讓任正非念念不忘的低端手機 機會(huì )在哪里？

　　華為低端機布局現況

　　華為終端業(yè)務(wù)，特別是手機業(yè)務(wù)，定位十分明確，可分為“三端”：

　　高端——Ascend系列，包含了D系列(華為最高級別手機，D1、D2成為當代機皇?，F已再無(wú)新機，被Mate系列取代，主打商務(wù)續航)、P系列(主打時(shí)尚和拍照，還有一個(gè)相對低配的暢享系列)、Nova系列(輕旗艦，主打女性市場(chǎng));

　　中端——榮耀(Honor)系列(互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，旗艦機，還有一個(gè)相對低配的暢玩系列);

　　低端——包含了G系列、Y系列(入門(mén)級及運營(yíng)商制定機，包括了老人機、3G機)，以及麥芒系列(電信定制機型，有專(zhuān)屬Logo)。

　　榮耀手機

　　與自身高端機型對比，華為低端機即G系列、Y系列的第一優(yōu)勢就是便宜，千元手機、入門(mén)級別，廣大消費者都買(mǎi)得起，攻城略地的首選武器。其二，與電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大運營(yíng)商的指定合作，有利于迅速搶占市場(chǎng)。其三，用高性?xún)r(jià)比增加曝光度，培養大眾的華為情節。其四，依靠現有產(chǎn)品基礎，出貨周期更短、市場(chǎng)布局更靈活、生產(chǎn)成本更低。其五，潛力巨大的第三世界市場(chǎng)。

　　可以說(shuō)，只要手機在硬件正常，再加強軟件應用上的體驗開(kāi)發(fā)的話(huà)，華為低端機的前途是無(wú)限量的。從任正非的新年講話(huà)中，我們也能尋找到些許端倪。他強調：“低端機要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內免維護。要打磨成熟、高品質(zhì)的海量發(fā)貨產(chǎn)品，這種產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數千萬(wàn)臺的洗練和磨合，沒(méi)有故障、質(zhì)量提升、無(wú)技術(shù)風(fēng)險，再通過(guò)批量采購，降低采購成本，這就是低端機的做法?！?/p>

　　國產(chǎn)低端手機的機會(huì )在哪里?

　　1.用戶(hù)基數大，產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)。以小米、OPPO/vivo為首的新一代國產(chǎn)手機商，高度追求產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，憑借中低端手機搭配著(zhù)較高的配置以及親民的售價(jià)，成功打開(kāi)市場(chǎng)，締造如今“華米Ov”的市場(chǎng)格局。

　　廣泛的消費者基數，是“米Ov”成功的關(guān)鍵。所謂“薄利多銷(xiāo)”，當走在街頭10人手中僅有1部mate10、其余9部都是紅米5或OPPO A系列，其中利潤差值可想而知?；蛟S這個(gè)比方有點(diǎn)夸大，但手機銷(xiāo)量本來(lái)就由消費者需求而構成，這無(wú)可置否。

　　如今，華為重提低端機，不僅是“重復”，更是“重視”?？梢?jiàn)，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商越來(lái)越注重以消費市場(chǎng)為導向，以用戶(hù)體驗出發(fā)。

　　2.性?xún)r(jià)比高積累口碑，培養用戶(hù)認同感。要在低端機市場(chǎng)做文章，首先是配置與售價(jià)的問(wèn)題，即如何提高性?xún)r(jià)比。低端機的性?xún)r(jià)比相對簡(jiǎn)單，因為產(chǎn)品相對便宜，所以手機不需要太多噱頭、不需要太多黑科技，功能也無(wú)需太繁多，但硬件與系統一定要“硬朗”，滿(mǎn)足客戶(hù)的現有需求。

　　至于客戶(hù)的未來(lái)需求，不用急，積累口碑做好品牌，保持價(jià)值持續輸出，發(fā)布不同定位的機型，讓用戶(hù)認同廠(chǎng)商的產(chǎn)品與觀(guān)念，銷(xiāo)量便水到渠成。

　　3.線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道靈活多樣。 如今國產(chǎn)手機品牌銷(xiāo)售渠道各異，但總結起來(lái)不外乎：華為、小米等線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔;OPPO/vivo線(xiàn)下為主、線(xiàn)上為輔，深入三四線(xiàn)城市;中興等老牌廠(chǎng)商仍與運營(yíng)商合作，定制機型;魅族、金立、努比亞、360、美圖等以網(wǎng)銷(xiāo)平臺為主;最后還有錘子、堅果等情懷之作，則靠年度發(fā)布會(huì )爭搶一波市場(chǎng)……

　　對于低端手機來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品售價(jià)相對低廉，銷(xiāo)售成本方面不能鋪張浪費，要結合自身產(chǎn)品定位搭配多種銷(xiāo)售渠道。與運營(yíng)商合作可迅速植入市場(chǎng)，線(xiàn)上購買(mǎi)能迎合年輕新生代，線(xiàn)下門(mén)店可直接體驗、吸引用戶(hù)，還有成本低廉的網(wǎng)銷(xiāo)平臺合作，都是很好的選擇。

　　當然還有售后服務(wù)方面，如果能做到任正非所希望的“生命周期內免售后”是最好，倘若暫時(shí)無(wú)法實(shí)現，也不能忽略售后服務(wù)，不能讓客戶(hù)有“賣(mài)低端機圈一波錢(qián)”的印象。

　　4.第三世界出口巨輪已就緒。目前，包括華為在內，小米、聯(lián)想、OPPO等國產(chǎn)品牌已經(jīng)面向印度、東南亞、非洲、拉丁美洲等第三世界地區的新海外市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，無(wú)論是終端設備還是通訊設施，都取得了不錯的成績(jì)。

　　在終端手機市場(chǎng)方面，低端機明顯比高端機“吃得開(kāi)”。因為高端機售價(jià)高昂且體驗有限，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)便采取單一高端機的策略并非是最優(yōu)解。反而通過(guò)低端機先將用戶(hù)圈到自己的陣營(yíng)之中，再通過(guò)技術(shù)發(fā)展、消費升級，進(jìn)而在一波又一波“換機潮”向高端手機過(guò)渡，暫且是最佳的選擇。

　　如今任正非舊話(huà)重提，華為回到低端機戰場(chǎng)已成定局。那么以華為如今的實(shí)力與地位，在低端機市場(chǎng)將會(huì )成為“攪局者”還是“顛覆者”，值得我們拭目以待。