印度智能手機現狀:未放量先打價(jià)格戰，低于150美元統治市場(chǎng)

　　昨天，在紅米Note 4 的發(fā)布會(huì )上，小米總裁林斌在說(shuō)道印度市場(chǎng)時(shí)興奮的表示，目前印度智能手機市場(chǎng)就像2013年前的中國市場(chǎng)一樣，處于市場(chǎng)起飛的前夕。

　　和林斌一樣，過(guò)去一年有非常多的行業(yè)人士都表達過(guò)對印度市場(chǎng)的看好?？春弥饕袃蓚€(gè)基礎：第一、印度已經(jīng)成為全球第二大人口國家，來(lái)自世界銀行數據統計，目 前印度人口已經(jīng)超過(guò)了12億。第二、目前印度市場(chǎng)還處于功能手機階段，據美國科技媒體Mashable近日引述皮尤機構的一份報告稱(chēng)，印度智能手機普及率 只有17%。

　　對比發(fā)達國家和中國智能手機普及率以及發(fā)展軌跡，毫無(wú)疑問(wèn)印度市場(chǎng)現在存在非常大的價(jià)值洼地。這也是目前國際大廠(chǎng)商蘋(píng)果、三星，以及中國手機廠(chǎng)商爭相想去填補的市場(chǎng)。不過(guò)，從現在的消息看，這場(chǎng)市場(chǎng)雖然很美好，但是也同樣存在非常多問(wèn)題。

　　未放量先打價(jià)格戰

　　首先銷(xiāo)量上印度市場(chǎng)并沒(méi)有持續放量。據IDC 數據顯示，在經(jīng)歷了連續兩個(gè)季度的下跌后，印度智能手機市場(chǎng)于2016年第二季度開(kāi)始回暖，出貨量達2750萬(wàn)部，較上一季度環(huán)比增長(cháng)17.1%，較2015年第二季度增長(cháng)3.7%。

　　從數據看，印度市場(chǎng)并沒(méi)有像我們想象的增長(cháng)那么快。不僅在前兩個(gè)季度出現了連續下滑，而且同比去年增長(cháng)的也不多。另外，對比中國智能手機市場(chǎng)，市場(chǎng)研究機構 Strategy Analytics 數據顯示，2016年第二季度華為和OPPO 兩家在中國的出貨量就超過(guò)3400萬(wàn)，這一數字都要比印度整個(gè)國家的智能手機出貨量高出很多。

　　其次，由于大批國際廠(chǎng)商的紛紛擁入，再加上印度本土智能手機廠(chǎng)商的崛起，價(jià)格戰模式已被開(kāi)啟。

　　第二季度在印度智能市場(chǎng)排名第一的三星本質(zhì)也不是靠高端的 Note 與S 系列獲取市場(chǎng)。據了解，目前三星推出的旗下最低價(jià)格手機幾乎都在印度市場(chǎng)。本月23號，三星就在印度發(fā)布了公司史上最廉價(jià)產(chǎn)品之一“三星Z2”。售價(jià)僅 4590盧比(455元人民幣)。Z2僅配有分辨率為480x800的4吋顯示屏，1GB 內存。

　　而此前，集微網(wǎng)報道過(guò)，今年2月印度手機制造商 Ringing Bells 公司宣布，推出一款約合人民幣24.5元的手機。最終這款手機居然還在 6月30日開(kāi)始發(fā)貨了，而且首批超過(guò) 20 萬(wàn)部。

　　同樣是一部低于100塊人民幣的智能手機，今年4月齋浦爾的Docoss也發(fā)布了一款價(jià)值888盧比(88元人民幣)的安卓手機。

　　沒(méi)有最低，只有更低。5月，班加羅爾的Namotel發(fā)布了Acche Din in May，他們宣稱(chēng)只要99盧比一部(10元人民幣)。

　　印度本土品牌的價(jià)格戰已經(jīng)如此激烈了，可想而知其他國外品牌想不打價(jià)格戰也難。像國內廠(chǎng)商聯(lián)想、小米等目前的策略基本都是主推100美元以下的產(chǎn)品。

　　印度市場(chǎng)陷阱，低于150美元占統治地位

　　今年在國內市場(chǎng)OPPO 、vivo 的快速崛起，與前幾年愛(ài)打價(jià)格戰的互聯(lián)網(wǎng)品牌的快速衰落，形成了鮮明的對比。很多行業(yè)人士已經(jīng)意識到了價(jià)格戰的不可持續性，紛紛強調要走品牌、品質(zhì)路線(xiàn)。

　　但是，這時(shí)候在印度強調品質(zhì)似乎不可能。數據統計，2015年印度人均GDP 僅1700美元，而中國人均GDP 達到8000美元。收入的差距注定了主打高品質(zhì)化的策略現階段在印度還行不通。

　　以 蘋(píng)果手機為例，Strategy Analytics數據顯示，第二季度蘋(píng)果手機在印度出貨量?jì)H有80萬(wàn)部，而在中國同期出貨量達到730萬(wàn)部。究其原因還是蘋(píng)果售價(jià)過(guò)高，能買(mǎi)的起的印度 人太少。據國內媒體報道，在印度科技之城班加羅爾，64G版本的iPhone 6S售價(jià)為7.2萬(wàn)盧比(約合人民幣7200元)，而7.2萬(wàn)盧比是大部分印度普通人半年多的收入。

　　據Counterpoint的數據顯示，在印度市場(chǎng)上，目前大約有70個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格都不足100美元。低于150美元的機型占據了統治地位。

　　據 國內“茄子快傳”近期發(fā)布的《2016印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)觀(guān)察報告》顯示，印度市場(chǎng)，2000-5000盧比(199-499元人民幣)的智能手機最受用 歡迎，而有70%的用戶(hù)后購買(mǎi)10000盧比(999元人民幣)以下的手機?？梢?jiàn)印度用戶(hù)對智能手機的價(jià)格非常敏感，性?xún)r(jià)比是影響用戶(hù)購買(mǎi)的首要因素。

　　如此低端的價(jià)格，很顯然手機廠(chǎng)商不僅難以強調品牌、品質(zhì)，更難以從中獲利?，F在很多廠(chǎng)商的選擇是通過(guò)低價(jià)跑馬圈地，日后再提升品質(zhì)、品牌。

　　但是，過(guò)去幾年國內手機市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗告訴我們：銷(xiāo)量一時(shí)，品質(zhì)一世。手機不同其他行業(yè)，如果沒(méi)有品質(zhì)與品牌，一旦市場(chǎng)風(fēng)格變化，幾乎一夜之間倒閉，而且是銷(xiāo)量和規模越大倒到越快。

　　所 以國內廠(chǎng)商在布局印度市場(chǎng)時(shí)，要防止進(jìn)入通過(guò)放棄品質(zhì)低價(jià)搶量的思維陷阱。正確做法是保持一定的品牌影響力，堅持市場(chǎng)與品牌品質(zhì)同提升。這個(gè)過(guò)程可能會(huì )慢 一些，但是經(jīng)驗告訴我們，在等待市場(chǎng)升級后，還有機會(huì )成為最大贏(yíng)家，而此前一些量大、品質(zhì)低的廠(chǎng)商或許已經(jīng)消失。