Intersil的市場(chǎng)之道

Intersil作為一個(gè)專(zhuān)注于模擬技術(shù)的公司，在模擬市場(chǎng)上雖位列ADI、TI等大廠(chǎng)商之后，然而其業(yè)務(wù)也做得有聲有色。在一些特定的市場(chǎng)上也取得了主導性的位置。想必它必有它的一套有效的市場(chǎng)手段吧。前不久，Intersil的行銷(xiāo)和推廣部總監Patrick Long先生接受了本刊采訪(fǎng)，跟我們討論了Intersil的市場(chǎng)推廣特點(diǎn)。

Patrick Long先生就是一個(gè)出色的市場(chǎng)人才，剛聊了幾句，就能明顯感覺(jué)出來(lái)。他熱情幽默、思維敏捷，非常健談，幾句話(huà)就能讓剛見(jiàn)面的人感覺(jué)氣氛輕松融洽。Patrick笑道，這是我的性格特點(diǎn)，也是一個(gè)做市場(chǎng)的人最適合的性格特點(diǎn)。親和力，出色的溝通技巧，正確的理解能力，這些是優(yōu)秀的市場(chǎng)人才必備的能力。除此以外，市場(chǎng)人員必須熟悉技術(shù)。采訪(fǎng)過(guò)許多公司的市場(chǎng)主管后，我也發(fā)現，他們中的大多數都曾是研發(fā)專(zhuān)家和工程師。以Patrick為例，他在做市場(chǎng)工作之前，從事過(guò)多年的系統設計、產(chǎn)品線(xiàn)管理等不同的技術(shù)工作，有豐富的工程技術(shù)經(jīng)驗，這樣強大的技術(shù)背景為現在市場(chǎng)工作打下了極好的鋪墊和基礎。由于了解技術(shù)研發(fā)的過(guò)程和內容，了解工程師最需要什么，在制定市場(chǎng)策略的時(shí)候才有的放矢，針對性和效果才更強。

和ADI、TI等模擬大廠(chǎng)在同一領(lǐng)域競爭，如何定位好自己非常重要。Intersil將自己定位為專(zhuān)注在模擬技術(shù)的公司，這與ADI和TI同時(shí)還做數字技術(shù)不同。我們知道，模擬產(chǎn)品的性能跟生產(chǎn)工藝有很大關(guān)系。Intersil努力在產(chǎn)品的性能上下功夫的同時(shí)，還鉆研先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，以進(jìn)一步提高模擬產(chǎn)品的性能。此外，跟客戶(hù)的密切交流更不可缺少，只有這樣才能了解客戶(hù)的需求，根據市場(chǎng)需求定義自己的產(chǎn)品。如今的市場(chǎng)，大家一致認為是以客戶(hù)引導、以應用引導廠(chǎng)商的環(huán)境，自己悶在家里搞研發(fā)的路子早就行不通了。手機上的視頻驅動(dòng)器和電池充電器，筆記本和臺式電腦里的核心電源管理系統，以及中心局的DSL線(xiàn)路驅動(dòng)器等等應用都是Intersil非常具有優(yōu)勢的市場(chǎng)。

近幾年來(lái)，數字電視、消費類(lèi)電子產(chǎn)品的飛速增長(cháng)成為推動(dòng)模擬技術(shù)的強大動(dòng)力。面對這樣的機遇，模擬廠(chǎng)商在很多方面都要面臨挑戰，技術(shù)難度需要突破，人才培養需要時(shí)間。作為市場(chǎng)策略的制訂者，必須要在宏觀(guān)上把握好市場(chǎng)的走勢，微觀(guān)上了解客戶(hù)的具體需求，才能制定出準確、恰當、高效的市場(chǎng)策略，為公司贏(yíng)得利潤。Intersil在去年已經(jīng)展開(kāi)了比較大規模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。比如，有針對性的媒體宣傳，全球統一的新聞發(fā)布以及廣告風(fēng)格設計，積極參加業(yè)內著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，舉辦自己的巡回展覽和講座等等。此外，Intersil還與著(zhù)名的大學(xué)密切合作，設立獎學(xué)金，進(jìn)行模擬技術(shù)人才的培養。

中國是Intersil最重要的市場(chǎng)之一。Intersil將在這個(gè)市場(chǎng)投入更大的力量，未來(lái)很有可能在中國建立與手持設備、視頻相關(guān)的技術(shù)研發(fā)中心。由于與TCL、長(cháng)虹等廠(chǎng)商經(jīng)常密切交流，Intersil已經(jīng)在為中國的設計中心的成立不斷鋪墊和打下基礎。

Patrick最后強調，一個(gè)公司的品牌塑造不僅僅依靠廣告設計，任何一項面向公司外部的工作都是在創(chuàng )造公司的品牌。