蘋(píng)果與中移動(dòng)合作僅是開(kāi)始 PK三星才是坎

　　蘋(píng)果與中國移動(dòng)的最終“牽手”引發(fā)市場(chǎng)的無(wú)數猜想，但路透社指出，此番聯(lián)手或許只能在短期內推升蘋(píng)果的營(yíng)收水平。

　　蘋(píng)果有望在本周與全球最大的移動(dòng)運營(yíng)商中國移動(dòng)實(shí)現合作。這將令其增加7.59億的潛在用戶(hù)，或為來(lái)年增加30億美元的營(yíng)收，相當于蘋(píng)果本財年預計營(yíng)收增幅的四分之一。

　　不過(guò)在短暫的營(yíng)收提升之后，蘋(píng)果將發(fā)現自己會(huì )處于似曾相識的境地，還得與老對手三星展開(kāi)成本高昂的消費者爭奪戰。

　　stratechery.com網(wǎng)站科技分析師本?湯普森(BenThompson)指出：“推動(dòng)iPhone銷(xiāo)量增長(cháng)的最簡(jiǎn)單途徑永遠是分銷(xiāo)渠道。這也就是常說(shuō)的‘彩虹盡頭的寶藏’，我們現在已經(jīng)到了，接下來(lái)就是開(kāi)展老式的消費者爭奪戰?！?/p>

　　有分析稱(chēng)，與全球最后一個(gè)大型運營(yíng)商進(jìn)行合作標志著(zhù)智能手機市場(chǎng)爭奪戰將出現微妙的變化，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將起到?jīng)Q定性作用。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，三星可謂是不惜重金。今年，三星在廣告和推廣方面的花銷(xiāo)大約在140億美元。據路透社的數據，按營(yíng)銷(xiāo)費用與營(yíng)收的比例計算，三星位居全球銷(xiāo)售額前20強企業(yè)的榜首，大約為5.4%，而蘋(píng)果的這一支出比例則為0.6%。

　　市場(chǎng)研究機構ForresterResearch駐北京分析師BryanWang稱(chēng)：“蘋(píng)果勢必將增加其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入?！?/p>

　　BryanWang還認為，蘋(píng)果的營(yíng)收將因即將達成的合作協(xié)議實(shí)現增長(cháng)。不過(guò)，真正來(lái)自其他競爭者的挑戰將在一年后出現。

　　另一個(gè)蘋(píng)果急需面對的問(wèn)題則是中國用戶(hù)的消費習慣。中國的消費者傾向于購買(mǎi)較為便宜的手機產(chǎn)品。Canalys數據顯示，今年第三季度，中國超過(guò)88%的智能手機購買(mǎi)者選擇是500美元以下的產(chǎn)品。而來(lái)自蘋(píng)果中國官網(wǎng)的信息顯示，iPhone5S在中國的起售價(jià)為868美元，而iPhone5C為737美元。

　　不過(guò)，難以否認的是，即使中國移動(dòng)只有一小部分用戶(hù)選擇iPhone，對蘋(píng)果也是巨大的利好。在中國，可以消費得起iPhone產(chǎn)品的用戶(hù)基數非常大。

　　另一方面，中國移動(dòng)還在斥巨資修建4G網(wǎng)絡(luò )，以便消費者能夠充分使用iPhone手機。位于迪拜的咨詢(xún)及投資公司DeltaPartners稱(chēng)，中國移動(dòng)可能還需要等上至少一年才能有所回報。

　　此外，蘋(píng)果與中國移動(dòng)合作的內容細則也是關(guān)鍵。在美國，各大運營(yíng)商與購買(mǎi)iPhone的消費者簽訂使用合同，提供大量補貼，這令iPhone在美國容易被大多數消費者所接受。分析師指出，運營(yíng)商對購買(mǎi)iPhone的補貼在400美元以上，而對其他智能手機的購機補貼則為250美元至300美元。

　　中國是蘋(píng)果的第二大市場(chǎng)，其市場(chǎng)規模僅次于美國。在截至2013年9月的財年中，蘋(píng)果在中國的凈銷(xiāo)售額增長(cháng)了13%，至254億美元，相當于蘋(píng)果2013財年凈銷(xiāo)售額1709億美元的15%。湯森路透I/B/E/S分析師預計，蘋(píng)果在截至2014年9月的財年將實(shí)現增收132億美元。

　　蘋(píng)果拒絕就與中國移動(dòng)的談判進(jìn)行置評，而中國移動(dòng)發(fā)言人則表示談判正在進(jìn)行，并拒絕透露更多細節。