299的小米AI音箱會(huì )為市場(chǎng)帶來(lái)什么？

　　好多人并未真的看懂智能音箱，乃至失去了尋找突破口的耐心，但今天小米展示了一個(gè)足夠有說(shuō)服力的打法。

　　為智能音箱尋找一個(gè)支點(diǎn)

　　智能音箱顯然不只是智能音箱，但為了拿到將來(lái)你必須擁有現在，因此找到一個(gè)合適的市場(chǎng)支點(diǎn)就非常關(guān)鍵。

　　這個(gè)市場(chǎng)支點(diǎn)如果最終銷(xiāo)量只有幾十萬(wàn)量級，那就沒(méi)有足夠的強度來(lái)托起一個(gè)無(wú)限龐大的未來(lái)，但100萬(wàn)臺就會(huì )讓事情發(fā)生轉機，500萬(wàn)臺則會(huì )讓事情發(fā)生本質(zhì)性變化。也就是說(shuō)問(wèn)題的本質(zhì)在于哪個(gè)品類(lèi)上可以承載這500萬(wàn)銷(xiāo)量——這就是智能和音箱需要疊加在一起的根本原因。換句話(huà)說(shuō)，誰(shuí)先拿到了500萬(wàn)臺銷(xiāo)量，誰(shuí)就拿到AI互聯(lián)網(wǎng)的第一張船票。

　　很多人可能并不知道一年音箱的具體銷(xiāo)售狀況，單以國內論每年音箱的出貨量預計在5000萬(wàn)左右。其中很少一部分是Sonos這種品牌產(chǎn)品，大部分是低端的藍牙產(chǎn)品。這也就意味著(zhù)在藍牙音箱這個(gè)領(lǐng)域上其實(shí)是存在著(zhù)500萬(wàn)量級的支點(diǎn)的，但是這個(gè)點(diǎn)高度價(jià)格敏感。

　　當一個(gè)公司真做智能音箱的時(shí)候，你必須知道你要干的是什么事情：你是要樹(shù)立一個(gè)新品類(lèi)和新品牌還是要替代一個(gè)已有的市場(chǎng)進(jìn)行升級?如果是替代某個(gè)已有市場(chǎng)，那這個(gè)已有市場(chǎng)到底是什么特征?不弄清這些，單純的模仿Echo就像按照人的樣子雕個(gè)人出來(lái)，其實(shí)跟真的人相去深遠。

　　大多數做智能音箱的企業(yè)在商業(yè)上顯然的錯誤的定位了自己，如果一款產(chǎn)品定價(jià)799，那實(shí)際上就是要定義新品類(lèi)和新品牌，這時(shí)候一旦你后續的投入不夠，技術(shù)供給也跟不上，那先天上就是個(gè)失敗的產(chǎn)品。

　　一旦一個(gè)產(chǎn)品定義成299，那顯然定位就是替代已有低端藍牙音箱市場(chǎng)。這是一個(gè)幾乎讓市場(chǎng)發(fā)生質(zhì)變的價(jià)格，只要體驗足夠好，那就一定可以覆蓋藍牙音箱市場(chǎng)。每個(gè)人都知道一旦起量這個(gè)價(jià)格是可以進(jìn)一步下降的。而這個(gè)時(shí)候只要體驗的正向提升跟得上，那打已有的數千萬(wàn)量級的藍牙音箱市場(chǎng)，成算其實(shí)極高。順道說(shuō)一句小米其實(shí)在手機市場(chǎng)上做過(guò)這件事情，不清楚的可以自行查查小米手機剛出來(lái)的時(shí)候市場(chǎng)什么樣，而后市場(chǎng)什么樣，再看看具體打掉了誰(shuí)。

　　所以說(shuō)當你真做智能音箱的時(shí)候你必須知道自己打的是誰(shuí)。

　　一直以來(lái)，我們總是在啟動(dòng)期低估一樣變革的價(jià)值，而在高速成長(cháng)期則高估他。智能音箱這個(gè)品類(lèi)上大家仍然沒(méi)有擺脫這個(gè)怪圈。在啟動(dòng)這個(gè)點(diǎn)上試探太多，真的用心之作則太少。然后很多人懷疑這個(gè)品類(lèi)，這在投入決心與最終產(chǎn)品體驗成正比的品類(lèi)上是非常致命的。

　　當產(chǎn)品遇上硬科技

　　我們都知道科技可以創(chuàng )造價(jià)值，比如很多芯片公司都自嘲自己是給ARM打工的。但之前可能很多公司估計沒(méi)有預料到科技創(chuàng )新這次會(huì )以這樣的形式來(lái)創(chuàng )造價(jià)值——大幅的拉低了產(chǎn)品的價(jià)格。

　　Echo開(kāi)辟的智能音箱架構里，麥克風(fēng)陣列板、主板和功放是分離的，這樣做一個(gè)比較核心的原因是采用了模擬麥克風(fēng)后，相應的A/D等就會(huì )占掉一定的空間，所以不太方便做進(jìn)一步的簡(jiǎn)化。而對這樣的硬件結構一個(gè)顯然的優(yōu)化辦法是使用數字麥克風(fēng)，這時(shí)候麥克風(fēng)陣列板基本上可以?xún)?yōu)化掉，就可以把三塊板子優(yōu)化成一塊。這樣的整體成本會(huì )下降，但核心問(wèn)題是數字麥克風(fēng)出來(lái)的信號質(zhì)量會(huì )比模擬麥克風(fēng)差一些，這時(shí)候為了保證效果，就對算法端提出了更高的要求，比如喚醒、Beamforming、降噪、回聲抵消、去混響等都需要做更多的優(yōu)化。很多人可能并沒(méi)意識到聲學(xué)算法和經(jīng)常說(shuō)的其它各種算法的差異。很多經(jīng)典數值和非數值算法，甚至包含深度學(xué)習本身更多屬于Computer Science領(lǐng)域。為了做好這些算法科學(xué)家們并不需要 反反復復的做實(shí)驗，采集數據，修改硬件參數。但聲學(xué)算法則通常橫跨兩個(gè)領(lǐng)域，既要用到CS中各種算法(比如喚醒的實(shí)現)，也要在實(shí)驗室中反復的測試打磨。小米AI音箱這個(gè)例子里比較徹底的凸顯了這種硬科技公司的價(jià)值，正是雙方的緊密配合才打造出了這種對市場(chǎng)走勢可能有關(guān)鍵影響的產(chǎn)品。但其實(shí)故事還沒(méi)完，一旦產(chǎn)品獲得了大量用戶(hù)，隨后就會(huì )衍生各種新特征上的需求，比如通話(huà)、比如環(huán)境監測、比如聲紋識別。所有這些最終都可以轉化為新的產(chǎn)品體驗。

　　做產(chǎn)品的公司一旦和這種硬科技公司找到完美的合作模式，變革的速度確實(shí)就會(huì )不斷提升。

　　智能音箱的下一步

　　很多人也許會(huì )覺(jué)得智能音箱即使成了也只是個(gè)小生意，這么想的時(shí)候大家可能忘了iPod以及顯然和iPod有著(zhù)一定連續的iPhone。智能音箱顯然是遠場(chǎng)交互的起點(diǎn)，但一定不是遠場(chǎng)交互的終點(diǎn)。所以探討智能音箱的下一步的時(shí)候事實(shí)上需要分開(kāi)看音箱本身的發(fā)展和遠場(chǎng)語(yǔ)音交互的發(fā)展。

　　以智能音箱而言，國內日漸清晰的是兩條不同的本土化方式：

　　一條是小米的299路線(xiàn)，這條路線(xiàn)強調的是音箱屬性，打的是低端藍牙音箱市場(chǎng)。價(jià)格一定會(huì )一路走低，而價(jià)格策略一定，核心考驗的就是上面說(shuō)的聲智科技這樣的硬科技公司到底能不能提供超越已有上市產(chǎn)品的體驗，并且持續提高。所以小米AI音箱很可能進(jìn)入一種體驗提升，但價(jià)格下降的快車(chē)道。不過(guò)即使樂(lè )觀(guān)估計這個(gè)過(guò)程也并不會(huì )像陌陌這類(lèi)App成長(cháng)的那么快，而很可能需要像亞馬遜那樣的一個(gè)產(chǎn)品打磨周期。

　　小米這款音箱一出，其它的同品類(lèi)產(chǎn)品如果找不到自己的像聲智科技這樣的硬科技公司配合，那機會(huì )就會(huì )變得非常渺茫 。下面是當前同類(lèi)產(chǎn)品的一覽表，即使體驗相同其它產(chǎn)品顯然也機會(huì )不大，何況從實(shí)測來(lái)看小米AI音箱體驗還是要超出同類(lèi)產(chǎn)品一截。

　　另一條路線(xiàn)則是和電視盒子結合。相當于打的是盒子升級的市場(chǎng)。這在技術(shù)上其實(shí)更難，對聲學(xué)和交互精度上會(huì )提出更高需求。

　　但不管從那個(gè)維度切入，大家的目標其實(shí)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)先拿到500萬(wàn)用戶(hù)，誰(shuí)就會(huì )樹(shù)立起比較牢固的優(yōu)勢。

　　小結

　　很有意思的事情是2011年小米成功的拉開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大幕，現在看來(lái)AI互聯(lián)網(wǎng)的大幕很可能也會(huì )從小米開(kāi)始，唯一有點(diǎn)不同的是這次小米會(huì )與聲智科技這樣的合作伙伴來(lái)一起完成這件事情。如果小米成功，那更有意思的點(diǎn)是曾經(jīng)的三駕馬車(chē)(手機、MIUI、米聊)會(huì )不會(huì )換個(gè)樣子卷土重來(lái)?