進(jìn)擊的小米之家：每個(gè)貨架上都是一億美金的生意

　　五、100個(gè)1億美金公司，和一個(gè)百億美金公司

　　小米年均數千萬(wàn)的手機出貨量、MIUI數億用戶(hù)，讓小米成為了一個(gè)巨大的流量池。小米之家，又讓這個(gè)流量池變得更大。

　　“你要能進(jìn)小米生態(tài)鏈，你就是躺著(zhù)賺錢(qián)，”一位創(chuàng )業(yè)者告訴本站記者，他有些憤憤不平，幾年前他錯失了這個(gè)機會(huì )，最后同行競爭對手被小米投資，現在只好轉型做其他產(chǎn)品。

　　昆侖萬(wàn)維集團董事長(cháng)周亞輝評價(jià)，小米生態(tài)鏈是2015年最成功的創(chuàng )業(yè)模式?！眲?chuàng )業(yè)公司能夠進(jìn)入小米生態(tài)鏈的話(huà)，有很高幾率進(jìn)入1億美金的行列?！?/p>

　　截止2016年3月，小米兩年內投資的55家生態(tài)鏈企業(yè)中， 7家公司年收入過(guò)億，2家公司年收入超過(guò)10億。

　　不僅是1億美金的公司，從目前公開(kāi)的融資數據來(lái)看，智米科技、紫米科技、Ninebot和華米科技已經(jīng)成為了估值10億美元以上的獨角獸。

　　劉德在今年小米生態(tài)鏈分享會(huì )上，分析生態(tài)鏈成功的原因在于有很強的團隊、有很好的產(chǎn)品、有渠道銷(xiāo)售、能順利回籠資金、能持續研發(fā)?！边@個(gè)鏈條對于小米生態(tài)鏈來(lái)說(shuō)是封閉的，理論上來(lái)說(shuō)這個(gè)模式不容易崩盤(pán)”。這就是現在的小米，一個(gè)開(kāi)放而又封閉的生態(tài)。

　　所有米家產(chǎn)品，小米從設計、采購、銷(xiāo)售都深度參與。由小米統一跟生態(tài)鏈企業(yè)定量采購，在小米官方線(xiàn)上渠道和小米之家銷(xiāo)售。

　　甚至是生態(tài)鏈產(chǎn)品的包裝，都針對線(xiàn)下銷(xiāo)售的特點(diǎn)而重新更換過(guò)一遍。

　　如果你想做一個(gè)一億美金的公司，”商業(yè)模式或者壁壘都不重要“，周亞輝分析說(shuō)，”小米就是‘爺’，讓你干嘛你就干嘛，這樣做一家一億美元公司難度就不大“。

　　“一億美金公司的創(chuàng )始人，他們最大的能力就是BD拓展能力，想辦法把小米投資部的人搞定，讓他投你，再拉上幾個(gè)能夠搞定工作模塊的人，這樣成功率就比其他創(chuàng )業(yè)的成功率高太多了，“周亞輝說(shuō)。

　　小米的未來(lái)則需要建筑在生態(tài)鏈公司的基礎上?！叭缃竦陌賰|美元、千億美元公司的創(chuàng )始人不像以前那么獨了。因為他們知道，如果不創(chuàng )造出一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)，就無(wú)法成為百億、千億美元的公司?！?/p>

　　過(guò)去三年，小米生態(tài)鏈內部的管理決策機制也經(jīng)歷了好幾輪的推翻重來(lái)。

　　因為他們要最快速度地“搶公司”，第一年，劉德給了產(chǎn)品經(jīng)理很大的權力，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理可以決定投哪個(gè)產(chǎn)品。但當這個(gè)模式做了一年以后，很快感受到天花板，“如果你不夠開(kāi)放，你的能力就會(huì )成為公司的瓶頸”，劉德說(shuō)。

　　第二年，劉德把每個(gè)項目經(jīng)理看的產(chǎn)品互換，采用幾個(gè)人同時(shí)看若干個(gè)項目的方式，來(lái)降低風(fēng)險。

　　第三年，又成了一個(gè)人看一個(gè)領(lǐng)域，但需要在會(huì )議中給所有人解釋投資的理由是什么，要說(shuō)服大家支持。否則即便是投了，也得不到體系上其他部門(mén)的支持。

　　一開(kāi)始，劉德和夏勇峰都覺(jué)得生態(tài)鏈最多不過(guò)是十幾個(gè)人的團隊?，F在，為了保證和生態(tài)鏈企業(yè)進(jìn)行密切溝通，平均每個(gè)公司都需要一個(gè)對接的項目經(jīng)理。此外，很多生態(tài)鏈的產(chǎn)品是是小米來(lái)負責UI、UE設計，加上供應鏈管理，為了滿(mǎn)足發(fā)布產(chǎn)品和產(chǎn)品推廣的需要又配備了市場(chǎng)團隊，現在整個(gè)生態(tài)鏈接近200人。