百度中電信等今日聯(lián)合發(fā)布手機

　　“當前的小米、阿里云等互聯(lián)網(wǎng)手機，由于缺少線(xiàn)下渠道配合，以及營(yíng)銷(xiāo)上的短板，并未占據主流智能手機市場(chǎng)。”深圳百分之百數碼科技公司董事長(cháng)徐國祥日前接受南都專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，今年上半年，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌總體份額不過(guò)整體手機市場(chǎng)的8%左右。

　　徐國祥希望自己能給互聯(lián)網(wǎng)手機添把火：徐國祥聲稱(chēng)，百分之百將聯(lián)合中國電信、百度等產(chǎn)業(yè)巨頭，于12月21日12點(diǎn)21分發(fā)布一款“真正的互聯(lián)網(wǎng)手機”。

　　直供模式可省10%的成本

　　“現有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機，過(guò)分依靠微博論壇和電商，長(cháng)遠來(lái)看只是空中樓閣，不接地氣。”徐國祥認為，目前互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商基本都還在小眾市場(chǎng)耕耘，并沒(méi)有占據主流的手機銷(xiāo)售市場(chǎng)，雖然模式很創(chuàng )新，但是在渠道上沒(méi)有發(fā)力。

　　對于傳統手機產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，利用電子商務(wù)的手段可以省卻很大一部分渠道成本，“百分之百公司就是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維做手機渠道”。佰客網(wǎng)為百分之百與中國電信共同運營(yíng)的手機直供平臺。徐國祥稱(chēng)，預計明年在該平臺上的交易量將突破200億元人民幣。

　　“通過(guò)這個(gè)體系，我將手機全面直供實(shí)體門(mén)店，最終在門(mén)店體系通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的方式服務(wù)消費者，進(jìn)行體驗式營(yíng)銷(xiāo)，”徐國祥向南都強調：“這個(gè)平臺是面向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的，我們和中國電信進(jìn)行深度合作，把目前手機的流通環(huán)節從非直供要轉化為直供。”徐國祥給記者算了一筆賬，中國的手機市場(chǎng)每年有3000億的銷(xiāo)售規模，由于采用直供模式，手機實(shí)現了“前店后廠(chǎng)”，從制造到零售一步到位，省去中間諸多銷(xiāo)售環(huán)節，“對于整個(gè)手機市場(chǎng)而言，一年至少可以節約10%的成本，獲得300億的凈利潤。”

　　對于消費者來(lái)說(shuō)更是如此。從國代到省代再到地級市代理，直至最后的零售商，每歷經(jīng)一個(gè)環(huán)節就會(huì )有一次30%左右的加價(jià)，利益遭代理商瓜分吞噬，消費者拿到手的手機一般要比出廠(chǎng)價(jià)高出約2倍的價(jià)格。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)優(yōu)化價(jià)格和服務(wù)

　　而對于即將發(fā)布的“真正的互聯(lián)網(wǎng)手機”，徐國祥強調：“我們和中國電信合作，手機的銷(xiāo)售是得到運營(yíng)商支持的，包括政策補貼。”目前，這款手機的ID設計圖也已經(jīng)曝光，正面印有中國電信天翼3G的LOGO，機身背面則是“百度云”的標志。

　　“因為產(chǎn)品全部是通過(guò)直供體系，直接供應到門(mén)店，沒(méi)有中間環(huán)節，”徐國祥說(shuō)，“而這款手機一出來(lái)就有運營(yíng)商的補貼，一起步就是線(xiàn)下實(shí)體渠道和線(xiàn)上虛擬渠道同時(shí)干，跟主流品牌比，價(jià)格肯定有優(yōu)勢。”

　　百分之百公司目前擁有超過(guò)1000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)店和5萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店，其市場(chǎng)總監王蘇娜稱(chēng)：“所謂AllO&O，就是消費者不僅可以通過(guò)數千家線(xiàn)上網(wǎng)店，和數萬(wàn)家線(xiàn)下實(shí)體店購買(mǎi)手機，還可以享受到實(shí)體店以及超過(guò)1000家的服務(wù)網(wǎng)店，帶來(lái)的及時(shí)、快捷的售后服務(wù)。”

　　業(yè)界觀(guān)點(diǎn)

　　手機銷(xiāo)售決勝，

　　不僅僅是比拼“供應模式”

　　徐國祥認為，光靠供應模式的創(chuàng )新是不夠的。手機從生產(chǎn)到銷(xiāo)售及至售后對于企業(yè)而言都是嚴峻的考驗，而互聯(lián)網(wǎng)手機商們在產(chǎn)品質(zhì)量、運營(yíng)渠道等尤其是售后服務(wù)方面的“內力不夠深厚”，往往注定了其生命周期的難以持久。IHSiSuppli市場(chǎng)調研公司8月份數據顯示，2012年上半年中國智能機市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌總體份額不超過(guò)8.1%。