機器人核心部件的國產(chǎn)化“逆襲”

　　我們進(jìn)軍機器人的“大腦”——控制系統時(shí)，沒(méi)有資本的支持，從2005年起前期蟄伏研發(fā)階段，到2012年正式注冊公司，再到如今連續三年實(shí)現國產(chǎn)品牌機器人控制系統銷(xiāo)量領(lǐng)先，我們可以說(shuō)至少找到了一條生存下去的路。

　　有人懷疑，現在我們仍是一個(gè)數十人組成的初創(chuàng )型企業(yè)，何以在國產(chǎn)機器人控制系統里——一是銷(xiāo)量居首且有著(zhù)大量如比亞迪這類(lèi)大客戶(hù);二是公司成立五年左右時(shí)間里年年有銷(xiāo)量的遞增。

　　這兩點(diǎn)讓我們獲得了業(yè)界同行的關(guān)注，同時(shí)也吸引了不少投資者來(lái)考察。早前我們從沒(méi)有資本支持白手起家，靠的就是核心團隊多為機械、自動(dòng)化等領(lǐng)域技術(shù)人員，擁有十年以上的運動(dòng)控制技術(shù)、計算機技術(shù)、軟件技術(shù)的從業(yè)經(jīng)驗。而從去年下半年開(kāi)始，我們也對資本開(kāi)放了一些，但我們仍有自己的堅守：更青睞認可我們經(jīng)營(yíng)模式給予更寬松環(huán)境的資本，最好是做過(guò)實(shí)業(yè)的資本。

　　銷(xiāo)量遞增背后

　　我們是一家專(zhuān)業(yè)從事工業(yè)機器人控制系統研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的技術(shù)型公司。雖然我們核心團隊五個(gè)人有四個(gè)是“蓉漂”(在成都打拼的外地人)，大家卻一致選擇了成都這座城市，因為大家對這里比較熟悉而且創(chuàng )業(yè)成本較低，所以2012年，成都卡諾普自動(dòng)化控制技術(shù)有限公司在成都市成華區龍潭總部經(jīng)濟城內落地，剛起步時(shí)，公司一沒(méi)資本支持二沒(méi)規?；膱F隊。

　　讓我欣慰的是，雖然現在我們團隊仍為數十人，但我們自主研發(fā)生產(chǎn)的機器人控制系統產(chǎn)品卻有了銷(xiāo)量的飆升，2014年控制器銷(xiāo)量為800余臺，總銷(xiāo)售額為1200多萬(wàn)元;2015年實(shí)現銷(xiāo)售1450套工業(yè)機器人控制系統，實(shí)現總銷(xiāo)售額為1700多萬(wàn)元;而今年我們預計銷(xiāo)量不低于2500套，在國產(chǎn)機器人控制的市場(chǎng)占有率不低于30%。

　　銷(xiāo)量不斷飆升背后，是我們不斷從可靠性和功能的全面性進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，打造自我品牌的同時(shí)，從自己熟悉的行業(yè)開(kāi)發(fā)應用功能，盡量避開(kāi)咄咄逼人的外資企業(yè)。

　　控制器、伺服電機和減速器被稱(chēng)為機器人的三大核心零部件，雖然在機器人本體中控制器成本占比僅為10-15%，但控制器卻有機器人“大腦”之稱(chēng)，對于機器人性能影響很大，而中國機器人行業(yè)原本比國外起步晚且散亂差，本體企業(yè)多半缺少自主研發(fā)，模仿的不在少數。進(jìn)入研發(fā)難度較低的控制器行業(yè)，成了中國企業(yè)與國外核心部件企業(yè)一爭雄雌的首要通道。

　　技術(shù)和品牌信譽(yù)積累并非一日之功。我們早在2005年開(kāi)始，研發(fā)工業(yè)機器人控制系統，兩年后的2007年，我們研制出第一代工業(yè)機器人系統，并開(kāi)始逐步在國內市場(chǎng)應用，這期間與國內知名工業(yè)機器人生產(chǎn)廠(chǎng)商和應用廠(chǎng)商有了合作，積累了一定的客戶(hù)資源，由此我們成為了國內最早把國產(chǎn)工業(yè)機器人控制系統應用于實(shí)踐的公司之一。而到了2010年，我們推出第二代機器人控制系統，又一年后，我們完成了標定、噴涂、碼垛、焊接工藝、視覺(jué)、跟蹤等的功能要求，更加符合國內的市場(chǎng)需求。

　　2012年公司正式成立，也正是從這年開(kāi)始，公司先后獲得了多項軟件著(zhù)作權、發(fā)明專(zhuān)利以及外觀(guān)專(zhuān)利等。技術(shù)不斷突破反應到產(chǎn)品更迭上非常明顯。在7月6日至9日的2016年上海國際機器人博覽會(huì )上推出了三款新品，包括RTEX總線(xiàn)型機器人控制器、驅控一體型機器人控制系統等。

　　我們在新品迭代的路上一路狂奔。更有人懷疑為何在普遍中國核心部件企業(yè)難盈利的情況下，5年來(lái)持續保持盈利。這是因為我們實(shí)施著(zhù)倒推盈利模式，確保資金鏈是良性循環(huán)的。

　　倒推盈利模式

　　雖然看似我們與國內同類(lèi)企業(yè)的境況有些不同，但我們仍然面對同一片“天空”，伺服電機、減速器、控制器作為機器人本體的三大核心零部件，我們必須直面外資企業(yè)堅若磐石的壟斷地位，同時(shí)找到自身的優(yōu)勢，走差異化路線(xiàn)。

　　所以我們將研發(fā)重點(diǎn)瞄準可靠性和功能的全面性，我們在產(chǎn)品設計之初，就充分考慮了可靠性，從平臺、硬件、軟件都進(jìn)行了相關(guān)的可靠性設計和測試，與同類(lèi)產(chǎn)品相比有明顯優(yōu)勢;而在功能的全面性上，較早進(jìn)入機器人領(lǐng)域的我們，前期積累了廣大的客戶(hù)群體，積累了大量的功能和工藝包，并且都有實(shí)際應用。但我們仍需要改進(jìn)的地方是，進(jìn)一步提升機器人控制的運動(dòng)型，進(jìn)一步完善工藝。

　　由于我們根據自己熟悉的行業(yè)開(kāi)發(fā)應用功能，所以有了自己獨特的發(fā)展空間?；趪H流行的開(kāi)放式軟硬件平臺，配以自主研發(fā)的專(zhuān)用多軸運動(dòng)控制卡、數據采集卡等等，如今我們的第二代機器人控制系統，被廣泛應用于噴涂、焊接、搬運、碼垛、拋光打磨等領(lǐng)域，很多知名企業(yè)，紛紛成為我們的客戶(hù)。

　　我們的產(chǎn)品毛利率雖然比較高，但由于開(kāi)發(fā)投入大，軟件成本相對較高，實(shí)際純利相對不高。

　　在這種情況下，如何保持公司盈利和資金鏈良性循環(huán)?

　　我們采取倒推盈利模式，因為沒(méi)有外部資本，所以我們預先設定盈利目標，然后設定投入計劃，也就是從銷(xiāo)售額、預期投入、整體成本，依次進(jìn)行倒推，規劃出盈利狀態(tài)下的經(jīng)營(yíng)思路，來(lái)進(jìn)行分配控制器產(chǎn)品上的技術(shù)研發(fā)的投入比例，當然我們在技術(shù)投入上的比例是占大頭的。由此實(shí)現了我們五年來(lái)連續盈利的局面。

　　青睞做過(guò)實(shí)業(yè)的資本

　　當初我們選擇機器人控制器作為主攻方向，是在經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調研之后做出的抉擇，近年來(lái)隨著(zhù)中國機器人產(chǎn)業(yè)的崛起，作為上游產(chǎn)業(yè)鏈核心零部件企業(yè)的我們也被帶動(dòng)著(zhù)發(fā)展起來(lái)。

　　但是競爭格局仍然殘酷，尤其是面對國外核心零部件企業(yè)，國外機器人廠(chǎng)商自主開(kāi)發(fā)控制系統，原本就具有這樣的優(yōu)勢，其次還可以結合自己機器人的特性達到最優(yōu)的控制效果，如今中國機器人制造企業(yè)多向外資企業(yè)采購核心零部件，其中精密減速器全球75%市場(chǎng)被日本兩家企業(yè)占據，而日本安川是世界最大的伺服電機供應商，控制器也被ABB、庫卡、安川等這些外資把控。

　　而國產(chǎn)機器人眼前的出路便是在性?xún)r(jià)比上下功夫，在工業(yè)應用上有好的體驗，而關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，提高三大核心零部件的國產(chǎn)化率，然后是成本控制好了，然后才有更大的市場(chǎng)空間。目前國產(chǎn)工業(yè)機器人本體的控制系統國產(chǎn)化率大約已經(jīng)超過(guò)50%。

　　我仍然對國產(chǎn)機器人逆襲有著(zhù)樂(lè )觀(guān)的看法。如今中國市場(chǎng)上，國外機器人占比超九成，而未來(lái)5年后，國產(chǎn)工業(yè)機器人在中國市場(chǎng)里的比例會(huì )提高到50%以上，其中國產(chǎn)廠(chǎng)商會(huì )采用通過(guò)控制器品牌的方式占比高于60%，這60%就是我們國產(chǎn)工業(yè)機器人控制器的市場(chǎng)。

　　原來(lái)機器人成本較高，應用面也比較窄，而現在國產(chǎn)機器人迅速發(fā)展以后，我們也在做一些新的探索比如激光跟蹤，技術(shù)標準也與國外相差無(wú)幾，但成本卻是國外的三分之一，這是我們與北京的企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的。

　　而且相對于國外機器人，我們的另一大優(yōu)勢則是，采購后續維護成本較低，這方面國內是國外性?xún)r(jià)比的近一半，國外機器人在使用和維修成本上都較高。

　　早前我們著(zhù)力技術(shù)型企業(yè)，所以沒(méi)考慮引入資本，直到去年下半年，隨著(zhù)公司發(fā)展度過(guò)了生死期，我們開(kāi)始考慮引入一些資本，但是我們有我們的堅持，那就是希望投資者進(jìn)來(lái)，不求短期有好效益，而求長(cháng)期穩步增長(cháng)，并且可以對我們的業(yè)務(wù)發(fā)展起到一定的粘性，最好之前是做過(guò)實(shí)業(yè)的，因為這樣的資本更容易對這個(gè)行業(yè)有理性的理解。