讓任正非念念不忘的低端手機 機會(huì )在哪里？

　　與往常一樣，2018新年開(kāi)工的第一天，企業(yè)老板們都會(huì )來(lái)段新年講話(huà)，給員工打打雞血。方式各有千秋，有的展望新年、有的暢想未來(lái)、有的話(huà)不多說(shuō)直接上紅包，更有格力董大姐豪言為8萬(wàn)員工提供兩房一廳……真真假假熱熱鬧鬧，引起了不少人的議論。

　　一向低調務(wù)實(shí)的華為任正非，也獻上了他的2018年首秀。1月2日，2018年華為總裁辦電子郵件中第一號文件簽署，題為《任正非在華為消費者業(yè)務(wù)匯報以及骨干座談會(huì )上的講話(huà)》。在這近五千字的講話(huà)文件中，任正非說(shuō)古談今，回顧了華為終端業(yè)務(wù)初期的悲壯經(jīng)歷，肯定了近幾年來(lái)終端業(yè)務(wù)的斐然成績(jì)，更對華為終端發(fā)展提出“六要”：

　　一要正確判斷未來(lái)市場(chǎng)趨勢，二要深刻理解客戶(hù)需求，高/低端機都要兼顧，三要打造榮耀獨立品牌;四要提供差異化云服務(wù);五要加強終端供應鏈把控;六要建立廣泛人才基礎。

　　作為多年中國手機品牌的老大哥，華為的戰略部署對廣大企業(yè)來(lái)說(shuō)有著(zhù)借鑒意義。而今天，我們來(lái)聊聊近年來(lái)讓任正非三令五申、反復強調的華為低端機，抽絲剝繭，窺探我國低端手機的機會(huì )將在何方。

　　任正非重新定義低端機價(jià)值

　　如今，華為高端手機品牌已經(jīng)在全球市場(chǎng)取得舉足輕重的地位，為何任正非還老惦記著(zhù)低端機呢?對此，任正非在去年10月就曾回答：“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機?！焙?jiǎn)單總結原因有三：一是消費市場(chǎng)基數大、二是低端機薄利多銷(xiāo)能賺錢(qián)、三是產(chǎn)品技術(shù)的基礎支撐。

　　而在2018新年講話(huà)文件中，任正非進(jìn)一步定義了窮人手機與低端手機的分界線(xiàn)。他直言，窮人手機≠低端手機，手機高低端之分在于商業(yè)價(jià)值，并不在于使用者，窮人可以用高端機，富人也可以用低端機。在任正非的理論里，手機只是一種提供服務(wù)的工具，只要是能提供的滿(mǎn)足消費者需求的，無(wú)論是高/低端的手機，都是有商業(yè)價(jià)值的手機，也都是華為要做的手機。

　　任正非舉了一個(gè)例子，在大多數人們眼里非洲是落后的地方，環(huán)境艱苦、經(jīng)濟欠發(fā)達，非洲弟兄們至今仍使用著(zhù)2G/3G手機，過(guò)著(zhù)“苦哈哈”的生活。那么他們的手機就是窮人機嗎?并不是，有些非洲弟兄工資可是廣州地區的三倍!他們2G/3G手機的性能也并不差于當年同類(lèi)機型!導致他們無(wú)法使用高端機型的原因，是當地網(wǎng)絡(luò )環(huán)境差，即使買(mǎi)得起也未必能正常體驗。因此，華為終端出口非洲的銷(xiāo)售量，遠遠不及國內廣州一個(gè)市。

　　但“倔強”的華為，并沒(méi)有放棄這些艱苦地區、戰亂地區。任正非在講話(huà)文件中說(shuō)道：“如果我們不斷退出艱苦地區、戰亂地區……退到只有中國市場(chǎng)，再退縮在北上廣深這些發(fā)達城市，最終會(huì )像螞蟻一樣被別人輕易消滅?！?/p>

　　在許多業(yè)內人士的看來(lái)，這是任正非下的一盤(pán)很大的棋。一來(lái)低端機薄利多銷(xiāo)，所得盈利可保衛高端機的持續投入;二來(lái)打響品牌，把用戶(hù)圈入華為陣營(yíng)，靜待第三世界“換機潮”的到來(lái);三來(lái)遵循國家政府“一帶一路”戰略，符合強國形象。

　　“艱苦地區也能出將軍，低端產(chǎn)品也能出將領(lǐng)?！比握菍Ψ侵奘袌?chǎng)、對低端手機仍懷著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的信心?！拔野训投藱C的成功，定位為商業(yè)成功。華為的終端業(yè)務(wù)就要始終以商業(yè)成功為中心，構筑縱深戰略與價(jià)格體系，高端產(chǎn)品一定要加強成長(cháng)，同時(shí)也不能忽視低端產(chǎn)品，兩者并駕齊驅?zhuān)拍芄餐_(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間?！?/p>