進(jìn)擊的小米之家：每個(gè)貨架上都是一億美金的生意

　　“小米之家”第一家店的結果出乎意料。周末人流量不到200人的當代商場(chǎng)，在小米之家開(kāi)設后，每日人流量穩定地保持在1000至1500人，周末能達到2000至3000人的水平。

　　上海大悅城的小米之家，有接近400平方米的規模。

　　看起來(lái)，“小米之家”反而為這家老牌商場(chǎng)導流了。人流即流量。林斌發(fā)現，連續三個(gè)月這家“小米之家”的流量保持穩定的數量，并在以每個(gè)月幾百人的數量緩慢增長(cháng)。

　　流量在整個(gè)零售鏈條中的位置最為重要，“首先你得有人進(jìn)去，才可能實(shí)現高轉化率，實(shí)現了高轉化率，才說(shuō)明你能賣(mài)出很多貨，才能做出那些業(yè)績(jì)”。

　　還有件事讓林斌的信心又增加了一些?！叭绻阌杏^(guān)察別的手機公司開(kāi)的店，他的人流量跟我們差太遠了”，林斌說(shuō)道，“我們都是在一個(gè)比較差的位置上”。

　　今年3月，小米在海淀區華潤五彩城購物中心的地下一層，開(kāi)設了第二家“小米之家”，沒(méi)過(guò)多久，斜對面就出現了一家華為體驗店，但人流量明顯少多了。

　　從那以后，林斌每周不是在看店面，就是在去看店面的路上。截至2016年12月7日，一年半的時(shí)間里，小米已經(jīng)在全國開(kāi)設了42家“小米之家”，開(kāi)在23個(gè)省的38個(gè)城市里。林斌告訴本站，最晚2017年第一季度至第二季度開(kāi)到100家。

　　從當代商城店的經(jīng)營(yíng)數據來(lái)看，林斌發(fā)現，在現有的品類(lèi)和SKU數量下，兩百多平的面積最容易實(shí)現收支打平。只要打平，就有模式復制和擴張的希望。

　　但是，每個(gè)城市的人力成本和店租成本都在浮動(dòng)，最后他摸索出一個(gè)公式：一線(xiàn)城市由于人流量、購買(mǎi)力旺盛，小米能夠保證200至400平米的店鋪基本不虧損。二三線(xiàn)城市，包括佛山、邯鄲、洛陽(yáng)等城市的店面，基本維持在100平方米至180平方米正好。

　　幾乎所有的小米之家都開(kāi)在商場(chǎng)里，商業(yè)地產(chǎn)幫助小米了解決工商稅務(wù)的問(wèn)題，維護現場(chǎng)秩，甚至能打擊排隊搶購時(shí)的黃牛。為數不多的兩家街邊店，也是和邯鄲當地的零售商愛(ài)力合作的，位置、稅務(wù)、工商由零售商負責，小米只需要負責運營(yíng)。

　　現在，小米之家的貨品陳列，比無(wú)印良品寬松，比蘋(píng)果店密集。截止目前，生態(tài)鏈已經(jīng)的這近80家企業(yè)，平均一個(gè)星期至少能提供一個(gè)新品，總計300至400個(gè)SKU。

　　僅從今年10月到11月，米家平臺上就先后發(fā)布了米家空氣凈化器Pro、米家PM2.5檢測儀、米兔積木機器人、米家IH電飯煲、小米圈鐵耳機Pro、小米運動(dòng)藍牙耳機、小米音樂(lè )鬧鐘、小米便攜鼠標等8款產(chǎn)品，還有4款包括小米Mix在內的手機。

　　200平米很快就會(huì )不夠用了。林斌估算，最快一兩年內，小米生態(tài)鏈所提供的產(chǎn)品是足夠支撐一個(gè)近1000平方米的店面運轉。