羅永浩能否帶錘子再度寒冬？

　　一篇《錘子生死劫》在網(wǎng)絡(luò )上激起輿論波瀾。

　　《錘子生死劫》部分內容

　　對此，錘子科技方面表示：“公司的確有危機，但請給錘子時(shí)間?！?，順帶起訴了作者。

　　一邊是因資金鏈緊張而在懸崖邊跳舞的中小品牌手機廠(chǎng)商，一邊是步步緊逼收割市場(chǎng)的手機頭部企業(yè)，2018年的手機市場(chǎng)在動(dòng)蕩之余，似乎也在預示，中國智能手機市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入寡頭時(shí)代，市場(chǎng)份額幾乎由少數幾家手機品牌占據，手機行業(yè)將近十年的紅利周期結束了。

　　中國市場(chǎng)無(wú)疑是全球競爭最為激烈的智能手機市場(chǎng)之一，在過(guò)去幾年轟轟烈烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，國產(chǎn)廠(chǎng)商扮演著(zhù)不同的角色。無(wú)論是華為、小米這樣逐漸壯大并走向世界的大企業(yè)，還是錘子科技這樣在夾縫中生存的小廠(chǎng)商，都為這個(gè)浪潮的波瀾壯闊貢獻了許多光彩的故事。

　　錘子的野心與焦慮

　　錘子手機入市時(shí)間不早不晚，趕在了手機市場(chǎng)發(fā)展較為理想的時(shí)候，但是錘子的理念卻與當時(shí)的市場(chǎng)情況格格不入。面對手機“快市場(chǎng)”的屬性，被貼上“情懷”標簽的羅永浩所追求的理想主義，導致了錘子手機系列在研發(fā)、生產(chǎn)及推廣上的慢周期，而過(guò)度重營(yíng)銷(xiāo)、在搶市場(chǎng)份額大戰中旗幟鮮明地打產(chǎn)品牌，卻與實(shí)際的市場(chǎng)情況脫節，相較有著(zhù)類(lèi)似模式的小米，又在于過(guò)于小眾化，產(chǎn)品未獲得消費者青睞，讓公司走入困境。

　　在不久前，羅永浩根據2017年錘子的百萬(wàn)銷(xiāo)量給銷(xiāo)售部門(mén)定下了2018年350萬(wàn)的銷(xiāo)量目標。如今看來(lái)，要實(shí)現這一目標，羅永浩還有很多事需要做。

　　錘子成立六年，歷程艱辛。

　　錘子科技成立之初，由于創(chuàng )始人羅永浩自帶流量屬性，一時(shí)間獲得了極大的關(guān)注度。2012年初期天使輪融資，便得到了陌陌創(chuàng )始人唐巖的個(gè)人投資1000萬(wàn)，估值達到5000萬(wàn)。

　　2013 年 5 月，獲7000萬(wàn)元 A 輪融資，來(lái)自陌陌、和君資本和紫輝創(chuàng )投。彼時(shí)的錘子科技，產(chǎn)品只有Smartisan OS這個(gè)尚不成熟的基于安卓深度定制的系統。

　　2014 年 4 月，錘子科技獲得來(lái)自金石投資、海通創(chuàng )意資本、紫輝創(chuàng )投和和君資本的1.8億元B輪融資。同年5月，錘子科技發(fā)布了第一款智能手機Smartisan T1。

　　Smartisan T1 的問(wèn)世像是一場(chǎng)絢爛的煙火，對于整個(gè)智能手機行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和用戶(hù)對它的關(guān)注度熱烈，但稍縱即逝，再加上這款產(chǎn)品本身的良品率低，產(chǎn)能和售后都跟不上，不僅產(chǎn)品的市場(chǎng)表現低靡，也讓錘子科技的下一輪融資更加迫切。

　　2015年6月，上市公司四川迅游科技對錘子科技投資3000萬(wàn)元;同年7月，蘇寧易購出資 5000 萬(wàn)元認購錘子科技1.89%股權。

　　2015年當年，再加上來(lái)自金石投資、久亦投資、抱團科技、和合鯨資本的投資，跌跌撞撞也算是完成了億元級別C輪融資。按照出資比例計算，當時(shí)錘子科技估值約26億元。

　　億元級的融資，對于做手機而言實(shí)在杯水車(chē)薪，但至少讓錘子前期規劃的產(chǎn)品得以問(wèn)世。2015年12月，不斷“跳票”的旗艦機Smartisan T2問(wèn)世，但是由于自身運營(yíng)狀態(tài)等原因，讓Smartisan T2的產(chǎn)品力明顯落后于市場(chǎng)上的競爭對手。

　　隨著(zhù)產(chǎn)品線(xiàn)的推進(jìn)，錘子科技團隊也在逐步擴張。2016年年中，羅永浩挖來(lái)曾在華為負責供應鏈的資深專(zhuān)家吳德周，重新組建了研發(fā)團隊。

　　新的產(chǎn)品規劃、新的頂級研發(fā)團隊，都指向一件事：融資。

　“十億融資，救不了老羅”

　　在2016年公司融資最困難的時(shí)期，曾多次傳出“融資不利”乃至“瀕臨破產(chǎn)”的輿論傳聞。成都政府領(lǐng)投的10億元融資，曾經(jīng)是錘子科技的轉機。這筆融資能否讓錘子擺脫困境，當時(shí)業(yè)內人士都捏了一把汗。

　　在“成都10億”的曙光之后，堅果Pro誕生了，堅果Pro在業(yè)內評價(jià)極高。作為吳德周入職后主導整個(gè)產(chǎn)品周期的第一款產(chǎn)品，它也被認為是讓錘子“起死回生”的關(guān)鍵產(chǎn)品，曾創(chuàng )造了錘子科技產(chǎn)品有史以來(lái)最好的銷(xiāo)量，總銷(xiāo)量約100萬(wàn)臺。

　　堅果Pro系列所取得的成績(jì)，再加上這一輪融資，雖然沒(méi)有讓錘子迅速走出陰霾，但至少為它迎來(lái)了喘息的機會(huì )。此后，錘子開(kāi)始有了正常手機廠(chǎng)商該有的產(chǎn)品節奏，今年又陸續發(fā)布了堅果3、堅果R1、堅果Pro2S，并將品牌名正式改為堅果。

　　期間，還有一款“子彈短信”的產(chǎn)品曇花一現，終究因為圖片侵權的問(wèn)題被迫下架，不了了之......

　　看似完善的手機產(chǎn)品矩陣，讓外界原以為錘子會(huì )按部就班的穩扎穩打，誰(shuí)料到，在那場(chǎng)“錘子科技有史以來(lái)最重磅的發(fā)布會(huì )”上，又宣布了一款被羅永浩稱(chēng)之為革命性新品的堅果 TNT 工作站。TNT卻成為錘子有史以來(lái)來(lái)爭議最大的產(chǎn)品，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò )上負面評價(jià)高達90%以上，錘子再次陷入輿論的風(fēng)暴中。

　　在前兩次發(fā)布會(huì )被TNT工作站和子彈短信喧賓奪主后，此次錘子手機的存在感更小了。

　　11月6日晚間，錘子科技在成都召開(kāi)發(fā)布會(huì )，為了找存在感的錘子這次請來(lái)了“他的朋友們“，這場(chǎng)以“錘子科技和Ta的朋友們”為名的發(fā)布會(huì )就是由“錘子的朋友們”撐起來(lái)的。

　　但卻是一場(chǎng)沒(méi)有手機新品發(fā)布的發(fā)布會(huì )，發(fā)布會(huì )主要發(fā)布了3款產(chǎn)品——暢呼吸加濕器、地平線(xiàn)8號旅行箱、大衛和希瑞智能音箱。

　　表面看起來(lái)，錘子科技走的路線(xiàn)很像當初的小米，一步步布局生態(tài)鏈。但事實(shí)上，過(guò)去四年，錘子科技共推出7款手機，總計銷(xiāo)量不超過(guò)300萬(wàn)臺，這個(gè)數字在手機行業(yè)幾乎可以忽略不計。根據第三方行業(yè)數據，2018年第一季度錘子科技的出貨量?jì)H在幾十萬(wàn)量級，和同期的華為、小米千萬(wàn)級的出貨量不可同日而語(yǔ)。錘子手機銷(xiāo)量慘淡，所謂的生態(tài)鏈布局不過(guò)是在進(jìn)行多元化轉型。沒(méi)有小米手機一樣堅實(shí)的主業(yè)支撐，也沒(méi)有雄厚的財力，錘子想靠周邊產(chǎn)品拯救自己，恐怕只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)。

　　錘子科技的發(fā)展，時(shí)刻伴隨著(zhù)融資焦慮。其最近一輪融資停頓在2017年8月的“成都10億”，焦慮卻并未因此緩解。

　　在經(jīng)歷了錘子手機不甚理想的銷(xiāo)售狀況和TNT布局的不被外界認可，成都政府的投資花完后，錘子顯然已經(jīng)到了最危險的邊緣。羅永浩和錘子科技已然深陷新的危機之中。

　　錘子科技成立6年多，多次被傳倒閉，被傳收購，不斷被爆資金鏈危機。但每次，錘子科技都“熬”過(guò)來(lái)了，只是這一次，老羅和他的錘子還能挺過(guò)去嗎?

　　老羅的光環(huán)與負重

　　記得羅永浩在《我的奮斗》一書(shū)中寫(xiě)到：“每一個(gè)生命來(lái)到世間，都注定改變世界?！?，進(jìn)入手機領(lǐng)域，老羅依然抱著(zhù)“我創(chuàng )業(yè)是為改變世界，不是為賺你們幾個(gè)臭錢(qián)”。

　　只是在改變世界的宏大定位中，羅永浩和他的錘子能否熬過(guò)這個(gè)寒冬?

　　我們無(wú)從斷定。

　　但至少，羅永浩用他理想主義者的某種癲狂特質(zhì)試圖溫暖過(guò)整個(gè)寒冬。