進(jìn)擊的小米之家：每個(gè)貨架上都是一億美金的生意

　　本站發(fā)現，小米生態(tài)鏈投資的團隊主要分為兩種模式：

　　一種是小米生態(tài)鏈的人帶著(zhù)項目找到信任的人，以?xún)炔糠趸男问絹?lái)培養生態(tài)鏈公司，比如生產(chǎn)小米空氣凈化器的智米科技。截止到2016年3月，有29家公司是從零開(kāi)始孵化的。

　　好處是，這樣培養出來(lái)的公司在最初就和小米綁定利益，也能保證產(chǎn)品、團隊、設計的一致性。缺點(diǎn)是，孵化這些團隊需要從零開(kāi)始，會(huì )牽扯生態(tài)鏈有限的精力。

　　另一類(lèi)，是已經(jīng)開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的成熟團隊，團隊氛圍和小米類(lèi)似，且生產(chǎn)的產(chǎn)品方向正好也是小米正在關(guān)注的。這類(lèi)團隊本身技術(shù)比較成熟，團隊架構穩定，有一部分已經(jīng)在自己的垂直領(lǐng)域小有名氣，能夠保證產(chǎn)品快速生產(chǎn)，不太需要投入太多的精力培養和孵化。

　　但缺點(diǎn)在于，這類(lèi)企業(yè)成長(cháng)速度快，很快需要推出自己的獨立品牌。這就必須權衡好和小米之間在各個(gè)環(huán)節的關(guān)系，比如生產(chǎn)小米手環(huán)的華米科技等。

　　在2016年小米生態(tài)鏈的夏季閉門(mén)會(huì )上，華米科技創(chuàng )始人黃汪就提了一個(gè)意見(jiàn)，“作為一個(gè)獨立創(chuàng )業(yè)公司，必須自己把握供應鏈關(guān)系，不應該由小米生態(tài)鏈去代管供應商關(guān)系和采購關(guān)系”。

　　矛盾之處在于，除了品質(zhì)外，小米也要保證自己售賣(mài)的“米家”系產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比夠高。而只有生態(tài)鏈產(chǎn)品的統一采購，才能降低采購成本，保證低毛利的模式可延續。例如，集中采購，就有助于跟高價(jià)值的芯片時(shí)能集采施壓談判。

　　最后，小米生態(tài)鏈供應鏈總監趙彩霞，提了一個(gè)方案：各個(gè)生態(tài)鏈都可以和供應鏈單獨談判，在此基礎上，集中采購的價(jià)格也公開(kāi)透露給各個(gè)企業(yè)?！耙患疑鷳B(tài)鏈公司單獨談判可以拿到最低價(jià)的時(shí)候，自然不需要走集采，同時(shí)也完成了轉變?yōu)橐患要毩⒐镜倪^(guò)程?！?/p>

　　四、線(xiàn)下門(mén)店不一樣

　　這近80家公司給小米創(chuàng )造了近30種產(chǎn)品品類(lèi)，數百個(gè)SKU。而其中，還包括電視、空氣凈化器、平衡車(chē)等產(chǎn)品，特別需要線(xiàn)下體驗才能做消費決策。

　　趙德非第一次踏入當代商城的“小米之家”時(shí)，第一感覺(jué)是“原來(lái)小米除了手機以外，還做了這么多產(chǎn)品?！?/p>

　　他今年29歲，從大學(xué)畢業(yè)以來(lái)就一直在關(guān)注小米手機，逢小米出新品必搶。去年9月，這枚資深“米粉”聽(tīng)說(shuō)小米要在中關(guān)村開(kāi)第一家線(xiàn)下直營(yíng)店，就想去碰碰運氣，看看能不能買(mǎi)到小米Note頂配版的現貨。結果到了那邊卻被店里其他的小米家電產(chǎn)品吸引。

　　雖然那天他什么都沒(méi)有買(mǎi)，但回去后卻和妻子興奮地分享了自己的見(jiàn)聞。第二天，他帶著(zhù)妻子又來(lái)到小米之家，當場(chǎng)買(mǎi)了一臺小米電視。

　　“以前小米之家都藏在寫(xiě)字樓里，總覺(jué)得不太放心，怕什么時(shí)候關(guān)門(mén)不見(jiàn)了找不到人?，F在開(kāi)在商場(chǎng)，就覺(jué)得至少店在，幾年內跑不掉，有什么問(wèn)題也能馬上找到人，”趙德非說(shuō)。

　　從那之后，趙德非到周末就會(huì )帶著(zhù)妻子和孩子去商場(chǎng)逛逛，順便看看小米之家里又推出了什么新產(chǎn)品。

　　“線(xiàn)下店開(kāi)設以后，我最大的發(fā)現就是，我們真的開(kāi)始觸達一些過(guò)去觸達不到的地方和人群”，小米科技聯(lián)合創(chuàng )始人兼總裁林斌告訴本站，他目前是整個(gè)小米之家的主要負責人。在開(kāi)實(shí)體店后，類(lèi)似趙德非這樣的米粉，就可能影響家人一起來(lái)“小米之家”逛逛，進(jìn)而成為小米的新用戶(hù)。