谷歌云CEO回應價(jià)格戰消退：靠?jì)r(jià)格戰贏(yíng)不了云戰爭

　　多年來(lái)，云計算價(jià)格多年急劇下降，但近期趨于穩定。谷歌云CEO黛安·格林(Diane Greene)認為這是因為客戶(hù)的屬性在發(fā)生變化。

　　在接受外媒GeekWire采訪(fǎng)時(shí)，格林從幾個(gè)方面討論了現在的云計算市場(chǎng)狀況，其中提到了云計算價(jià)格戰。雖然云市場(chǎng)份額在過(guò)去幾年中已經(jīng)相對固定，例如亞馬遜AWS處于領(lǐng)先地位，谷歌云緊隨微軟Azure。但一些云服務(wù)用戶(hù)正在改變，企業(yè)高管正在削減價(jià)格更高的多年期云服務(wù)交易，一改公司十幾個(gè)工程師采購云服務(wù)的現狀。

　　對于這些用戶(hù)，需要采取不同的方法。這就是為什么格林在2015年被聘請領(lǐng)導谷歌云的原因，眾所周知，格林在解決這些普通云用戶(hù)的需求上有著(zhù)驚人的技術(shù)技能和策略。

　　格林說(shuō)：“永遠不要期望靠?jì)r(jià)格戰取勝，必須拿出產(chǎn)品價(jià)值?！?企業(yè)客戶(hù)需要服務(wù)級別協(xié)議，定制咨詢(xún)服務(wù)和集成幫助，他們愿意支付的費用不僅僅限于基礎計算和存儲服務(wù)這些十年前流行的服務(wù)。

　　在云計算的早期階段，云提供商每隔幾個(gè)月就會(huì )對基礎云服務(wù)進(jìn)行降價(jià)。這種情況在2016年左右開(kāi)始發(fā)生變化，因為越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始對如何使用云計算有了一個(gè)清楚的認識。

　　事實(shí)上，弄清楚云計算服務(wù)的價(jià)格可能比弄清楚如何使用云計算更難。這促使用戶(hù)和云服務(wù)商都在提前完成所有交易，讓用戶(hù)確信他們在需要時(shí)會(huì )得到幫助，AWS，微軟Azure和谷歌云等服務(wù)商則可以從中獲得可預測的收入來(lái)源。

　　“我認為，這反映了我們更加注重企業(yè)業(yè)務(wù)，并且真正更全面地關(guān)注業(yè)務(wù)給我們帶來(lái)的價(jià)值，并將業(yè)務(wù)生態(tài)鏈結合在一起，”格林說(shuō)?！耙驗槌嗽品?wù)，我們正在從工程等方面為部署更多云服務(wù)提供支持?！?/p>