聯(lián)發(fā)科與Oppo兄弟情深：薦用高通芯片補缺口

　　聯(lián)發(fā)科自2016年第2季以來(lái)，一路高喊手機芯片缺貨，雖然沒(méi)有明講原兇是誰(shuí)，但看到Oppo、Vivo手機出貨量迭創(chuàng )新高，其中Oppo甚至在2016年下半還有可能撼動(dòng)華為的龍頭寶座，其實(shí)答案早就呼之欲出。

　　在Oppo、Vivo手機出貨量不斷攀高的過(guò)程中，二家品牌手機業(yè)者有意轉單高通(Qualcomm)的消息也不逕而走，讓外界揣測聯(lián)發(fā)科是否被摘了桃子。

　　熟悉聯(lián)發(fā)科人士指出，Oppo、Vivo轉單高通的動(dòng)作，其實(shí)還是源自聯(lián)發(fā)科的“善意”提醒，深怕出貨不及傷害到客戶(hù)。更重要的是，彼此高層都感念先前互相提攜的革命情感，聯(lián)發(fā)科內部也非常感佩Oppo、Vivo堅持零組件供應鏈的有利共享初衷。

　　Oppo、Vivo在2016年呼風(fēng)喚雨，雖然事后諸葛亮總有很多背景因素可供參考，但以二家公司這種研發(fā)團隊仍屬小蝦米的規模，竟然可以開(kāi)始向華為、小米等大鯨魚(yú)叫板的情形，這有如八點(diǎn)檔的劇情鋪陳，仍令人瞠目結舌。

　　面對Oppo、Vivo正站在風(fēng)口上，手機出貨量即將起飛的前景，聯(lián)發(fā)科好端端薦請二大客戶(hù)采用高通解決方案，腦子里的盤(pán)算真讓人如丈二金剛摸不清頭緒;其實(shí)，聯(lián)發(fā)科所給出的答案也很簡(jiǎn)單，就是自家芯片產(chǎn)能無(wú)法有效滿(mǎn)足客戶(hù)所需，當然得事先告知客戶(hù)，以便盡到善良供應商管理之義務(wù)。

　　其實(shí)聯(lián)發(fā)科的如此善心，源頭還是來(lái)自于Oppo、Vivo先前對待零組件供應鏈的好意，熟悉大陸智能型手機產(chǎn)業(yè)界人士指出，Oppo、Vivo二大新興品牌廠(chǎng)在2016年的大器晚成，主因為有效掌握自有渠道，抓住了品牌、品質(zhì)兩大關(guān)鍵因素，進(jìn)而充分享受到這波大陸內需市場(chǎng)的中、高階換機商機。

　　這一點(diǎn)，從Oppo、Vivo每款手機平均單價(jià)并不輸給華為的情形，可以看出二家手機產(chǎn)品線(xiàn)質(zhì)與量的競爭力。業(yè)界內相傳一個(gè)故事，在前幾年網(wǎng)路行銷(xiāo)手機當紅的年代，Oppo、Vivo透過(guò)網(wǎng)路行銷(xiāo)所節省下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成本，最終仍大多回饋給各地實(shí)體通路業(yè)者，造就了Oppo、Vivo今日自有通道忠心耿耿的盛況。

　　熟悉聯(lián)發(fā)科人士表示，Oppo、Vivo確實(shí)對零組件供應鏈及終端通路商始終抱持雨露均沾的善念，以一支手機成本人民幣1,000元，透過(guò)實(shí)體通路可能要賣(mài)1,500元，大家才能都分到錢(qián)，但網(wǎng)路通路卻可以只賣(mài)1,300元，回頭再找品牌手機業(yè)者拆帳即可。

　　但Oppo、Vivo高層最終卻將這種銷(xiāo)售模式所多得的利潤，反饋給在終端市場(chǎng)實(shí)體端堅守崗位的業(yè)者，強化利潤共享機制與信念，這種細水長(cháng)流的生意之道，反贏(yíng)得大陸智能型手機產(chǎn)業(yè)鏈上、下游業(yè)者的敬重。

　　因此，無(wú)怪乎聯(lián)發(fā)科薦請Oppo、Vivo找高通救火，聯(lián)發(fā)科若不先言明，反而才是有失厚道。