魅族錘子們的最后時(shí)刻：賣(mài)身是最佳選擇？

　　江湖兒女日漸少。

　　一個(gè)虧字，葬送了多少小眾品牌的造機夢(mèng)。

　　11月19日，小米與美圖同時(shí)發(fā)布消息稱(chēng)，小米將獲得美圖手機品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權;同時(shí)，美圖手機將由小米負責設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和推廣。

　　面對難以扭轉的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，美圖選擇妥協(xié)，對錯暫且不論，至少趁現在賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)。而作為中小手機廠(chǎng)商的一員，魅族、錘子、360、努比亞等面臨的情況與美圖何其相似——錘子負面層出不窮、魅族出貨量大幅下挫、360流出裁員傳聞、努比亞則越來(lái)越遠離主流視野……種種情況，讓人不禁要問(wèn)，在即將到來(lái)的2019年，小眾品牌們還有希望么，它們又將何去何從——賣(mài)身抑或艱難求生?

　　馬太效應顯現

　　美圖牽手小米，最重要的原因在于成本。美圖CEO吳欣鴻表示，“我們的手機業(yè)務(wù)由于體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰，今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業(yè)務(wù)虧損?！?/p>

　　在中國手機市場(chǎng)出貨量呈總體下降的趨勢下，以華為、OPPO、vivo、小米為代表的頭部廠(chǎng)商卻逆勢增長(cháng)，無(wú)論是出貨量還是市場(chǎng)份額，都達歷史新高。

　　工信部發(fā)布的《2018年10月國內手機市場(chǎng)運行分析報告》顯示，2018年1-10月，國內手機市場(chǎng)出貨量3.43億部，同比下降15.3%;與此同時(shí)，國產(chǎn)品牌手機出貨量3252.7萬(wàn)部，同比增長(cháng)1.9%，占同期國內手機出貨量的84.4%。

　　賽諾數據顯示，2018年第三季度，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米等五大品牌共占據78.6的國內市場(chǎng)份額。并且增長(cháng)率最高的也是這五大大品牌，其中華為、榮耀、vivo還實(shí)現2位數的增長(cháng)。

　　“毫無(wú)疑問(wèn)，明年的中國手機市場(chǎng)，或許只有華米歐維四家公司能活了，手機市場(chǎng)競爭的殘酷性超過(guò)了當初的PC市場(chǎng)”一位業(yè)內人士這樣評論道。

　　最大的品牌實(shí)現了最大的增長(cháng)，并且還要繼續高歌猛進(jìn)，毫無(wú)疑問(wèn)，馬太效應正在顯現—— “凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”。

　　凡有的，還要加倍給他叫他多余，特征非常明顯：目前vivo、OPPO、華為、小米等品牌在高端市場(chǎng)持續取得突破。華為P20系列上市僅5個(gè)月銷(xiāo)量就突破1000萬(wàn)臺;OPPO Find X開(kāi)賣(mài)2小時(shí)便奪得全價(jià)位段手機單品銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙料冠軍;雙十一期間，小米8獲得天貓等三大電商平臺2000—3000元價(jià)位段的銷(xiāo)量冠軍……

　　沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)，這后半句話(huà)也在應驗之中：隨著(zhù)高端市場(chǎng)的成功，華為、vivo等廠(chǎng)商也加大了對中低端市場(chǎng)的投入，而這正是中小手機廠(chǎng)商賴(lài)以存活的主戰場(chǎng)。

　　2017年底，華為創(chuàng )始人任正非表示： “這個(gè)世界百分之九十幾都是收入中等偏下的人群，友商低端手機有收入中等偏下的人群市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機?！庇谑侵械投耸謾C被華為重新放到了重要的戰略位置。

　　2017年9月，華為發(fā)布了售價(jià)低至599元的榮耀暢玩6，與小米最便宜手機價(jià)格處于同一價(jià)位;2018年，還針對非洲市場(chǎng)發(fā)布了售價(jià)低至80美元的手機產(chǎn)品;中端手機方面，持續豐富Nova和榮耀系列手機產(chǎn)品線(xiàn)……

　　和華為一樣，vivo也開(kāi)始重視中低端手機市場(chǎng)。2018年初，vivo先是推出了1798元的Z1，該手機采用了與旗艦 X21一樣是驍龍660處理器、劉海全面屏、雙攝、面部識別技術(shù)等，但售價(jià)僅為1798元;隨后，vivo又推出Y83，該機同樣采用采用了類(lèi)似X21的劉海全面屏，擁有面部識別技術(shù)，引入了AI功能，只是芯片和屏幕規格有所縮減，采用了聯(lián)發(fā)科的P22芯片，屏幕分辨率為720P等，但價(jià)格下探到1500元以下。

　　隨著(zhù)中低端手機的陸續推出，華為、vivo的市場(chǎng)份額持續增長(cháng)，進(jìn)一步擠壓了中小品牌的生存空間，市場(chǎng)留給這些小眾品牌的時(shí)間已經(jīng)不多了。

　　窮途末路的小眾品牌

　　小米與美圖達成的合作，雖然不是收購，但毫無(wú)疑問(wèn)自主生存的手機廠(chǎng)商又少了一家，美圖手機的時(shí)代結束了，從此成為一個(gè)副品牌。求生欲很強的美圖率先上岸，回頭望著(zhù)水中的其他難兄難弟，不知心中作何滋味。

　　而留給其他小眾品牌的最后日子顯然已經(jīng)屈指可數。

　　有市場(chǎng)傳聞稱(chēng)，錘子科技陷入資金荒，資金鏈極度緊張以至于不夠支付員工工資，并稱(chēng)錘子科技實(shí)際已開(kāi)啟全公司裁員計劃，最終只留下40%的人員，雖然經(jīng)過(guò)羅永浩的婉轉辟謠，但錘子掙扎在生死線(xiàn)上已經(jīng)是公開(kāi)的秘密。

　　再來(lái)看360手機，據稱(chēng)360正在解散位于西安的研發(fā)團隊，而此前360手機在市場(chǎng)上的聲音已經(jīng)越來(lái)也小，一線(xiàn)城市也少見(jiàn)有用戶(hù)使用，幾乎成為一個(gè)被市場(chǎng)淡忘的品牌。此前與酷派合作糾纏的恩恩怨怨還尚未走遠，更讓360在手機圈本就不高的品牌影響力幾乎消失殆盡。

　　與前兩者相比，魅族手機勉強還能活著(zhù)，出貨量雖然由千萬(wàn)級別跌到了百萬(wàn)級別，但畢竟研發(fā)實(shí)力還在，一直在渴望通過(guò)最新旗艦產(chǎn)品拯救大幅度下滑的頹勢，但內亂之后的魅族元氣大傷，產(chǎn)品推陳出新頻率開(kāi)始下降，未來(lái)新旗艦能否拯救魅族于水火也是一個(gè)懸念。

　　即便是一向自我宣傳在國外賣(mài)得很好的一加手機，由于沒(méi)有真實(shí)數據公布，國內市場(chǎng)的影響力也無(wú)從談起，前十的排名中從來(lái)沒(méi)有過(guò)它的座次，銷(xiāo)量只是在百萬(wàn)量級，同樣在這個(gè)蕭瑟的寒冬中活得艱難無(wú)比。

　　種種數據表明，錘子、360、魅族、一加等手機廠(chǎng)商在2018年普遍面臨和美圖一樣的問(wèn)題，手機業(yè)務(wù)體量小，無(wú)法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰，同時(shí)出貨量下滑，成本上升，形成惡性循環(huán)。不過(guò)在2017年和2016年，這些品牌也曾經(jīng)有過(guò)自己的巔峰時(shí)期，那么它們可以通過(guò)調整產(chǎn)品戰略重回巔峰么?

　　旭日大數據顯示，2017年錘子出貨量為340萬(wàn)臺，一加出貨378萬(wàn)臺;魅族出貨量接近2000萬(wàn)部;金立在2017年和2016年出貨量分別為3400萬(wàn)臺和2700萬(wàn)臺……

　　然而，2016年和2017年是中國手機市場(chǎng)的一個(gè)特殊時(shí)期，彼時(shí)三星手機逐步淡出市場(chǎng);樂(lè )視手機迅速崛起又迅速消亡;華為強調利潤，逐步淡化低端市場(chǎng)的布局，甚至余承東不惜為此得罪渠道商，余承東表示：“如果非要說(shuō)(任正非)批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長(cháng)太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工了?！?/p>

　　魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞……正是在此時(shí)抓住市場(chǎng)空檔，搶奪了這部分市場(chǎng)份額，此舉使一眾中小手機廠(chǎng)商贏(yíng)來(lái)了自己的巔峰時(shí)期。不過(guò)如前文所說(shuō)，華為、vivo等廠(chǎng)商在奪取高端市場(chǎng)后，重新布局中低端市場(chǎng)，甚至比中小廠(chǎng)商更進(jìn)一步——比你大牌的手機還比你便宜，瞬間讓小眾品牌踏上了集體流亡的征程。

　　以魅族為例，目前魅族官網(wǎng)售價(jià)最低的是799元的魅藍6T，而華為是599元的榮耀暢玩7，小米是569元的紅米6A，除了鐵桿魅友，普通消費者將會(huì )如何選擇呢?

　　無(wú)路可退無(wú)處可逃

　　美圖賣(mài)身小米就像打開(kāi)了潘多拉魔盒，使人們再次關(guān)注中小手機廠(chǎng)商的命運，但也許是最后一次——接下來(lái)，市場(chǎng)留給魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞們的時(shí)間已經(jīng)不多了。

　　2018年的手機市場(chǎng)表明，面對著(zhù)華為、vivo等主流手機廠(chǎng)商對中低端手機市場(chǎng)的的進(jìn)攻，缺乏核心競爭力的中小手機廠(chǎng)商難以招架，同時(shí)出貨量不斷萎縮的它們將不得不面臨越來(lái)越嚴重的成本問(wèn)題，最終如美圖一樣，它們將面臨一個(gè)艱難的決定——賣(mài)身抑或艱難求生。

　　美圖的選擇是賣(mài)身，對一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，拋棄不掙錢(qián)的硬件業(yè)務(wù)，雖然會(huì )有些許不舍，就如美圖CEO吳欣鴻，賣(mài)身后仍舊表示我們從未想過(guò)要放棄美圖手機，但總歸可以走出這一步。

　　不過(guò)魅族、錘子、一加、美圖、努比亞們則不同，手機業(yè)務(wù)是他們的主業(yè)甚至是唯一業(yè)務(wù)，他們能夠下此決心么?

　　對于美圖賣(mài)身小米后的手機市場(chǎng)格局，手機行業(yè)的高管們有著(zhù)清晰的認識，甚至部分中小品牌高管已經(jīng)對自身發(fā)展前景感到失望，比如魅族高級副總裁李楠就在知乎上表示，未來(lái)的手機行業(yè)會(huì )是大集團 + 副牌的戰爭了，細分市場(chǎng)獨立品牌也的確機會(huì )不大了。

　　而此前一直不服輸，堅持認為金立手機依然還有挽回余地的高級副總裁俞雷，也在不久前悄然辦理了離職，遠離了負面和債務(wù)纏身到已經(jīng)無(wú)可救藥的金立手機。

　　當“放下武器，舉起手來(lái)”成為了一種沉默的共識，那么小眾品牌們的機會(huì )還有幾分?

　　就像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的創(chuàng )業(yè)者們心中的答案一樣，或許做出一翻規模以后賣(mài)給BAT陣營(yíng)的一個(gè)靠山，是目前的環(huán)境下最佳的退出方案，那些“獨立寒秋”笑看湘江北去的情懷已經(jīng)成為了一種往事。

　　業(yè)界已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了太多資本強行撮合企業(yè)進(jìn)行合并的故事，攜程與去哪兒、滴滴與快的、美團與大眾點(diǎn)評、58同城與趕集……資本不相信眼淚，不相信情懷，只相信利益。

　　對于如今的國產(chǎn)手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)又何嘗不是如此?在當前殘酷的環(huán)境下，與中小手機品牌創(chuàng )始人一樣著(zhù)急的或許還有其背后的投資人。

　　更殘酷的現實(shí)是，互聯(lián)網(wǎng)公司或許還能依靠用戶(hù)量和未來(lái)預期畫(huà)餅求援，手機廠(chǎng)商由于重資產(chǎn)的特征，很難補上巨額的虧損窟窿，在這種情況下，如同樂(lè )視的案例一樣，融創(chuàng )、恒大兩大白衣騎士都未能救其于水火之中，還敢指望更多的資本烽火馳援?

　　在樂(lè )視之后，金立僅僅一年時(shí)間就斷崖式崩塌，200多億的負債率更是讓業(yè)界紛紛遠離，只剩下一堆哀嚎討債的經(jīng)銷(xiāo)商們整天圍在樓下不肯散去?？此破放拼髲S(chǎng)的幾家公司崩塌都如此容易，一眾小品牌的手機廠(chǎng)商更是不敢讓人奢想未來(lái)。

　　三十年河東，三十年河西。時(shí)不我待，失不再來(lái)，放眼望去，在排隊賣(mài)身的路上已經(jīng)排起了隊伍，小眾品牌們的堅持到底還有沒(méi)有意義，只能任由后人評說(shuō)了。

　　或許在嚴冬來(lái)臨之際，學(xué)習聰明的蔡文勝將美圖賣(mài)身或者寄人籬下，反倒是當前中小手機廠(chǎng)商一個(gè)不錯的選擇，甚至也是唯一的選擇。

　　畢竟雪崩來(lái)臨的時(shí)候，人們都說(shuō)，沒(méi)有一片雪花會(huì )是無(wú)辜的。