沉淀多年，錘子手機還能否絕地反擊？

　　剛剛過(guò)去的2017年，對于錘子手機來(lái)說(shuō)是極具意義的一年。在這一年中，錘子手機終于開(kāi)始走向大眾，以一種“重生者”的姿態(tài)，在手機行業(yè)拉起自己的一條防線(xiàn)。雖然與OPPO、小米、蘋(píng)果、華為等手機品牌在市場(chǎng)的影響力相比還存在不小的距離，但就2017年錘子手機的發(fā)展情況而言，錘子可能還會(huì )有更大的機遇。

　　錘子手機前幾年一直飽受詬病，在銷(xiāo)售上年年失利，據了解，在過(guò)去五年時(shí)間里，錘子手機銷(xiāo)售量?jì)H有200萬(wàn)臺。雖說(shuō)2017年，錘子手機在銷(xiāo)售上有所提升，在2017年5月發(fā)布的堅果Pro，僅幾個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)售量就已經(jīng)達到了100萬(wàn)左右，占了過(guò)去五年銷(xiāo)售量的一半。但在不斷變化的手機市場(chǎng)中，錘子手機到底能否實(shí)現絕地反擊?

　　走“情懷”路線(xiàn)，錘子手機前路難行

　　在智能手機興起的時(shí)代，小米、OPPO、華為、vivo、榮耀等手機品牌迅速搶占市場(chǎng)，成為目前主流手機行業(yè)頭部品牌，而像是索尼、諾基亞、iuni、大可樂(lè )等手機廠(chǎng)商沒(méi)能抗得住壓力，逐漸從主流手機領(lǐng)域中退出來(lái)。而在2017年被眾人看好的“黑馬”錘子手機，憑借著(zhù)低價(jià)、主打情懷以及獨特的個(gè)性化設計，扭轉了自身發(fā)展形勢，收獲許多的“錘粉”。然而，在一片叫好聲中，錘子手機的痛點(diǎn)問(wèn)題依舊存在。

　　相關(guān)數據顯示，錘子手機于2014年推出的Smartisan T1智能手機，在上市一年之后，銷(xiāo)售量只有25萬(wàn)臺，15年推出的極具個(gè)性化的堅果手機銷(xiāo)售量不足100萬(wàn)臺。2015、2016年公司還處于虧損狀態(tài)，15年虧損4.62億元，16年虧損4.27億元。特別是在2016年，錘子科技多次遇到資金鏈困局，對內，產(chǎn)品賣(mài)不出去，對外，與阿里云談判失敗。是什么造成了錘子手機在2017年的低迷狀態(tài)?

　　首先，如同錘子科技創(chuàng )始人羅永浩一般，錘子手機走的是“情懷”路線(xiàn)，真正基于手機本身進(jìn)行消費的用戶(hù)只占少部分。但是，這種依靠“情懷”將用戶(hù)匯集起來(lái)的戰略難以支撐企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情懷進(jìn)行品牌溢價(jià)的諾基亞、黑莓一樣，最終用戶(hù)的逐漸流失也說(shuō)明了此舉終究不長(cháng)遠。對錘子手機來(lái)說(shuō)，在通過(guò)情懷擁有了大量的“錘粉”之后，也隔開(kāi)了其他的消費者。正所謂成也情懷，敗也情懷。

　　其次，錘子手機推出時(shí)，在缺乏原創(chuàng )性、品牌效應低下等情況下，高位定價(jià)使產(chǎn)品難以輸出。手機市場(chǎng)上不乏高價(jià)產(chǎn)品，諸如蘋(píng)果等。但這些廠(chǎng)商的產(chǎn)品都具有原創(chuàng )性與品牌號召力。而對于一個(gè)手機行業(yè)中的“新人”錘子手機來(lái)說(shuō)，消費者對產(chǎn)品還不太了解，而產(chǎn)品一開(kāi)始的高價(jià)位就已經(jīng)嚇退了不少消費者，雖然到后面有進(jìn)行價(jià)格的調整，但已經(jīng)錯過(guò)了最佳銷(xiāo)售期。導致錘子手機在銷(xiāo)售上進(jìn)入“寒冬”狀態(tài)。

　　“賣(mài)手機不賺錢(qián)，就是跟大家交個(gè)朋友?！边@是錘子科技創(chuàng )始人羅永浩常說(shuō)的一句話(huà)。相比較市場(chǎng)上動(dòng)輒三四千的手機來(lái)說(shuō)，如今的錘子手機一改初時(shí)的高價(jià)位，打起了價(jià)格戰。但如今，華為、oppo、vivo、小米等手機品牌要么夯實(shí)品牌高端定位，要么已經(jīng)在手機行業(yè)中形成自己的風(fēng)格、體系，在手機市場(chǎng)上，性?xún)r(jià)比已經(jīng)不是消費者唯一的選擇了。如此看來(lái)，價(jià)格“親民”的錘子手機在主流手機市場(chǎng)中根本沒(méi)占多大優(yōu)勢。

　　最后，旭日大數據顯示，2017年上半年，三星市場(chǎng)份額為22.7%，蘋(píng)果為13%，而國產(chǎn)的華為、OPPO、vivo、小米市場(chǎng)份額分別是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%，單就這六個(gè)手機品牌就已經(jīng)占據了64.9%的市場(chǎng)份額。而錘子手機進(jìn)軍智能手機行業(yè)時(shí)間較晚，剩余市場(chǎng)份額小。2017年時(shí)，雖然錘子手機有興起之勢，但在面對小米、華為、OPPO等這些第一梯隊的手機品牌時(shí)，錘子手機要想躋身到手機行業(yè)第一線(xiàn)還存在一定的難度。

　　且如今，相對于情懷來(lái)說(shuō)，消費者更加注重手機產(chǎn)品的功能性。堅果Pro系列手機市場(chǎng)的品牌效應雖遠不及小米、榮耀、蘋(píng)果等。但在經(jīng)歷了諸多磨難之后，錘子手機也找到了適合自身發(fā)展的路線(xiàn)。

　　柳暗花明，錘子手機絕地求生

　　自錘子手機推出以來(lái)就一直處在手機行業(yè)的邊緣，在發(fā)展期間曾多次面臨被淘汰的危險，就連錘子科技創(chuàng )始人羅永浩自己都曾表示，自己已經(jīng)做好公司合并、被收購的準備了。但在經(jīng)歷了這么多之后，錘子手機在2017年來(lái)了個(gè)絕地反擊。

　　之前的諾基亞、索尼、聯(lián)想等手機主流廠(chǎng)商已經(jīng)退位讓賢，目前，市場(chǎng)上的主流手機品牌是小米、蘋(píng)果、vivo、華為、oppo、榮耀。2017年，錘子科技推出的堅果Pro系列手機，讓消費者產(chǎn)生獵奇的興趣，其憑借著(zhù)獨特的設計風(fēng)格，收獲了一眾“錘粉”。

　　2017年對于錘子手機而言是一個(gè)重要的年份，因為在這一年中，在手機行業(yè)屢屢失利的錘子手機終于迎來(lái)了它的春天。

　　京東去年3C數據顯示，錘子手機堅果Pro拿下了近3個(gè)月的單品銷(xiāo)售冠軍頭銜。與2016年相比，2017年，在京東，錘子手機的銷(xiāo)量同比增長(cháng)不下2700%。且在2017年8月，錘子科技獲得了約10億元的融資金額，為推出新型錘子手機提供了充足的糧草彈藥，緩解了錘子科技資金鏈壓力問(wèn)題。

　　與2016年差一點(diǎn)就“死亡”的錘子科技相比，錘子科技在2017年有所起色之后，便開(kāi)始加大對錘子手機的布局。在獲得了10億左右的融資之后，錘子科技CEO羅永浩便表示，在2017年將推出5到6款新產(chǎn)品，且在2017年5月，錘子發(fā)布的堅果Pro手機將方向從應用層轉向了系統層，在對產(chǎn)品的定位上，將迎合手機市場(chǎng)需求推出低中高三個(gè)檔次的產(chǎn)品，走向正規化的手機廠(chǎng)商。

　　再者，2017年，京東金融與錘子科技達成合作協(xié)議，為錘子手機提供全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，通過(guò)京東企業(yè)金融產(chǎn)業(yè)鏈提供的數據，分析錘子手機在采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運輸等環(huán)節上的狀況來(lái)預測風(fēng)險，降低錘子手機所遇風(fēng)險，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高效率。京東金融與錘子的戰略性合作，為錘子帶來(lái)了許多便利之處。一方面可降低錘子科技因供應鏈等問(wèn)題不能高效推進(jìn)產(chǎn)品的短板，另一方面，也能幫錘子抵抗企業(yè)融資上的壓力，在一定程度上對錘子科技商業(yè)上的健康發(fā)展有提升作用。

　　在經(jīng)歷過(guò)2016年的“黑暗時(shí)期”之后，錘子手機在2017年來(lái)臨之際進(jìn)行大整改，并在近日獲得了由華西都市報《封面新聞》頒布的手機行業(yè)年度黑馬獎。如今錘子先是調整產(chǎn)品定價(jià)，大大提高了錘子手機在同價(jià)位手機市場(chǎng)上的競爭力;二是開(kāi)始對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，提升產(chǎn)品多樣化功能。

　　羅永浩曾表示過(guò)，2017年錘子手機要實(shí)現400萬(wàn)到600萬(wàn)的銷(xiāo)售目標。在銷(xiāo)售量達到千萬(wàn)級別是常態(tài)的小米、華為、三星等手機品牌中，錘子手機定的目標雖不算大，但在智能手機市場(chǎng)已經(jīng)快要達到飽和狀態(tài)的情況來(lái)看，錘子手機要想實(shí)現這一目標，難度系數依舊很大。

　　快速迭代之下，誰(shuí)能在手機市場(chǎng)中繼續存活

　　我國的手機市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這十多年的發(fā)展，死了一批又一批的手機廠(chǎng)商，又不斷有新的手機廠(chǎng)商入局。如今，手機市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)逐漸逼近天花板，這意味著(zhù)，在如今產(chǎn)品品類(lèi)繁多的手機市場(chǎng)上，手機行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)優(yōu)勝劣汰時(shí)期。

　　智能手機已經(jīng)逐漸向同質(zhì)化方向發(fā)展，產(chǎn)品在外形、功能上基本相似。全面屏、指紋識別、高清攝影等等，這些已經(jīng)不能成為消費者選擇產(chǎn)品的唯一標準。目前，吸引消費者對產(chǎn)品進(jìn)行消費的前提是產(chǎn)品質(zhì)量以及創(chuàng )新性，打造產(chǎn)品的個(gè)性化，將產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行區分。就如同iPhonex首推出的面部識別系統一樣，在提供熱點(diǎn)的同時(shí)，在智能科技內也掀起了一股“面部識別”潮。而如何解決功能基本相似等問(wèn)題，正是錘子手機將要面臨的市場(chǎng)挑戰。

　　隨著(zhù)科技的發(fā)展、手機功能的不斷增多，人們對手機的依賴(lài)性越來(lái)越大。如今，人們可以通過(guò)手機處理工作以及生活上的許多問(wèn)題，這意味著(zhù)手機需要具備足夠大的內存儲量。除了需要具備大容量的儲存空間之外，如何讓手機更加的輕巧、便于攜帶也是錘子手機面臨的挑戰。錘子手機在外形設計上一直遵循自己的風(fēng)格，手機外形較為硬朗，短期內還會(huì )給消費者帶來(lái)新鮮感，但新鮮感消耗完之后，人們便會(huì )選擇更加輕巧、便于攜帶的手機款式。

　　總而言之，手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現在，每一次新品的推出，都標志著(zhù)又一次技術(shù)革新的開(kāi)始。在手機迭代如此頻繁的當下，手機廠(chǎng)商要想在市場(chǎng)中繼續發(fā)展、不被淘汰，在提高用戶(hù)使用體驗的同時(shí)，還要解決其存在的技術(shù)、銷(xiāo)售渠道、功能等問(wèn)題。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求，推出符合時(shí)代發(fā)展與消費者需求的新產(chǎn)品。