商真的就要陷入危機了，不過(guò)這次小米財報所顯示的成功，倒是給手機寒冬下的手機廠(chǎng)商們一個(gè)希望的曙光，也許自救的道路并不是沒(méi)有：

　　一是高端旗艦搶蘋(píng)果。說(shuō)實(shí)在，如果現在還是喬布斯的時(shí)代，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們不如考慮洗洗睡了，國產(chǎn)手機和蘋(píng)果手機的差距在那個(gè)時(shí)代的確是云泥之別，但是現在情況已經(jīng)不太一樣了，自從喬幫主過(guò)世之后，蘋(píng)果手機的創(chuàng )新似乎是一代不如一代，但價(jià)格卻是不斷水漲船高，可以說(shuō)在某種意義上來(lái)看，使用蘋(píng)果更多地是為了信仰，而蘋(píng)果手機的日益高企的價(jià)格，比如說(shuō)8月23日爆出的可能12888的定價(jià)，感覺(jué)已經(jīng)不僅是收割信仰那么簡(jiǎn)單，而是上升到了收“智商稅”的地步。這個(gè)時(shí)候機會(huì )來(lái)了，小米成功的Mix機型，華為的Mate機型，乃至于小米8、華為P20這樣的旗艦機都是替換蘋(píng)果的重要主力，不遜色的體驗，遠低于蘋(píng)果的價(jià)格，再加上使用人群的年齡層級較高，能讓這些用戶(hù)成為手機廠(chǎng)商穩定的利潤貢獻者。

　　二是細分品類(lèi)搶垂直。在最近幾年，OPPO和VIVO的強勢崛起，讓綠藍機就這么淘汰了曾經(jīng)中華酷聯(lián)中的大多數競爭者，其實(shí)究其根源，除了渠道下沉的威力之外，還有一個(gè)就是對細分人群需求的牢牢把握，比如說(shuō)在進(jìn)行客群定位的時(shí)候，女性用戶(hù)的需求其實(shí)相對簡(jiǎn)單，她們不會(huì )太在意手機的配置是什么，曾經(jīng)有人經(jīng)典地總結，對于女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，手機的用途就是兩個(gè)，第一個(gè)長(cháng)得好看(顏值就是正義)，第二個(gè)拍我好看，OPPO、VIVO可以說(shuō)有效地搶占了這些用戶(hù)的市場(chǎng)，收獲用戶(hù)的同時(shí)也獲得了不錯的收益，那么抓住某一類(lèi)用戶(hù)，精耕細作下去，也許也能夠出奇制勝。

　　三是價(jià)格為王出爆量。除了上述兩個(gè)辦法之外，還有一個(gè)就是抓住價(jià)格這個(gè)牛鼻子，其實(shí)何謂消費降級，就是大家不再看重品牌，而是看重性?xún)r(jià)比，那么對于手機來(lái)說(shuō)就是價(jià)格價(jià)格還是價(jià)格，為什么拼多多、名創(chuàng )優(yōu)品、榨菜、方便面可以在消費降級的時(shí)候大行其道，其實(shí)最核心的關(guān)鍵就是價(jià)格優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候如果有手機廠(chǎng)商能像小米當年推出1999定價(jià)的小米手機，999定價(jià)的紅米手機那樣再推出一個(gè)超高性?xún)r(jià)比的爆品的話(huà)，那么幾大人群就會(huì )被輕易的俘獲，這就是學(xué)生黨、老年人、打工者這三大群體，對于他們來(lái)說(shuō)不需要花哨的配置，只要實(shí)實(shí)在在的性能，如果做得好的話(huà)，甚至于還有可能收獲消費降級引導下的原先中等收入群體。

　　其實(shí)，消費降級也許不一定全是危機，甚至有可能是機遇，因為只有大家流速都變慢的時(shí)候，彎道超車(chē)才有可能被實(shí)現，也許在自救的同時(shí)說(shuō)不定還能走出不一樣的風(fēng)景。