中國海內外大廠(chǎng)搶鋪渠道 LED照明產(chǎn)業(yè)誰(shuí)主沉浮

　　經(jīng)歷2012年摸著(zhù)石頭過(guò)河探索期，到2013年，中國海內外的一線(xiàn)品牌都開(kāi)始全力進(jìn)軍LED照明市場(chǎng)，LED照明渠道之戰也拉開(kāi)序幕。在各項政策的帶動(dòng)下，LED照明政府工程渠道呈現火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，市場(chǎng)終端依然叫好不叫座。

　　中國LED照明渠道現狀及分析

　　眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)， LED照明產(chǎn)能相對過(guò)剩，讓整個(gè)LED照明行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中遇到瓶頸。如何開(kāi)拓LED照明市場(chǎng)成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡(luò )渠道、利用傳統銷(xiāo)售模式分銷(xiāo)、代理、加盟等合作的終端銷(xiāo)售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場(chǎng)區域專(zhuān)賣(mài)店、體驗店等。

　　這個(gè)四大渠道各具優(yōu)劣勢：工程渠道需求量大，利潤率高，但是協(xié)調費用高，項目分散，資金回籠長(cháng)期，不利于企業(yè)擴大再生產(chǎn);網(wǎng)絡(luò )渠道前期投入成本低，操作簡(jiǎn)單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進(jìn);經(jīng)銷(xiāo)渠道能夠快速布局，且營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )快速拓展，但經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力和忠誠度無(wú)法控制;直營(yíng)渠道可控性高，規劃性好，利于品牌建設和售后服務(wù)跟進(jìn)，但是前期投入大，對企業(yè)營(yíng)運儲備資金和管理有較高要求。

　　據調查，目前，工程照明在LED照明領(lǐng)域是做得最多的，基本都是政府與企業(yè)合作，或者通過(guò)EMC模式來(lái)實(shí)施。網(wǎng)絡(luò )渠道主要是走替換性L(fǎng)ED光源、LED燈具等的零售。至于在傳統經(jīng)銷(xiāo)渠道方面，很多中國海內外一流企業(yè)都開(kāi)始開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )、招商大會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布及推廣會(huì )等，同時(shí)，在很多燈具城都涌現LED照明展示體驗中心、交易中心。如北京十里河燈具城、萬(wàn)家燈火等，上海的柳營(yíng)路燈飾城、中山九州城、深圳華強北LED集散中心等。但是反饋回來(lái)的信息是LED家居照明不走俏，而商業(yè)照明在市場(chǎng)還勉強可以。

　　渠道開(kāi)戰 LED企業(yè)能否扭轉干坤

　　隨著(zhù)各國政策趨向于推廣普及LED照明，中國海內外一流傳統照明企業(yè)紛紛轉型LED照明，并且傳統照明企業(yè)及LED照明企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道布局等。關(guān)于LED照明產(chǎn)品戰、價(jià)格戰、渠道戰、營(yíng)銷(xiāo)戰等將烽煙四起。

　　飛利浦照明

　　2013 年1 月底，飛利浦消費電子業(yè)務(wù)已全部剝離，將聚焦醫療和照明兩大行業(yè)。飛利浦已成為中國電子行業(yè)最大的投資合作伙伴之一，累計投資總額超過(guò)34 億美元，在中國建立了35 家合資及獨資企業(yè)，在全國設有60 多個(gè)辦事處，共有19,000 多名員工。飛利浦照明事業(yè)部洞察人們對公共環(huán)境和私人空間的照明需求，致力于推出以最終用戶(hù)為導向的高效節能照明解決方案和應用產(chǎn)品。

　　歐司朗照明

　　2012 年，歐司朗(中國)照明有限公司CEO艾小明在一次媒體采訪(fǎng)中曾表示，歐司朗公司注重的是LED技術(shù)運用的創(chuàng )新，始終以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，保持LED 市場(chǎng)的健康可持續發(fā)展。

　　松下

　　日本媒體報導，Panasonic旗下照明子公司“Panasonic Corporation Eco Solutions Company(以下簡(jiǎn)稱(chēng)PCESC)”計劃于2015年度結束前(2016年3月底前)退出家用熒光燈市場(chǎng)，將產(chǎn)品全數切換成LED照明

　　雷士照明

　　雷士照明研發(fā)部門(mén)負責人表示。“未來(lái)的雷士照明將繼續廣泛深入地推廣高效節能照明產(chǎn)業(yè)的全面布局，繼續堅持技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而滿(mǎn)足消費者對燈具消費不斷升級的需求，使消費者真正得到綠色環(huán)保的照明服務(wù)。”且近日，雷士照明推出了鋒景系列LED照明新品，新產(chǎn)品改變了此前在發(fā)光角度方面的設計，照明效果可以媲美白熾燈。

　　以擁有龐大經(jīng)銷(xiāo)商體系著(zhù)稱(chēng)的雷士，據該人士透露，目前雷士照明已經(jīng)成立主管電子商務(wù)事業(yè)的部門(mén)，通過(guò)和第三方專(zhuān)業(yè)的電商公司合作，計劃將在天貓、京東商城上架雷士照明的產(chǎn)品，“產(chǎn)品品類(lèi)不會(huì )和線(xiàn)下原有產(chǎn)品一樣，會(huì )專(zhuān)門(mén)針對電商渠道來(lái)設計產(chǎn)品，主要是為了避免對原有渠道的沖擊，屆時(shí)，電商渠道的價(jià)格也會(huì )比線(xiàn)下優(yōu)惠。”

　　佛山照明

　　在傳統照明時(shí)代，作為“燈王”佛照的網(wǎng)點(diǎn)在全國各地隨處可見(jiàn)，商家們對佛照的信任度也是非常高。在LED 照明來(lái)臨之際，佛照采取了一系列措施。2012年，佛照專(zhuān)門(mén)成立LED 照明推廣團隊，還舉行LED 照明新品推薦會(huì )，以期在新時(shí)期引領(lǐng)照明新發(fā)展。

　　國星光電

　　2013 年3 月21 日，國星光電LED 通用照明產(chǎn)品湖南推廣會(huì )在湖南長(cháng)沙碧桂園鳳凰酒店舉行，作為國星光電LED 通用照明產(chǎn)品全國推廣會(huì )的第五站，湖南推廣會(huì )沿襲前幾場(chǎng)推廣會(huì )的宣傳模式為國星光電產(chǎn)品渠道建設，為國星光電企業(yè)形象、品牌理念、整體實(shí)力的宣傳又打響了重要的一槍。

　　鴻利光電

　　鴻利光電自2011年登陸創(chuàng )業(yè)板以來(lái)，已經(jīng)將LED封裝這一主營(yíng)業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)占有率提升至1.93%。進(jìn)入2013年后，這家LED封裝企業(yè)將戰略拓展至三大領(lǐng)域：封裝、通用照明、汽車(chē)照明。

　　李國平向記者透露，今年剛開(kāi)年，鴻利光電就開(kāi)始著(zhù)手擴產(chǎn)。據悉，該公司開(kāi)年后已經(jīng)購買(mǎi)了價(jià)值約4000萬(wàn)元的設備，設備在這月底至下月初會(huì )陸續到位。“今年封裝這塊的產(chǎn)能會(huì )在1000kk/月左右，如果更好的話(huà)，會(huì )達到1200kk/月至1300kk/月這個(gè)水平。”

　　除了以上企業(yè)外，還有很多照明企業(yè)也都開(kāi)始市場(chǎng)布局。 隨著(zhù)國家地方政策不遺余力推廣，中國海內外企業(yè)降低成本提供性?xún)r(jià)更好產(chǎn)品，并且加強營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設，照明企業(yè)能否扭轉干坤，拭目以待。