華為卷土重來(lái) 殺回美國市場(chǎng)對決蘋(píng)果、三星

　　日前，華為在美國CES2017展會(huì )上召開(kāi)發(fā)布會(huì )，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)表了主題為“Fuel Innovation with Passion”(激情點(diǎn)燃創(chuàng )新)的演講，再一次向美國人展示華為品牌的魅力。華為宣布，旗下高端旗艦Mate 9系列于1月6日在美國正式開(kāi)始銷(xiāo)售，定價(jià)599.99美元(約合人民幣4130元)。與國內版相比，美國版增加了對谷歌虛擬現實(shí)平臺Daydream和亞馬遜智能語(yǔ)音助手Alexa的支持。即日起，美國用戶(hù)就可以在BestBuy各大門(mén)店及亞馬遜、新蛋、B&H等平臺購買(mǎi)。而這也預示著(zhù)華為手機即將大舉進(jìn)攻美國市場(chǎng)。

　　三年前，華為無(wú)奈放棄美國市場(chǎng)擴張計劃

　　“我們對美國市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有興趣了?！?013年4月，華為執行副總裁徐直軍就在年度分析師峰會(huì )上這樣說(shuō)到。CTO 李三琦則顯得有些無(wú)奈的說(shuō)到：“別搞錯了，我們其實(shí)很希望進(jìn)軍美國市場(chǎng)，但得面對現實(shí)。在美之外的其他地區市場(chǎng)也足夠大，而且增長(cháng)迅猛，我們需要集中精力發(fā)展?！?/p>

　　雖然進(jìn)行了多年的努力，但是由于受到美國政府和運營(yíng)商的阻撓，華為最終還是主動(dòng)放棄了美國市場(chǎng)。

　　當時(shí)華為盡管已與45家全球頂級運營(yíng)商建立了合作關(guān)系，但卻一直未能拿下美國的一線(xiàn)運營(yíng)商。華為雖然早已明確宣布其高端智能機會(huì )在美國上市，但卻一直未公布其合作運營(yíng)商名單。而就在當年的3月份，美國移動(dòng)運營(yíng)商Sprint和日本移動(dòng)運營(yíng)商軟銀還表示，將限制使用中國企業(yè)的設備。

　　此外，在美國政府方面，華為也是屢屢受挫。早在2008年，本打算收購美國科技公司3Com的華為，因為未能獲得美國政府的批準，不得不取消收購要約。2010年，也是因為美國政府的介入，華為不得不放棄參與Sprint數十億美元的采購計劃。2011年，華為又被迫放棄了與一家美國公司達成的價(jià)值200萬(wàn)美元的專(zhuān)利購買(mǎi)協(xié)議。另外，華為還多次競購美國電信資產(chǎn)未果。2012年美國眾議院情報委員會(huì )指控華為、中興在美銷(xiāo)售的設備通過(guò)美國的網(wǎng)絡(luò )竊取機密，威脅到美國的國家安全。情報委員會(huì )主席Mike Rogers當時(shí)甚至還呼吁美國政府和民營(yíng)領(lǐng)域不要使用華為和中興的設備。

　　為了應對美國政府的百般阻撓，華為在美國政界曾展開(kāi)聲勢浩大的游說(shuō)活動(dòng)，單2012年上半年就花了 82 萬(wàn)美元游說(shuō)美國政府，但這事還沒(méi)搞定。美國政府的華為威脅論使華為品牌形象在美國民眾心中也受到影響。為此，當時(shí)的華為副董事長(cháng)胡厚崑還曾寫(xiě)過(guò)一封公開(kāi)信，呼吁美國政府對華為展開(kāi)正式調查，希望以此為該公司的發(fā)展掃清障礙。

　　除了說(shuō)服美國政府、爭取美國運營(yíng)商，為了真正讓美國民眾接受認可華為智能機，華為在機器性能、質(zhì)量、特色上也是下足了功夫。2013年的CES大會(huì )上，華為就三連發(fā)，推出了三款真正有特色的高端智能機：超大屏的Ascend Mate 、超高像素的Ascend D2、打著(zhù)華為首款 WP8 手機旗號的Ascend W1。這幾款手機無(wú)論從外觀(guān)造型還是性能配置上都算得上是有特色的中高端智能機。

　　除了機器本身，華為在美國的品牌推廣也下足了功夫。在2012年的美國無(wú)線(xiàn)通訊展上，華為表示正在聘請咨詢(xún)公司在美國展開(kāi)品牌推廣計劃。此后，華為確實(shí)花了很多錢(qián)贊助活動(dòng)，投放廣告，包括倫敦奧運會(huì )期間的廣告。這些努力使得華為已經(jīng)成功地讓很多英語(yǔ)用戶(hù)學(xué)會(huì )了它的品牌發(fā)音。

　　但是這一切的努力都沒(méi)能撬開(kāi)美國市場(chǎng)，最終華為還是放棄了美國擴張計劃。

　　當時(shí)華為雖然仍在美國擁有1400名員工，但研發(fā)人員總數已經(jīng)從800降至500，銷(xiāo)售團隊也已經(jīng)壓縮。華為消費者和企業(yè)部門(mén)的高管表示，公司已經(jīng)不再將美國視為一個(gè)戰略性市場(chǎng)。

　　“華為這個(gè)名字應該是起得不好。因為‘華為’的發(fā)音是閉口音，不響亮。最近我們確定華為這個(gè)名字不改了。我們要教一下外國人怎么發(fā)音這個(gè)名字，不要老發(fā)成‘夏威夷’。我們和思科還不一樣。思科要比我們先進(jìn)。我們公司是一個(gè)無(wú)足輕重的公司。我們在美國的銷(xiāo)售額就是10億美元左右，中國的出口可是幾萬(wàn)億美元。如果中美兩國的關(guān)系，華為夾在中間產(chǎn)生影響的話(huà)，很難辦，影響兩國的交往不值得。所以我們決定退出美國市場(chǎng)，不再夾在中間。我們現在從美國市場(chǎng)退出來(lái)以后發(fā)展也挺好的。但是我們手機在美國是有很好的銷(xiāo)售的。美國不能說(shuō)手機也有安全問(wèn)題吧?因為軟件是美國的，不是我們的，我們沒(méi)有操作系統。所以我們做些合理的事情，放在合理的位置上，不去影響整個(gè)世界?！?013年11月25日，華為董事長(cháng)任正非在巴黎首次接受當地媒體參訪(fǎng)時(shí)略帶無(wú)奈的說(shuō)到。

　　國內國外多點(diǎn)開(kāi)花，但美國市場(chǎng)仍最大缺憾

　　在放棄美國市場(chǎng)之后，華為將主要精力投向了國內、歐洲等其他市場(chǎng)，并且很快取得了豐碩的成績(jì)。

　　在國內市場(chǎng)方面，根據Strategy Analytics數據顯示，2015年華為智能手機國內出貨量較達到6220萬(wàn)部，同比猛增51%，市場(chǎng)份額也提升了4.5個(gè)百分點(diǎn)來(lái)到14.2%。華為取代小米成為國產(chǎn)手機出貨量第一的廠(chǎng)商(國內出貨量第二)。步入2016年，華為手機在國內市場(chǎng)仍是一路高歌，保持高速增長(cháng)。根據賽諾此前公布的2016年上半年中國智能手機Top20品牌銷(xiāo)量報告顯示，上半年國內智能手機整體市場(chǎng)銷(xiāo)量為2.5億，華為、OPPO、蘋(píng)果成為前三甲，銷(xiāo)量分別為4377萬(wàn)、2902萬(wàn)和2766萬(wàn)。著(zhù)名研究機構GfK的市場(chǎng)份額數據也顯示，2016年在中國智能機市場(chǎng)，華為手機的市場(chǎng)份額一直在增長(cháng)，從第一季度的17.0%，到第二季度的18.0%，再到第三季度的18.2%。預計2016年華為手機在國內智能機市場(chǎng)將持續保持排名第一。

　　在全球市場(chǎng)方面，2015年，華為的年收入超過(guò)200億美元，相比2014年增長(cháng)近70%。華為智能手機全球出貨量達到1.08億部，同比增長(cháng)了44%。排名全球第三。在剛剛過(guò)去的2016年，華為銷(xiāo)售收入預計將達到5200億人民幣，同比增長(cháng)32%。華為消費者業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入預計1780億人民幣，同比猛增42%。預計2016年全年華為手機發(fā)貨1.39億臺，整體增長(cháng)29%，大大高于1%的行業(yè)平均水平。

　　華為手機全球銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)，不僅歸功于其在國內市場(chǎng)的爆發(fā)，同時(shí)也得益于其海外市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓。

　　在海外市場(chǎng)方面，歐洲一直是華為的主戰場(chǎng)。華為花了將近一年半的時(shí)間，通過(guò)大量的體育賽事贊助和付費廣告，才打開(kāi)了華為在歐洲的知名度，讓運營(yíng)商接受了華為的品牌。經(jīng)過(guò)近幾年的持續耕耘，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)成為了華為的最大海外市場(chǎng)。此前凱度移動(dòng)通信消費者指數的數據顯示，截至2016年5月，在歐洲市場(chǎng)份額最大的五個(gè)國家中(英國、德國、法國、西班牙、意大利)，銷(xiāo)量排名前三的智能手機品牌分別是三星、蘋(píng)果、華為，其中華為同比增長(cháng)7.4%。在意大利和西班牙，華為已占據接近21%的銷(xiāo)量。今年三季度的時(shí)候，華為宣布當前他們在30個(gè)國家的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了15%，在20個(gè)國家超過(guò)了20%。

　　近兩年來(lái)印度市場(chǎng)已經(jīng)成為了中國手機品牌廠(chǎng)商爭奪的焦點(diǎn)，雖然華為很早就進(jìn)入了印度市場(chǎng)，但是并沒(méi)有投入多少精力，所以一直以來(lái)市場(chǎng)份額都很低。不過(guò)，去年華為也開(kāi)始重視印度市場(chǎng)。2016年9月，華為宣布與電子制造商Flex India合作開(kāi)始在印度生產(chǎn)智能手機。此外，華為消費者業(yè)務(wù)部還宣布在2016年年底與超過(guò)50000家零售商進(jìn)行合作，擴大其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，其中超過(guò)350個(gè)印度現有的分銷(xiāo)商將受益于這種零售網(wǎng)絡(luò )，從而創(chuàng )造一個(gè)覆蓋印度全國的分銷(xiāo)系統。華為希望在2017年底前拿下印度10%的市場(chǎng)份額。

　　在拉美市場(chǎng)，華為2016年也是收獲頗豐， 2016年拉美華為手機零售量突破一千萬(wàn)臺，這對于在全球布局的華為手機來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的突破。

　　根據華為官方數據，2016年華為智能手機在全球的份額提升至11.3%，在西歐市場(chǎng)份額突破10%，非洲、中東和拉美地區，華為智能手機市場(chǎng)份額在15%左右。