高層訪(fǎng)談|找準客戶(hù)切入點(diǎn) 掘金工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

　　物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遍地是初創(chuàng )企業(yè)，但其中一大半都集中在消費物聯(lián)網(wǎng)的紅海中苦苦掙扎，要么炒概念要么一直燒投資，真正在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中創(chuàng )業(yè)成功并且穩步發(fā)展起來(lái)的企業(yè)鳳毛麟角。今天我們就帶大家走近一家創(chuàng )業(yè)5年已經(jīng)在市場(chǎng)上占據一席之地的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司上海炘璞電子，請炘璞電子總經(jīng)理周敏博士跟大家講講創(chuàng )業(yè)故事，同時(shí)也聊聊慕尼黑上海電子展(electronica China)為炘璞電子這樣的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。

　　上海炘璞電子科技有限公司總經(jīng)理 周敏 博士

　　選擇最恰當切入點(diǎn)

　　創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)是近年來(lái)的國家級政策所向，但創(chuàng )業(yè)前的準備卻對創(chuàng )業(yè)者提出了很高的要求，創(chuàng )業(yè)不代表一定成功，一將功成萬(wàn)骨枯，那些看似光鮮的巨頭是站在眾多同期創(chuàng )業(yè)失敗者搭起的人梯之上的。炘璞電子的成功最大的要素又是什么呢?周敏博士介紹，炘璞電子創(chuàng )立初衷就是開(kāi)發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)和解決方案，助力工業(yè)的數字化改革，幫助傳統工業(yè)轉型升級。 “工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的第一步就是資產(chǎn)管理，而這正是炘璞電子切入市場(chǎng)的切入口”， 在選擇創(chuàng )業(yè)方向伊始，周敏博士看重的是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入門(mén)檻相對較高，產(chǎn)品要適用于惡劣的使用環(huán)境，解決方案要能夠給客戶(hù)產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟價(jià)值，但好的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目能實(shí)實(shí)在在地提升工廠(chǎng)的資產(chǎn)利用效率，運營(yíng)效率，降低運營(yíng)成本，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

　　談到這里，不得不說(shuō)相比于消費級物聯(lián)網(wǎng)吸引萬(wàn)眾矚目，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)則是悶聲發(fā)大財的典型，當然這個(gè)市場(chǎng)卻不是那么好進(jìn)入的。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在全球蓬勃發(fā)展。比如，通用電氣、西門(mén)子等傳統工業(yè)巨頭和亞馬遜、微軟等互聯(lián)網(wǎng)大公司，都在這一領(lǐng)域積極布局。數字化工業(yè)不僅是大趨勢，也是工業(yè)發(fā)展的必要條件。 同時(shí)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是物聯(lián)網(wǎng)應用中最不被大眾了解，最在發(fā)展初期的應用。這主要是有以下三點(diǎn)原因造成的：一是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)要求高，高金屬，高機械化環(huán)境對各類(lèi)傳感器產(chǎn)品的性能是有高要求的; 二是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用場(chǎng)景復雜，不同工廠(chǎng)和行業(yè)有很不同的需求，三是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是B2B的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)拓展沒(méi)有像B2C那樣可以互聯(lián)網(wǎng)化，所需時(shí)間周期較長(cháng)，投入較大。

　　周敏博士總結工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢有幾點(diǎn)：一工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)不會(huì )是所有行業(yè)遍地開(kāi)花，而是在條件最成熟， 經(jīng)濟效益最顯著(zhù)的行業(yè)起步，逐步擴張到工業(yè)的各個(gè)角落; 二工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)會(huì )在有示范效應的行業(yè)巨頭先起步; 三工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)會(huì )產(chǎn)生橫向(專(zhuān)注某個(gè)應用)和縱向(專(zhuān)注某個(gè)行業(yè))的商業(yè)模式出現。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )一定會(huì )產(chǎn)生一批領(lǐng)頭的公司。

　　談及炘璞電子創(chuàng )業(yè)初期瞄準的關(guān)鍵點(diǎn)，周敏博士很直接的指出，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)是行業(yè)和解決方案的多元化，其技術(shù)并不會(huì )被一家或若干巨頭企業(yè)壟斷。創(chuàng )業(yè)企業(yè)和與傳統巨頭們之間不是競爭關(guān)系，而是共享、合作、互贏(yíng)的關(guān)系。巨頭擅長(cháng)做平臺，做系統，而創(chuàng )業(yè)企業(yè)擅長(cháng)做技術(shù)，做產(chǎn)品，做解決方案。這是一個(gè)生態(tài)體系。比如炘璞電子專(zhuān)注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)UHF RFID方面的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)，當前已經(jīng)擁有非常全面的RFID產(chǎn)品線(xiàn)和定制化產(chǎn)品研發(fā)能力，我們與通用電氣(GE )就有非常深入的合作，我們的資產(chǎn)管理應用配置在GE Predix工業(yè)云，在Predix工業(yè)云上給GE自己的工廠(chǎng)，GE的供應商，GE的客戶(hù)提供工具資產(chǎn)管理的軟硬件系統解決方案。

　　倡導技術(shù)實(shí)力過(guò)硬

　　工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的利潤高，但并不意味著(zhù)錢(qián)就好掙，創(chuàng )業(yè)就阻力小，利潤高的前提是你要有過(guò)硬的技術(shù)能掙到客戶(hù)的訂單，并且讓巨頭愿意跟你合作。為此，炘璞電子從創(chuàng )立之初，就專(zhuān)注于核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)，一定要有“硬技術(shù)”，才能在變化的行業(yè)中擁有不變的競爭力。所以從讀寫(xiě)模塊、讀寫(xiě)器、天線(xiàn)、標簽到系統軟件平臺，整個(gè)系統解決方案的閉環(huán)炘璞電子都能做到高效可靠。尤其是最近兩年里，炘璞的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗已經(jīng)非常豐滿(mǎn)，再加上我們逐步完善了產(chǎn)品線(xiàn)后，業(yè)務(wù)進(jìn)入了穩固發(fā)展的時(shí)期，目前無(wú)論是在國內，還是在國際市場(chǎng)上我們都取得了很好的知名度。

　　周敏博士總結炘璞電子產(chǎn)品的主要技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢體現在四大方面：一是含邊緣計算的智能終端，二是成熟的工業(yè)級數據安全方案，三是基于大數據的智能決策，四是自動(dòng)化生產(chǎn)帶來(lái)的高性能低成本硬件。

　　在強大的技術(shù)支持基礎上，炘璞電子能夠不斷獲得客戶(hù)的青睞，并且逐漸爭取到和國際巨頭客戶(hù)合作的機會(huì )。在工業(yè)氣體和?；?、工廠(chǎng)倉儲和工業(yè)產(chǎn)品物流兩個(gè)領(lǐng)域，炘璞電子和寶鋼，GE等龍頭企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)了終端數據采集和邊緣計算，資產(chǎn)的信息被實(shí)時(shí)接入到炘璞客戶(hù)的企業(yè)平臺或者炘璞的云平臺進(jìn)行分析。將來(lái)這個(gè)平臺上將接入越來(lái)越多的資產(chǎn)和流程信息，不斷通過(guò)機器學(xué)習和人工智能幫助工廠(chǎng)客戶(hù)做更好的決策，更自動(dòng)化的決策。

　　因為有了過(guò)硬的技術(shù)支持，炘璞電子才能夠更堅定的執行自己的產(chǎn)品策略規劃，周敏博士介紹炘璞電子產(chǎn)品規劃策略有三點(diǎn)：一是和行業(yè)里技術(shù)最先進(jìn)的龍頭企業(yè)合作，二是緊跟這些龍頭企業(yè)的需求快速迭代，三是保障知識前沿。對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品規劃超前客戶(hù)和滯后客戶(hù)都是不行的。選準行業(yè)龍頭，緊跟他們的步伐，挖掘，定義，滿(mǎn)足他們的需求指導了炘璞的產(chǎn)品策略。比如工業(yè)氣體行業(yè)，我們從寶鋼氣體，法液空等行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始，扎根行業(yè)應用，給出了顛覆性創(chuàng )新方案，并不斷迭代更新我們的軟硬件技術(shù)產(chǎn)品，使得我們的系統方案可以實(shí)現從資產(chǎn)感知、定位和計量的全流程，全生命周期管理，從而通過(guò)大數據自動(dòng)采集和智能分析，幫助企業(yè)實(shí)現資產(chǎn)可視化，流通高效化，監管自動(dòng)化，決策職能化。同一行業(yè)客戶(hù)數字化的基礎需求是相通的，在滿(mǎn)足相通的需求基礎上，結合我們的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗配合不同客戶(hù)的情況進(jìn)行“輕度定制化”。

　　借慕尼黑上海電子展平臺拓展客戶(hù)

　　回顧公司的成長(cháng)過(guò)程，周敏博士介紹炘璞電子從成立到現在，從發(fā)展脈絡(luò )可以看出，公司是一步一步來(lái)實(shí)現自己發(fā)展目標的，從高性能的讀寫(xiě)器模塊，到后來(lái)的抗金屬電子標簽設計，我們有著(zhù)非常清晰的戰略規劃。經(jīng)過(guò)5年的穩固發(fā)展，炘璞電子按照既定戰略逐步完善了的產(chǎn)品線(xiàn)。很多優(yōu)秀產(chǎn)品也在這個(gè)過(guò)程中從無(wú)到有，實(shí)現不斷的換代升級，并在很多項目中體現其技術(shù)價(jià)值。周敏博士特別談到短期內炘璞電子的目標是擴展在工業(yè)氣體領(lǐng)域和工廠(chǎng)資產(chǎn)管理領(lǐng)域的全球機會(huì )，在行業(yè)內做深做透，中期內的目標是進(jìn)入一些新行業(yè)，比如醫療，長(cháng)期目標和定位是發(fā)展工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能化核心技術(shù)和解決方案，而不限制于應用的行業(yè)。

　　為實(shí)現這些中期和長(cháng)期目標，周敏博士明白炘璞電子需要接觸更多的客戶(hù)，了解客戶(hù)的需求，慕尼黑上海電子展就為炘璞電子這樣的企業(yè)搭建了與潛在客戶(hù)面對面的交流平臺。慕尼黑上海電子展作為全方位展示電子產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)展覽平臺，周敏博士坦言每次參觀(guān)都讓她收獲頗豐，2017年周敏博士看到了很多產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng )新產(chǎn)品，甚至覺(jué)得一些是可能帶來(lái)行業(yè)革命性變化的令人驚喜的解決方案，這些都會(huì )對公司未來(lái)的產(chǎn)品定位提供全新的思路。

　　像周敏博士這樣的技術(shù)型工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì )在慕尼黑上海電子展上關(guān)注哪些企業(yè)呢?周敏博士介紹，“我們會(huì )比較關(guān)注兩方面的公司： 一是五百強企業(yè)，他們是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應用方，平臺方，推動(dòng)者，我們會(huì )關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)，二是創(chuàng )新型硬件公司，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開(kāi)高效可靠的數據采集終端，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上很重要的一環(huán)，我們非常關(guān)注該領(lǐng)域的創(chuàng )新，展臺的Demo演示及技術(shù)宣講都讓我收獲很多，也看到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，未來(lái)我們很有可能與這些合作伙伴產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作，從而更好的提供整套工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的系統解決方案。”

　　2018年3月15日慕尼黑上海電子展(electronica China)現場(chǎng)將舉辦國際嵌入式系統創(chuàng )新論壇，炘璞電子的周敏博士將帶來(lái)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面的精彩演講，敬請期待!

　　智向未來(lái)，e星球邁向信息時(shí)代

　　“工業(yè)4.0”是制造業(yè)發(fā)展的重要方向，“工業(yè)4.0”諸如生產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)化排程、產(chǎn)品質(zhì)量早期預警、生產(chǎn)設備預測性維護等服務(wù)能力的實(shí)現需配合機器互聯(lián)、無(wú)線(xiàn)通信、智能傳感、云計算、大數據分析等信息技術(shù)。而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是這些信息技術(shù)的實(shí)現和應用基礎。未來(lái)伴隨著(zhù)傳感器以及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的演進(jìn)，越來(lái)越多的生產(chǎn)制造環(huán)節，以及產(chǎn)品本身都將由工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，進(jìn)而可取得大量實(shí)時(shí)數據。這些數據與研發(fā)過(guò)程、生產(chǎn)制造過(guò)程、服務(wù)過(guò)程融合，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)的社區網(wǎng)絡(luò )、電子商務(wù)等服務(wù)，能夠協(xié)助制造企業(yè)打造全面優(yōu)化的生產(chǎn)及服務(wù)過(guò)程，實(shí)現真正的“工業(yè)4.0”。

　　2018年3月14-16日在上海新國際博覽中心舉辦的慕尼黑上海電子展(electronica China)將化身為“e星球”，成為引領(lǐng)未來(lái)電子科技的絕佳創(chuàng )新平臺。2018年展會(huì )以“智向未來(lái)”為主題，依托工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式人工智能、可穿戴技術(shù)與應用等熱門(mén)應用領(lǐng)域，分主題呈現科技前沿技術(shù)，聯(lián)合同期舉辦的慕尼黑上海電子生產(chǎn)設備展(productronica China)，展出規模將達80,000平方米，中外參會(huì )企業(yè)近1400家。在國際電子行業(yè)知名企業(yè)，如博世Bosch、東芝Toshiba、太陽(yáng)誘電TAIYO YUDEN、阿爾卑斯ALPS、Recom等領(lǐng)先廠(chǎng)商的助力下，必將帶來(lái)新的精彩。

　　目前展會(huì )觀(guān)眾免費注冊已經(jīng)開(kāi)啟，提前報名鎖定通往“e星球”的專(zhuān)屬門(mén)票，報名網(wǎng)址：

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　　更多資訊，敬請關(guān)注展會(huì )官方微信號：e星球