錘子已被萬(wàn)人“捶”，羅永浩別再做“鳳凰涅槃”夢(mèng)

　　曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)似乎一夜入冬，美圖不復千億市值的榮光，已經(jīng)跌破100億港元;ofo共享單車(chē)上演了千萬(wàn)人排隊退押金的國際大片;知乎、美團紛紛傳出裁員風(fēng)波。具備社交屬性，以輕資產(chǎn)運營(yíng)為主的互聯(lián)網(wǎng)公司尚且如此，硬件行業(yè)的寒冬更是寒上加寒。其中最具代表的就是由“相聲演員”羅永浩帶隊的錘子科技。

　　羅永浩IP塑造了錘子，終將也會(huì )毀滅錘子

　　宙斯曾言，既然我能創(chuàng )造你，自然也能毀滅你。這句話(huà)用來(lái)形容羅永浩身上自帶的IP再好不過(guò)了。錘子讓已經(jīng)成為”紅?！暗氖謾C市場(chǎng)里多了一個(gè)攪局者，老羅憑借一張嘴讓每場(chǎng)發(fā)布會(huì )都能引起巨大的媒體轟動(dòng)?？墒窃诖蟓h(huán)境的衰退下，個(gè)人的高調表演只能給吃瓜群眾留下一個(gè)口誅筆伐的把柄。當年號稱(chēng)要做東半球最好的手機的錘子，羅永浩的忽悠神功甚至打動(dòng)了現在的老賴(lài)賈躍亭投資，當初被捧的有多高，現在摔得就有多慘。

　　羅永浩的IP進(jìn)化史，得從他應聘新東方英語(yǔ)老師時(shí)開(kāi)始。當年，羅永浩毛遂自薦給俞敏洪寫(xiě)信求得一個(gè)英語(yǔ)老師的職位，兩次試講失敗后，俞敏洪慷慨地給予了他第三次機會(huì )，最后他實(shí)現了自己的目標。這種不撞南墻不回頭的架勢打動(dòng)了俞敏洪，性格中不服輸的精神讓他不懼困難，可他過(guò)于自信了，這份狂妄為錘子的衰敗埋下了伏筆。

　　從2001年到2006年，是羅永浩不斷塑造IP的過(guò)程。羅永浩以其獨特的幽默教學(xué)風(fēng)格以及高度的理想主義深受學(xué)生愛(ài)戴，“老羅語(yǔ)錄”也在互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達的2003年成為了網(wǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。要知道，當時(shí)的劉強東還在中關(guān)村擺柜臺，羅永浩卻已收獲了眾多粉絲。

　　正是有著(zhù)粉絲的支持，羅永浩在2011年與小米談判破裂后索性自己做起了手機。雖然起步并不算晚，可羅永浩低估了量產(chǎn)的難度，錘子首款手機Smartisan T1直到2014年5月才上市。當時(shí)的手機市場(chǎng)已是“中華酷聯(lián)”的天下，廉價(jià)機型大行其道，加上T1卻定了高達3000元的起售價(jià)，直接競爭者是蘋(píng)果和三星，而錘子從品牌到產(chǎn)品質(zhì)量都不能和其抗衡，結局可想而知。

　　雖然羅永浩每次的發(fā)布會(huì )都整的金句不斷，看點(diǎn)十足?？墒窍M者們在對老羅語(yǔ)錄津津樂(lè )道時(shí)，錘子產(chǎn)品卻是差強人意。老羅有著(zhù)足夠大的IP以及與喬布斯不相上下的野心，可是產(chǎn)品力卻表現一般，無(wú)論其個(gè)人IP如何強大，錘子推出的產(chǎn)品終究只是鏡中花水中月。到頭來(lái)，買(mǎi)了錘子產(chǎn)品的消費者會(huì )大罵一句，“發(fā)布會(huì )上口吐蓮花，原來(lái)也只是繡花枕頭”。

　　沒(méi)有產(chǎn)品力反哺IP，羅永浩的金句更像是一場(chǎng)夜郎自大式的自嗨，這也深深中傷了錘子的品牌。如果錘子倒下，手機市場(chǎng)只是少了一個(gè)攪局者，但是羅永浩就會(huì )被定義為純粹的理想主義者。

　　轉戰新市場(chǎng)，尋友商接盤(pán)，錘子科技的另一套劇本

　　在前有華為、小米，后有一加的夾攻下，錘子并沒(méi)有多大勝算?；仡欏N子僅有的兩款旗艦機，T1銷(xiāo)量20萬(wàn)臺，T2銷(xiāo)量30萬(wàn)臺，僅有0.4%的市場(chǎng)占有率，這一切都讓錘子在贏(yíng)家通吃的手機市場(chǎng)找不到絲毫存在感。

　　羅永浩想過(guò)走小米的路子，做“走心”的生活用品系列。對于小米來(lái)說(shuō)，小米生態(tài)鏈投資主要分為三大產(chǎn)品圈，第一是手機及其周邊商品，第二是智能硬件，第三是生活耗材，如毛巾，牙刷等。一方面順應消費升級趨勢，滿(mǎn)足米粉追求品質(zhì)生活的需要，另一方面，科技公司的屬性決定產(chǎn)品周期具有不確定性，生活耗材類(lèi)產(chǎn)品商品能夠可以對沖。

　　這一戰略對于營(yíng)收幾乎仰賴(lài)手機的錘子來(lái)說(shuō)具有極大的吸引力，這也是為何講究情懷的羅永浩開(kāi)始”不務(wù)正業(yè)“的原因?？墒?，錘子沒(méi)有做到像小米生態(tài)鏈公司那樣。小米與生態(tài)鏈企業(yè)并非單純的OEM/ODM代工廠(chǎng)關(guān)系，也非簡(jiǎn)單的參股投資關(guān)系，而是小米全方面輸出品牌、設計、供應鏈、資金、品控和渠道支持。而這一點(diǎn)，錘子科技沒(méi)有資金實(shí)力來(lái)支持。

　　但不管如何，這都是羅永浩在理想主義遭受打擊后對現實(shí)的妥協(xié)。除了推出旅行箱等產(chǎn)品對標小米外，錘子似乎也走起了與騰訊，阿里等巨頭類(lèi)似的資本輸出戰略。

　　8月20號，推出子彈短信，8月30號，子彈短信激活用戶(hù)量超過(guò)400萬(wàn)。在各路媒體幻想子彈能從微信手中分得一杯羹時(shí)，子彈短信高開(kāi)低走，錘子科技的投資之路并不是太順利。畢竟，錘子沒(méi)有騰訊，阿里巨大的流量支持，難以給被投企業(yè)足夠的市場(chǎng)空間。在拼多多憑借騰訊做社交+零售時(shí)，子彈短信只好孤零零地獨自?shī)^戰。

　　或許對于錘子，找到下家接盤(pán)是最好的結局。雖然360否認計劃接盤(pán)錘子，但這并非空穴來(lái)風(fēng)。周鴻祎的手機之路似乎也不平坦，360手機與酷派合作不久，酷派就從”中華酷聯(lián)“老三的位置上開(kāi)始跌落，如今早已不見(jiàn)蹤影，而360手機更是無(wú)人問(wèn)津。對于360來(lái)說(shuō)，缺乏足夠的關(guān)注度是它最大的痛點(diǎn)。

　　而羅永浩自帶IP的特性將使360有足夠的話(huà)題度，這或許也將是羅永浩再一次以其個(gè)人IP拯救錘子于水火的機會(huì )。但是在經(jīng)濟寒冬中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自保尚且困難，360未必有足夠的資金和勇氣再接盤(pán)錘子開(kāi)始新的征程。根據筆者對周鴻祎的了解，其對硬件一竅不通，屢戰屢敗，如果再來(lái)一次也不會(huì )有意外。