市場(chǎng)競爭日趨激烈 機器人集成產(chǎn)業(yè)將迎整合

　　2017年中國機器人相關(guān)企業(yè)將達到5000家。目前低端應用的競爭尤其激烈。競相降價(jià)造成的惡性競爭日趨激烈。預計不久即將迎來(lái)整個(gè)機器人集成產(chǎn)業(yè)的整合浪潮。

　　機器人本體是機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎，而下游系統集成則是機器人商業(yè)化、大規模普及的關(guān)鍵。只有機器人裸機是不能完成任何工作的，需要通過(guò)系統集成之后才能為終端客戶(hù)所用。

　　系統集成方案解決商處于機器人產(chǎn)業(yè)鏈的下游應用端，為終端客戶(hù)提供應用解決方案，其負責工業(yè)機器人軟件系統開(kāi)發(fā)和集成，是工業(yè)機器人自動(dòng)作業(yè)的重要構成。在我國，系統集成商多是從機器人品牌商購買(mǎi)本體，再根據不同行業(yè)或客戶(hù)的需求，制定符合生產(chǎn)需求的解決方案。

　　系統集成想從小做大規模并不容易。系統集成企業(yè)的工作模式是非標準化的，從銷(xiāo)售人員拿訂單到項目工程師根據訂單要求進(jìn)行方案設計，再到安裝調試人員到客戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行安裝調試，最后交給客戶(hù)使用，不同行業(yè)的項目都會(huì )有其特殊性，很難完全復制。如果專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，可以獲得較高的行業(yè)壁壘，但這個(gè)壁壘也使系統集成企業(yè)很難跨行業(yè)去擴張，其規模也很難上去。

　　盡管存在諸多障礙，近年來(lái)國內還是涌現一批系統集成行業(yè)的佼佼者。國際機器人系統集成企業(yè)主要有kuka、abb、發(fā)那科、科馬、徠斯等。國內涉足下游集成應用領(lǐng)域的上市公司包括新松機器人、博實(shí)股份、天奇股份、廣州數控、埃斯頓等，其中部分系統集成商有自己的機器人本體，也從事集成服務(wù)。新三板公司有伯朗特、林克曼、拓斯達等。還有類(lèi)似富士康等其他機器人集成公司。

　　機器集成產(chǎn)業(yè)現狀

　　機器人系統集成商作為中國機器人市場(chǎng)上的主力軍，普遍規模較小，年產(chǎn)值不高，面臨強大的競爭壓力。根據數據顯示，截至2016年7月，中國機器人相關(guān)企業(yè)有3800家，其中系統集成商就占95%以上，并且從相關(guān)市場(chǎng)數據來(lái)看，現階段國內集成商規模都不大，銷(xiāo)售收入1個(gè)億以下的企業(yè)占大部分，能做到5個(gè)億的就是行業(yè)的佼佼者，10個(gè)億以上的全國范圍屈指可數。

　　一般工業(yè)是指非汽車(chē)行業(yè)。目前汽車(chē)行業(yè)的自動(dòng)化程度比較高，供應商體系相對穩定。而一般工業(yè)(除汽車(chē)行業(yè))的自動(dòng)化改造需求相對旺盛。全球工業(yè)機器人集成從應用角度看“搬運”占比最高。全球工業(yè)機器人銷(xiāo)量中，半數機器人用于搬運應用。搬運應用中又可以按照應用場(chǎng)景不同分為拾取裝箱、注塑取件、機床上下料等。按照應用來(lái)分，占比前三的應用為搬運50%，焊接28%，組裝9%?，F階段工業(yè)機器人系統集成有如下特點(diǎn)：

　　1、不能批量復制

　　系統集成項目是非標準化的，每個(gè)項目都不一樣，不能100%復制，因此比較難上規模。能上規模的一般都是可以復制的，比如研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，定型之后就很少改了，每個(gè)型號產(chǎn)品都一樣，通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售就能大量復制上規模。而且由于需要墊資，集成商通常要考慮同時(shí)實(shí)施項目的數量及規模。

　　2、要熟悉相關(guān)工藝

　　由于機器人集成是二次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，需要熟悉下游行業(yè)的工藝，要完成重新編程、布放等工作。國內系統集成商，如果聚焦于某個(gè)領(lǐng)域，通?？梢垣@得較高行業(yè)壁壘和利潤率。

　　3、需要專(zhuān)業(yè)人才

　　系統集成商的核心競爭力是人才，其中，最為核心的是銷(xiāo)售人員、項目工程師和現場(chǎng)安裝調試人員，銷(xiāo)售人員負責拿訂單，項目工程師根據訂單要求進(jìn)行方案設計，安裝調試人員到客戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行安裝調試，并最終交付客戶(hù)使用。幾乎每個(gè)項目都是非標的，不能簡(jiǎn)單復制上量。

　　系統集成商實(shí)際是輕資產(chǎn)的訂單型工程服務(wù)商，核心資產(chǎn)是銷(xiāo)售人員、項目工程師和安裝調試人員，因此，系統集成商很難通過(guò)并購的方式擴張規模。