“酷派+樂(lè )視手機”組合為何遭遇生存危機？

　　一周前，酷派低調的發(fā)布了酷玩6手機，這是酷派今年發(fā)布的第一款產(chǎn)品。相比以往的發(fā)布會(huì )及競爭對手，酷派這一次在網(wǎng)上發(fā)布新品低調的有些不同尋常。

　　幾天后，網(wǎng)傳酷派解約300余名應屆生?？崤煞矫娼o出的理由是，集團目前經(jīng)營(yíng)狀況乏善可陳，業(yè)務(wù)戰略調整面向海外市場(chǎng)，因此國內職位將縮減，無(wú)法支撐如此多的“學(xué)生兵”。

　　風(fēng)波背后，酷派正面臨接連虧損帶來(lái)的窘境?？崤勺钚掳l(fā)布的業(yè)績(jì)顯示，截至2017年3月31日，今年一季度公司經(jīng)營(yíng)虧損約為4.6億港元。預計2017年上半年經(jīng)營(yíng)虧損會(huì )擴大到8億港元，較去年同期營(yíng)業(yè)收入下滑將超過(guò)50%。

　　據知情人士向騰訊科技透露，隨著(zhù)酷派糟糕的業(yè)績(jì)，不僅僅是解約應屆生，未來(lái)的幾個(gè)月內，酷派還會(huì )進(jìn)行人員清退，比例超過(guò)50%。對此，酷派官方未予置評。

　　命運多舛的酷派 劉江峰倍感壓力

　　創(chuàng )立于1993年的酷派稱(chēng)得上是老牌國產(chǎn)手機，也曾輝煌一時(shí)。2006年和2007年，得得益于“雙待機”和“3G定制”兩項核心技術(shù)，酷派連續取得了翻倍式的增長(cháng)。3G至4G時(shí)代，依托運營(yíng)商市場(chǎng)，2012年酷派銷(xiāo)售額曾破百億，國內市場(chǎng)份額占到前三。

　　歷史上，酷派經(jīng)歷了不少次重大變革，從尋呼機轉型做手機、由windows mobile轉向Android陣營(yíng)、從線(xiàn)下渠道拓展至電商渠道，再到后來(lái)品牌一分為三(酷派、ivvi、大神)，酷派的每一次決策都幫助其在競爭復雜的中國市場(chǎng)找到一席之地。

　　然而，好景不長(cháng)，2014年，酷派緊靠運營(yíng)商市場(chǎng)寄望4G彎道超車(chē)，不曾想運營(yíng)商大幅弱化補貼，酷派前期大規模的投入打了水漂，致使業(yè)績(jì)出現下滑。

　　2015年財報顯示，酷派集團營(yíng)收146.68億港元，較2014年的249億港元下滑41.1%;純利為22.77億港元，同比暴跌342.8%。

　　智能手機巨大市場(chǎng)的背后充滿(mǎn)著(zhù)殘酷的競爭，洗牌成為家常便飯。那一年，大可樂(lè )手機破產(chǎn)、天語(yǔ)手機發(fā)不出工資、IUNI手機停止運營(yíng)，華為、中興等大廠(chǎng)的手機供應商更是接二連三倒閉。紅極一時(shí)的“中華酷聯(lián)”成也運營(yíng)商，敗也運營(yíng)商，而酷派最為明顯。

　　于是，酷派開(kāi)始反思和調整自己的戰略，果斷拋棄簡(jiǎn)單追求出貨量的打法，拋棄機海戰術(shù)，走“精品戰略”路線(xiàn)。當時(shí)，酷派也提出向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉型，推出了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“大神”，但已錯過(guò)了小米出道時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口期。

　　那一年，奇虎360投資4個(gè)億美金與酷派結成戰略聯(lián)盟，成為當時(shí)業(yè)內最震撼的事件，不過(guò)并沒(méi)有帶來(lái)預想中的效果。時(shí)間不長(cháng)，因違反同業(yè)競爭協(xié)議而引起糾紛，雙方不歡而散。最終，酷派并入了樂(lè )視(之前拆分出來(lái)的大神歸入360，ivvi獨立發(fā)展，后成為專(zhuān)注3D技術(shù)超多維旗下的手機品牌)。

　　彼時(shí)的樂(lè )視，高調出場(chǎng)，手機業(yè)務(wù)更是成為賈躍亭口中“生態(tài)化反”的重要一環(huán)，與酷派的結合也被外界紛紛看好。雙方整合平臺、軟硬互補、資源共享，打造生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)公司，加上前榮耀總裁劉江峰親自?huà)鞄洸俦P(pán)酷派，“樂(lè )視+酷派”信心飽滿(mǎn)，更是豪言2017-2018年實(shí)現銷(xiāo)量破1億臺的目標，力爭行業(yè)第四。

　　夢(mèng)想是美好的，現實(shí)卻是殘酷的。

　　劉江峰操盤(pán)酷盤(pán)后，急需要建立一個(gè)強力支持自己的隊伍，因此與酷派老管理團隊之間的磨合則不可避免，到后來(lái)更是演變成一場(chǎng)“大換血”。

　　起初，劉江峰表示，自己將負責全局管理，酷派總裁李斌管理研發(fā)和供應鏈。而且劉江峰強調自己“尊重酷派的歷史，會(huì )跟酷派一眾的高管一起從產(chǎn)品，從研發(fā)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈等方面帶領(lǐng)酷派轉型?！?/p>

　　事實(shí)卻并非如此。今年1月18日，于去年年底發(fā)布的名為酷派改變者S1暗夜正式開(kāi)售。而這個(gè)“改變者”，不僅僅只是手機的名稱(chēng)，也預示著(zhù)整個(gè)酷派集團的改變。

　　據酷派內部人士透露，劉江峰接手酷派后，其帶過(guò)來(lái)的眾思團隊逐步替換了老酷派的員工，一些中高層也被陸續架空。眾思團隊成員主要來(lái)自于華為，劉江峰加盟樂(lè )視之前曾任眾思CEO，該公司曾幫樂(lè )視移動(dòng)承接過(guò)手機ODM業(yè)務(wù)。

　　沒(méi)過(guò)多久，原酷派總裁李斌、副總裁曹井升、副總裁許奕波等高管，相繼從酷派離職。

　　“對于酷派之前的定位和戰略劉江峰幾乎是全盤(pán)否定，這也造成了與酷派老管理層的分歧，最終只能選擇分開(kāi)?！痹撊耸空f(shuō)。

　　事實(shí)上，自劉江峰去年8月上任以來(lái)，酷派便有了一個(gè)全新的開(kāi)始，這讓酷派人既欣喜又擔憂(yōu)，欣喜的是對這位曾經(jīng)帶領(lǐng)華為榮耀走向巔峰的CEO充滿(mǎn)期待，擔憂(yōu)的是全盤(pán)否定之前的酷派真的對嗎?

　　去年年底，酷派發(fā)布了定位年輕人的新品牌cool，之后推出了改變者S1手機，這是劉江峰接管酷派后發(fā)布的真正意義上的第一款產(chǎn)品。為了取悅年輕用戶(hù)，改變者S1還特意加強了游戲和音樂(lè )兩項功能，最新發(fā)布的酷玩6同樣主打游戲功能。

　　除此之外，酷派還與老牌耳機公司AKG合作定制耳機，吸引更多年輕群體的關(guān)注。按照劉江峰的設想，他希望通過(guò)產(chǎn)品去驅動(dòng)品牌，讓更多年輕消費者喜歡上酷派。從某種程度而言，此舉意味著(zhù)劉江峰在拋棄酷派之前定位輕商務(wù)的做法。

　　目前，酷派主打兩大品牌，分別是酷派Changer和之前的酷派對接運營(yíng)商的品牌。其中Changer旗下會(huì )再區分為S系列和C系列，S系列將面向喜歡音樂(lè )、游戲、且有一定經(jīng)濟實(shí)力的年輕人群體，主要是兩千至三千元價(jià)位的手機。C系列則更講究實(shí)用性和性?xún)r(jià)比，主要是一千至兩千元價(jià)位的手機。

　　業(yè)內分析人士指出，劉江峰是在復制榮耀的模式，他希望通過(guò)與樂(lè )視的資源共享，資本互助一起打造針對年輕用戶(hù)的新酷派，但這樣的做法需要大量的資金投入產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)，但酷派自身虧損已無(wú)能力，更讓劉江峰始料未及的是樂(lè )視這顆“大樹(shù)”出現了資金斷裂。

　　酷派最新的財報顯示，預計2017年上半年經(jīng)營(yíng)虧損會(huì )擴大到8億港元，較去年同期營(yíng)業(yè)收入下滑將超過(guò)50%。

　　一位離職的前酷派員工說(shuō)：“大家開(kāi)始都很看好劉江峰，因為他帶領(lǐng)下的榮耀所取的成績(jì)業(yè)界有目共睹?？崤墒切枰淖?，但不是這種急轉彎式的改變，因為這樣的改變對一個(gè)處于低谷的企業(yè)而言，需要的成本是無(wú)法承擔的。加上改變后的酷派產(chǎn)品定位也不夠清晰，管理扁平化出現的流程松散，投入和產(chǎn)出不成正比，致使很多人后來(lái)對劉江峰失去了信心，相繼離開(kāi)了酷派?！?/p>

　　據了解，從樂(lè )視出現資金鏈斷裂問(wèn)題后，酷派一直處于被動(dòng)狀態(tài)，加上酷派之前原有的區域合資公司，是重資產(chǎn)運營(yíng)模式，中國區已無(wú)法承受如此之大的成本負擔，裁員在所難免。

　　目前，酷派正在清退合資公司人員，對有意向走的人員直接進(jìn)行賠償，整體上計劃在7月底左右完成?！翱崤蓺v史上經(jīng)歷過(guò)很多次轉型，也都挺了過(guò)來(lái)，這一次有點(diǎn)兒懸了?！笨崤汕案吖軐︱v訊科技說(shuō)。

　　按照當初劉江峰的長(cháng)遠目標，仍想把酷派重新帶回國產(chǎn)品牌的第一陣營(yíng)。他制定出酷派手機“五年三個(gè)一”目標：即在五年內酷派銷(xiāo)量過(guò)億，酷派手機重回行業(yè)第一，酷派集團市值過(guò)千億。

　　經(jīng)營(yíng)持續虧損、重構加劇消耗、得不到樂(lè )視的支援，目前的酷派處境岌岌可危，所謂的目標更是無(wú)從談起。對于劉江峰而言，所肩負的壓力可想而知，甚至有傳言劉江峰也要離職。不過(guò)，該傳言并沒(méi)有得到劉江峰本人確認，他對騰訊科技表示：“壓力是有，可哪里壓力不大呢?”

　　對于酷派而言，當務(wù)之急是加速調整，明確定位，盡快扭轉經(jīng)營(yíng)狀態(tài)并加大研發(fā)。在外界看來(lái)，輕商務(wù)的定位不能輕易丟掉，與運營(yíng)商渠道的合作在現階段仍需要加深。要知道，在2015年，酷派聯(lián)合運營(yíng)商打造的“鉑頓”在高端市場(chǎng)還是確立了影響力，鋒尚系列則在中端機市場(chǎng)獨樹(shù)一幟。

　　據悉，酷派正計劃下月發(fā)布一款旗艦產(chǎn)品，重構對產(chǎn)品的定義，這或許是酷派最后的機會(huì )，也是劉江峰最后的機會(huì )。

　　自救中的樂(lè )視手機 銷(xiāo)量目標縮減一半

　　入股酷派，是賈躍亭要完成樂(lè )視全球化落地的關(guān)鍵一環(huán)。在樂(lè )視的預期中，要利用酷派的產(chǎn)研、技術(shù)、供應鏈，來(lái)打造自身開(kāi)放式閉環(huán)的生態(tài)模式，也是所謂的生態(tài)化反，而這一模式在成為酷派大股東僅僅2個(gè)月后便遭遇挫折。

　　去年8月，樂(lè )視手機供應鏈開(kāi)始出現資金問(wèn)題。據不完全統計，彼時(shí)波及的供應商及代理商約有數十家，涉及的貨款金約有數十億元，其中有部分已逾期。當年11月，樂(lè )視控股集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)、CEO賈躍亭首次發(fā)公開(kāi)信承認資金鏈問(wèn)題。

　　雖然樂(lè )視后來(lái)通過(guò)債轉股解決了部分欠款問(wèn)題，但擺在樂(lè )視手機面前的資金、生產(chǎn)鏈重新搭建等問(wèn)題依舊不容小覷。時(shí)至今日，供應鏈對樂(lè )視手機的影響依然沒(méi)有徹底消除。

　　據樂(lè )視內部人士稱(chēng)，目前樂(lè )視手機最大的問(wèn)題依舊是資金短缺，導致產(chǎn)能無(wú)法跟上，一些供應商已不愿再和樂(lè )視合作。

　　樂(lè )視手機該何去何從?2017年年初，在一個(gè)內部會(huì )議上，賈躍亭明確表示，資金問(wèn)題短期還是難以解決，手機、體育等業(yè)務(wù)需要展開(kāi)“自救”。

　　不同于樂(lè )視的其他業(yè)務(wù)，樂(lè )視手機從出道就采取的是生態(tài)補貼硬件，負利定價(jià)的策略，即樂(lè )視本身的硬件是虧損的。過(guò)去得以持續運營(yíng)，在于樂(lè )視的生態(tài)化反模式，不斷的用另一個(gè)生態(tài)業(yè)務(wù)彌補手機業(yè)務(wù)的資金空缺。

　　采取“自救”模式，意味著(zhù)樂(lè )視不再為手機業(yè)務(wù)提供資金，對于樂(lè )視模式下的手機業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展自然不合適。

　　今年4月份，樂(lè )視宣布任命阿不力克木·阿不力米提(簡(jiǎn)稱(chēng)“阿木”)出任樂(lè )視移動(dòng)CEO，馮幸轉崗分管樂(lè )視控股政府事務(wù)和運營(yíng)商事務(wù)。一個(gè)月后，正值樂(lè )視手機上市兩周年紀念日，馮幸微博更新了一個(gè)狀態(tài)：不忘其所始，不求其所終。

　　外界揣測，馮幸的這條微博透露了其離開(kāi)樂(lè )視的意向。樂(lè )視內部人士也向騰訊科技透露，馮幸很快會(huì )正式從樂(lè )視離開(kāi)，具體日期未定。此外，多個(gè)副總級別的高管也準備辭職，手機業(yè)務(wù)整體至少裁員50%。

　　對于擅長(cháng)戰略咨詢(xún)、并不懂手機業(yè)務(wù)的阿木而言，接管后采取的“自救”措施是一方面縮減人員，精簡(jiǎn)開(kāi)支，另一方面則是想法設法引入資金，但后者目前進(jìn)展并不順利。由于無(wú)法解決資金問(wèn)題，樂(lè )視手機不得不調整今年的出貨量目標。

　　據上述內部人士透露，樂(lè )視手機今年的銷(xiāo)量目標一直在調整，目前已由最初的1300萬(wàn)部縮至現在的900萬(wàn)左右，相比2016年逼近2000萬(wàn)部的銷(xiāo)量不到一半，原因是無(wú)法支付供應鏈的訂單費用。

　　按照樂(lè )視手機的規劃，下半年仍會(huì )有不少于兩款新品發(fā)布，但仍需要面對無(wú)法量產(chǎn)的嚴峻問(wèn)題?！霸谝淮螀^域業(yè)務(wù)匯報會(huì )上，對于各個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)匯報的問(wèn)題，阿木聽(tīng)完后也有些不知所措?！痹撊耸空f(shuō)。

　　5月21日，樂(lè )視舉行媒體溝通會(huì )，在被媒體問(wèn)到樂(lè )視手機的未來(lái)發(fā)展時(shí)，賈躍亭總結了手機業(yè)務(wù)之前遭遇的資金問(wèn)題，但也沒(méi)有給出明確的解決辦法。

　　當初，賈躍亭表示，酷派與樂(lè )視未來(lái)將是雙品牌戰略?？崤扇谌氲綐?lè )視生態(tài)之中后，在手機營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下全面融合，發(fā)揮O2O競爭優(yōu)勢。在其他資源整合方面，不管專(zhuān)利、研發(fā)還是供應鏈等領(lǐng)域，樂(lè )視與酷派都會(huì )實(shí)現深度協(xié)同。

　　上述分析人士指出，事實(shí)上，兩個(gè)品牌在內部協(xié)同的機會(huì )少之又少。從一開(kāi)始，酷派其實(shí)就處于“自救”狀態(tài)，樂(lè )視資金斷裂問(wèn)題出來(lái)后，樂(lè )視更無(wú)心搭理酷派，也忙于自救。

　　劉江峰接此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：2016年，酷派出貨量約為1500萬(wàn)臺。2017年，希望出貨量能達到2000萬(wàn)-2500萬(wàn)。從目前進(jìn)展來(lái)看，上半年遠不到期望值的一半，甚至更低。

　　如果加上樂(lè )視的900萬(wàn)部，“樂(lè )視+酷派”今年全年預計出貨量在2000-3000萬(wàn)部左右，前提還的是在雙方“自救”有突破進(jìn)展之下，難度之大幾乎是不可能完成。

　　中國的手機市場(chǎng)規模雖然巨大，但競爭程度遠超任何一個(gè)行業(yè)，活下去才有機會(huì )，酷派+樂(lè )視這次如何熬過(guò)難關(guān)仍然還是個(gè)未知數。