只有機海戰術(shù)才能生存？國產(chǎn)手機或要到國際市場(chǎng)決勝負

　　一加手機近日發(fā)布了一加3T，這是其創(chuàng )始人劉作虎在年內的第二次登臺，也是一加在2016年發(fā)布的第二款手機，并且作為一加3系列里的新產(chǎn)品，一加3T在外觀(guān)ID設計方面并無(wú)改變，這是一次性能上的迭代。

　　劉作虎在新品發(fā)布會(huì )上解釋稱(chēng)，一加3在海內外都取得了不錯的口碑反響，但最為遺憾的是在整個(gè)一加3的生命周期中，由于三星屏幕的緊缺，始終處于搶購期。不過(guò)在解決產(chǎn)能的同時(shí)，行業(yè)內芯片和硬件又有了新的突破，于是希望把一加3系列進(jìn)一步有提升。

　　具體來(lái)說(shuō)，相較于一加3，迭代產(chǎn)品一加3T最大的升級在于最新的高通旗艦芯片驍龍821。不過(guò)，除去一加公司內部對產(chǎn)品的追求，行業(yè)競爭可能也是促使這次升級發(fā)生的外部原因——畢竟國產(chǎn)主力旗艦都配備821了。

　　一加手機2016年第二款產(chǎn)品一加3T

　　只有機海戰術(shù)才能生存?

　　實(shí)際上，一加3對于一加發(fā)展來(lái)說(shuō)也算得上至關(guān)重要。劉作虎稱(chēng)，這是一加創(chuàng )立以來(lái)最成功的產(chǎn)品。這位一加創(chuàng )始人從兩方面解釋了這種成功，一是銷(xiāo)量上，二是媒體評價(jià)和用戶(hù)口碑方面。

　　銷(xiāo)量上，在一加3發(fā)布伊始，劉作虎在回答新浪科技產(chǎn)能提問(wèn)時(shí)表示，備貨很充足，其后又有一加內部人士表示，首銷(xiāo)備貨接近100萬(wàn)臺，但這顯然對用戶(hù)形勢預估不足，在6月份一加3發(fā)布后，產(chǎn)品很快進(jìn)入缺貨狀況，并且因為其后三星屏幕加貨困難，直至一加3T發(fā)布，一加3在其銷(xiāo)售周期中始終處于“搶購”狀態(tài)。

　　劉作虎在發(fā)布會(huì )上致歉，并解釋了原因：“我只能跟用戶(hù)說(shuō)一聲對不起，one plus3上市的時(shí)候沒(méi)有說(shuō)百萬(wàn)供貨，后來(lái)想加貨但是很難，大家知道三星的顯示屏整個(gè)行業(yè)都很缺的?！?/p>

　　媒體評價(jià)和口碑方面，一加則顯示了在海外銷(xiāo)售方面的能力和影響力。在紐約，在倫敦，在赫爾辛基，首發(fā)上都吸引了老外排隊——當其后有人質(zhì)疑是水軍時(shí)，劉作虎還苦笑回應稱(chēng)：“芬蘭整個(gè)國家就五百多萬(wàn)，首都赫爾辛基就更少了，上哪兒找水軍去?”

　　產(chǎn)品本身也贏(yíng)得了外媒好評，美國科技媒體THE VERGE給一加3的評分達到8.6分，這是評分最高的國產(chǎn)手機。其后，英國媒體STUFF還給頒出了“2016年年度智能手機”的獎項。

　　不過(guò)，劉作虎重點(diǎn)說(shuō)明了兩個(gè)來(lái)自用戶(hù)的數據。一是京東評分上，好評率98%，截至12月2日，一加3在京東的旗艦店銷(xiāo)量達6萬(wàn)多部。另一個(gè)數據來(lái)自印度亞馬遜，5分制評分下有4.4分——這是印度亞馬遜手機大類(lèi)里最高的評分。

　　然而，從整個(gè)公司層面來(lái)說(shuō)，一加3的成功給這家在2015年差點(diǎn)走偏的公司吃了定心丸，當時(shí)國內手機市場(chǎng)爭奪激烈，機海戰術(shù)和線(xiàn)下渠道正在成為主要競爭點(diǎn)，剛發(fā)布第二代產(chǎn)品的一加幾乎跟著(zhù)陷入泥潭。

　　在國產(chǎn)手機領(lǐng)域，像一加這樣的發(fā)布節奏并不常見(jiàn)。如今，被戲稱(chēng)為血海一片的智能手機競爭中，把新機發(fā)布會(huì )當“月例會(huì )”、甚至“周例會(huì )”來(lái)開(kāi)的廠(chǎng)商不在少數。一加曾有過(guò)“多產(chǎn)品線(xiàn)”的嘗試，但研發(fā)力量不集中，導致了產(chǎn)品被吐槽，劉作虎決定保持高度專(zhuān)注。

　　在今年4月接受新浪科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，劉作虎還專(zhuān)門(mén)談到2015年年底時(shí)非常糾結時(shí)做出的決定：只要把一個(gè)產(chǎn)品完全打磨好，不相信沒(méi)有活路。

　　實(shí)際上，讓一加創(chuàng )始人糾結的還有行業(yè)模式的反轉。在一加手機創(chuàng )立的2013年，國產(chǎn)手機風(fēng)云激蕩，并且以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商依靠線(xiàn)上渠道高歌猛進(jìn)，但到了2015年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”開(kāi)始遇冷，線(xiàn)下渠道重新崛起，然而如果跟風(fēng)鋪渠道，對于初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)意味著(zhù)不小的成本，而且從長(cháng)遠來(lái)看，前景可疑。

　　劉作虎告訴新浪科技：“可能這一兩年的電商數據來(lái)看，確實(shí)在下滑，但是如果我們把這個(gè)事情放到10年甚至20年來(lái)看，最后一定會(huì )回歸理性，本質(zhì)是電商模式對用戶(hù)是不是有價(jià)值的，我沒(méi)有線(xiàn)下渠道成本，沒(méi)有代理商渠道成本，我用這些成本把產(chǎn)品做到最好，但不是省去這些成本把產(chǎn)品做便宜，這對用戶(hù)是不是有價(jià)值?”

　　于是想清楚問(wèn)題本質(zhì)后，劉作虎殺伐果斷——砍掉之前鋪設的線(xiàn)下渠道，只保留一家形象店作為展示窗口。劉作虎向內部全員明確：一加就是要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)精品品牌，而且品牌不會(huì )止步于國內。

　　國際市場(chǎng)決勝負

　　今年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，小米創(chuàng )始人雷軍、華為榮耀CEO趙明和聯(lián)想集團董事長(cháng)楊元慶，在丁磊夜宴上達成共識，三人相逢一笑泯恩仇，決定以后放下在國內市場(chǎng)的競爭恩怨，等拿下國際市場(chǎng)前三名再去較高下。

　　這其中不無(wú)玩笑成分，但一定程度上也是對國產(chǎn)手機競爭現狀的反映。

　　然而對于更多小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，從無(wú)到有建立海外品牌，或許并不容易。國內某以用戶(hù)體驗和設計著(zhù)稱(chēng)的手機公司CEO曾向新浪科技分享“往外走”還不容易的原因，在他們獲得日本用戶(hù)調研反饋不錯的信號后，希望借助日本運營(yíng)商合作進(jìn)入日本市場(chǎng)，但日本運營(yíng)商除了產(chǎn)品本身，會(huì )嚴謹地考察整個(gè)公司的規模、財務(wù)和供應鏈整合能力，甚至低于100萬(wàn)銷(xiāo)量以下的產(chǎn)品都很難合作，因為日本合作方對于合約會(huì )非常嚴謹。

　　不過(guò)，同樣作為初創(chuàng )廠(chǎng)商，一加的海外品牌建立或許能帶來(lái)一些啟示。首先是因地制宜找到當地合作伙伴，并且在一些特點(diǎn)鮮明的國家進(jìn)行深入布局。比如在印度，一加和印度亞馬遜達成合作，通過(guò)印度最大的電商渠道去實(shí)現初步口碑。比如在北歐，選擇當地最大的電信運營(yíng)商Elise。

　　當然，一加還有兩個(gè)方面隱而不宣的經(jīng)驗，一是通過(guò)本地化的團隊去打磨產(chǎn)品，比如有專(zhuān)門(mén)的歐美團隊，更符合歐美用戶(hù)的體驗和習慣;另一方面是獲得權威主流媒體的認可，在創(chuàng )立至今，這家墻外開(kāi)花的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，先后獲得了《華爾街日報》、《時(shí)代周刊》，THEVERGE等的認可，這對于大眾消費的認可至關(guān)重要。

　　但如果你問(wèn)劉作虎，海外被認可的核心經(jīng)驗是什么?他一定會(huì )告訴你是產(chǎn)品，因為只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能形成源源不斷的口碑及影響力。

　　錘子科技CEO羅永浩曾問(wèn)過(guò)劉作虎，當時(shí)他作為OPPO藍光負責人時(shí)，為什么能請到萊昂納多-迪卡普里奧代言?劉作虎告訴羅永浩，一開(kāi)始小李子回絕了，但后來(lái)他又找回來(lái)并答應了，原因是小李子發(fā)現家里那臺藍光機正是來(lái)自中國廠(chǎng)商。

　　中國手機廠(chǎng)商下一階段競爭格局是什么?尚無(wú)答案。只有一年發(fā)10部手機才能生存?不見(jiàn)得。

　　當“生存還是毀滅”的問(wèn)題困擾劉作虎時(shí)，這位一加手機CEO在2015年底的某個(gè)深夜里想透徹了一件事，他后來(lái)覺(jué)得那是一個(gè)不可思議的頓悟時(shí)刻，“MD，只要做好這個(gè)產(chǎn)品(一加3)，其他的我都不擔心?！眲⒆骰ψ约赫f(shuō)。