聯(lián)想找科比代言手機：欲復制三星成功模式

　　聯(lián)想有意復制三星與詹姆斯的成功廣告模式

　　智能手機不僅是件消費品，更是一件時(shí)尚品。在手機硬件及設計日益趨同的情況下，如何打動(dòng)消費者就成為了廣告營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)。

　　蘋(píng)果手機做得好，但iPhone廣告也同樣精彩;曾帶來(lái)諸多經(jīng)典廣告的蘋(píng)果，一直致力于傳輸一種生活方式。而演藝明星或體育明星代言手機，同樣也是一種成功的方式，摩托羅拉經(jīng)典機型RAZR刀鋒手機找貝克漢姆代言，就是經(jīng)典案例，刀鋒最終全球銷(xiāo)量過(guò)億，成為歷史最暢銷(xiāo)手機之一。

　　在智能手機時(shí)代，體育明星代言依然不乏成功范例，他們在青少年人群中擁有很高吸引力，而這正是智能手機和社交網(wǎng)站的重度用戶(hù)。在全球成功挑戰iPhone的三星，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面就很有一套，除了處處嘲諷iPhone的廣告，三星也擅長(cháng)于明星廣告，NBA明星勒布朗·詹姆斯(LeBron James)就成為了三星Note 2的最新代言人。

　　5.5寸屏的巨大手機，在籃球明星詹姆斯的手中顯然非常小巧，輕松的配樂(lè )下，諸多功能一一展示。在美國，隨處可見(jiàn)的除了iPhone，其他常見(jiàn)手機也就只有三星，偶爾也會(huì )看到一兩眼摩托羅拉。作為韓國手機廠(chǎng)商，能在美國乃至全球與蘋(píng)果分庭抗禮，三星的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的確有一套。

　　而老牌PC廠(chǎng)商聯(lián)想，也擅長(cháng)于這一策略。5年前，聯(lián)想就找過(guò)當時(shí)如日中天的足球巨星羅納爾迪尼奧，為聯(lián)想拍攝了系列廣告，進(jìn)一步提振人氣與銷(xiāo)量。如今已經(jīng)登頂PC市場(chǎng)寶座的聯(lián)想，將更多精力轉向智能手機，而他們又一次想到了體育巨星廣告代言的策略。

　　此次聯(lián)想看上的明星也和三星一樣來(lái)自NBA,甚至比詹姆斯更具影響力——來(lái)自洛杉磯湖人隊的超級明星科比·布萊恩特(Kobe Bryant)。與此前羅納爾迪尼奧代言聯(lián)想電腦一樣，此次科比代言聯(lián)想智能手機，也是僅限于亞太地區的合作，并非全球廣告簽約合作，合作期限到今年年底。

　　科比將成為聯(lián)想智能手機新的廣告明星

　　科比進(jìn)入NBA已有16年時(shí)間，戴著(zhù)5枚總冠軍戒指的他也確定會(huì )進(jìn)入名人堂?？票仍缫咽菑V告明星，除了體育品牌，他還代言過(guò)寶馬旗下的Mini汽車(chē)，但這卻是今年34歲的科比首次代言手機，而且是代言聯(lián)想全線(xiàn)智能手機品牌，相關(guān)電視廣告將在今年夏天播放。此外，科比還會(huì )在亞洲行期間與聯(lián)想智能手機舉辦線(xiàn)下見(jiàn)面會(huì )。

　　換言之，聯(lián)想希望借助科比的號召力，在亞太地區進(jìn)一步提升自己智能手機產(chǎn)品的銷(xiāo)量。目前聯(lián)想智能手機在中國市場(chǎng)排名次席，僅次于三星，高于蘋(píng)果。去年第三季度銷(xiāo)量超過(guò)了700萬(wàn)臺，全年銷(xiāo)量或將達到1800萬(wàn)臺。智能手機已經(jīng)成為聯(lián)想的重要產(chǎn)品線(xiàn)，

　　如今的智能手機，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為關(guān)鍵性因素，小米手機成為了微博營(yíng)銷(xiāo)的成功范例。此后諸多國產(chǎn)手機都極為重視微博營(yíng)銷(xiāo)，周鴻祎的360特供機、魅族MX2都通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)擴大了品牌認知度。聯(lián)想當然也不會(huì )落后，去年年底聯(lián)想發(fā)布新四核5寸旗艦手機K860i的時(shí)候，就曾提前通過(guò)擁有1500多萬(wàn)粉絲的臺灣超級明星林志穎進(jìn)行微博爆料。

　　有趣的是，聯(lián)想高端手機K860i與最新發(fā)布的K900都是屏幕超過(guò)5英寸的巨屏手機，類(lèi)似規格的競爭對手也正是三星的Note 2及HTC的蝴蝶機，但聯(lián)想的價(jià)位則不到2300元，只有三星與HTC的一半價(jià)格。但在這個(gè)5寸四核智能手機的細分市場(chǎng)中，聯(lián)想還將面臨華為、中興等國產(chǎn)競爭對手的施壓，絲毫沒(méi)有輕松感。但在智能手機領(lǐng)域起步較晚的聯(lián)想能在諸多國產(chǎn)廠(chǎng)商中突圍占據市場(chǎng)第二的寶座，顯然是因為聯(lián)想對中國市場(chǎng)需求、廣告營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道等擁有更好的了解。

　　硬件陷入困戰，設計大體相同，價(jià)格同一檔次，或許廣告營(yíng)銷(xiāo)真將成為決定消費者購買(mǎi)意愿的關(guān)鍵因素。聯(lián)想找科比代言智能手機產(chǎn)品，能否復制三星與詹姆斯的成功，還將看今年的銷(xiāo)量成績(jì)。