何衛：整機市場(chǎng)，需要上下游的配合

　　在工業(yè)和信息化部的指導下，由中國電子工業(yè)科學(xué)技術(shù)交流中心(工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進(jìn)中心)(簡(jiǎn)稱(chēng)CSIP)和濟南市經(jīng)濟和信息化委員會(huì )共同主辦的2011中國集成電路產(chǎn)業(yè)促進(jìn)大會(huì )暨第六屆“中國芯”頒獎典禮于12月16日在濟南隆重召開(kāi)。

　　以下是記者對于兆易創(chuàng )新何衛的采訪(fǎng)實(shí)錄：

　　記者：現在國家的行政單位、政府采購用你們的方案嗎?

　　何衛：目前還沒(méi)有。

　　記者：你們的主攻方向還是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一塊，是嗎?

　　何衛：我們是做閃存的，這一塊其實(shí)能夠了解的是每一個(gè)電子產(chǎn)品只要CPU，都會(huì )要一個(gè)放它的啟動(dòng)程序的東西，整機上相當于一個(gè)芯片組里必備的東西。

　　記者：跟華芯比呢?

　　何衛：華芯是國家隊里做DRAM的，上午任總講到整個(gè)存儲器的產(chǎn)業(yè)里大的幾百億里，我們只占8%。我們也在規劃3-5年里，收拾完NOR這個(gè)市場(chǎng)以后，現在已經(jīng)是國內的老大，也要把東西賣(mài)到臺灣、日韓和美國去，這是我們未來(lái)兩三年的個(gè)想法。下一步我們會(huì )在中高端的移動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)再去開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品。

　　記者：存儲行業(yè)好像大部分都是整合比較加劇的，就這么幾家。

　　何衛：國內做得比較少。

　　記者：全球不也是這樣嗎?

　　何衛：華芯有國家做后盾，把奇夢(mèng)達收了以后，在這一塊展示一片天地。

　　記者：你們應該跟華芯合并?

　　何衛：華芯是國家支持，DRAM是國家隊，我們是從中低端的東西存儲這一塊切入，我們是游擊戰，收拾一些別人不想做的。

　　記者：中低端的是不是利潤比較低?

　　何衛：只要能跟我們的整機廠(chǎng)商好好地配合，在早期能夠獲得一定的利潤，早期還是不錯的，尤其是我們的新產(chǎn)品，最近做了一些124、128這種。

　　記者：你們會(huì )不會(huì )做DRAM?

　　何衛：任總做存儲器里做揮發(fā)性的，DRAM、SRAM是揮發(fā)性的，我們做NBM非揮發(fā)的。

　　記者：你們的資本構成?

　　何衛：是多家風(fēng)投投進(jìn)來(lái)的。

　　記者：沒(méi)有政府項目嗎?

　　何衛：到現在來(lái)講，我們從北京政府拿了一點(diǎn)兒小錢(qián)，科技部或者電子部我們沒(méi)有接觸過(guò)，現在也正在努力。自己也覺(jué)得如果做得不好，不好意思到國家那兒怎么樣。我們做出來(lái)成績(jì)，想做更大的東西了，看看政府這一塊。我們在跟中芯國際規劃一個(gè)新的產(chǎn)品，它在研究做45還是32納米，這個(gè)中心機臺的能力有，但是工藝沒(méi)有。中芯國際投入也要考慮，是不是聯(lián)合到國家申報一個(gè)項目，然后共同發(fā)展。

　　記者：會(huì )不會(huì )跟TSMC合作?

　　何衛：他不做這一塊，我們找Foundry做NOR這一塊其實(shí)很受限，國內的Foundry就中芯國際有這個(gè)。臺積電也不做，它做卡類(lèi)、MCU這一類(lèi)。

　　記者：你們進(jìn)一步發(fā)展的阻力是什么?

　　何衛：我們先是面向國內的整機市場(chǎng)，需要上下游的配合。上午大會(huì )上也說(shuō)到，整機盡量在國內做封裝，我們也希望越來(lái)越多的整機廠(chǎng)商加入到我們的國產(chǎn)化系列的行業(yè)里。早先我們出來(lái)之前大家都是習慣性地先去采購國外的，我們現在有了，通過(guò)兩年的時(shí)間打磨，我們從不知名的到知名的企業(yè)。再努力努力做到著(zhù)名的企業(yè)，我的品牌一出去就讓人覺(jué)得信得過(guò)，有更大的企業(yè)來(lái)采購就好。

　　記者：跟國外產(chǎn)品比，你們的優(yōu)勢在哪里?

　　何衛：我們的性?xún)r(jià)比比較有優(yōu)勢，質(zhì)量穩定性和供貨穩定性比較好。2010年整個(gè)工廠(chǎng)緊缺的情況下，王理事長(cháng)也組織了一次，我也跟中心談?wù)?，后?lái)網(wǎng)上掛出的新聞?wù)f(shuō)好像中心沒(méi)有太給國內企業(yè)面子，畢竟中心也是拿國家的錢(qián)支持國內的公司進(jìn)一步發(fā)展，這個(gè)我們還是有優(yōu)勢的。

　　記者：你們今后的定位是怎么樣的?國內有很多成功的企業(yè)慢慢做大要么給別人吃掉和并掉，這是一種方式。要么自己規模做大，引進(jìn)創(chuàng )投，自己慢慢地上市，還有一種就是說(shuō)你收購別人。你們有些什么規劃?

　　何衛：公司還是往大了做，往長(cháng)了做，產(chǎn)品系列涉及的面更寬。我們做了中低容量，還要往中高容量發(fā)展。原來(lái)國外和臺灣有在做，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，我們也讓晶圓廠(chǎng)看到我們也是有實(shí)力的，我們做下來(lái)了，去年賣(mài)了一億多顆，今年賣(mài)了三億多顆，我們的成長(cháng)擺在這兒。國內的整機商在這兒，我不怕，我牢牢把握中國的生態(tài)鏈，我們的銷(xiāo)售渠道鋪開(kāi)以后，能把這一塊吃下，在中國市場(chǎng)能生存的東西，打到臺灣和美國，這個(gè)天下就更容易收拾了。

　　記者：您覺(jué)得品牌重要嗎?

　　何衛：非常重要。

　　記者：您覺(jué)得怎么樣打造品牌?

　　何衛：我們剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)的兩年大家不認可我們，第一我們展示我們的產(chǎn)品性能沒(méi)有問(wèn)題，我們的速度是最快的，價(jià)格在當時(shí)的情況下用價(jià)格去切入，切入以后讓他習慣用了我們以后，大的整機廠(chǎng)習慣了一個(gè)客戶(hù)以后不會(huì )隨意地去換，因為它有內部的質(zhì)量管理系統跟蹤整個(gè)生產(chǎn)鏈。早期進(jìn)去切入以后，它習慣了我們，以后再全面地通過(guò)系列產(chǎn)品再往里打，比如說(shuō)中興、華為，我們有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，盡量把我的產(chǎn)品線(xiàn)拉寬，這樣公司能夠在市場(chǎng)上立足腳。

　　記者：現在憑你們的技術(shù)現狀實(shí)力，產(chǎn)品系列能跟得上發(fā)展嗎?

　　何衛：目前來(lái)看能跟上的，要不然會(huì )被淘汰了。所以我們也是非常著(zhù)急地看明年，下代產(chǎn)品下個(gè)月初就要出去。我們也看好明年必須要再上一個(gè)新的工藝節點(diǎn)去發(fā)展，這個(gè)步子必須邁好。差一步就會(huì )被對手甩開(kāi)。

　　記者：這個(gè)產(chǎn)品你想到了一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，后期跟不上會(huì )失去一些客戶(hù)。

　　何衛：剛才也說(shuō)到，我們在做大做強的時(shí)候，要有整機的積極配合。第二點(diǎn)，我們當然要有好的Foundry廠(chǎng)的支持。我是設計公司，如果Foundrd廠(chǎng)沒(méi)有相應的技術(shù)支持，我也玩不下去，他不做的話(huà)我只能找到國外去。我也是呼吁媒體和政府，我們想玩下一代，我們也在勸說(shuō)晶圓工廠(chǎng)去投入，我們愿意投入下一代，如果政府也能夠跟進(jìn)，我們確實(shí)沒(méi)有拿過(guò)國家的項目，下一步做大容量的32納米這種工藝的話(huà)，政府、晶圓廠(chǎng)以及我們共同投入，這樣才能夠不被對手給甩得遠，這也是我們做大做強必須要做到的一步。

　　記者：你們算前20大嗎?

　　何衛：中芯國際的前五大，彭總第一個(gè)講的就是我們。

　　記者：他不是說(shuō)前20大業(yè)務(wù)都在他那里嗎?

　　何衛：我們是第三第四。

　　記者：你們的營(yíng)業(yè)額現在有多少?

　　何衛：將近5億。

　　記者：你們發(fā)展幾年了?

　　何衛：我們公司2005年成立，早期我們是做存儲器的IP業(yè)務(wù)，2007年底我們開(kāi)始轉型做NOR Flash都是存儲器，當然那個(gè)是揮發(fā)性的，我們是SRAM，任總那邊做DRAM，其實(shí)都是存儲器技術(shù)。我們也是看到SRAM越來(lái)越多地被SoC集成進(jìn)去，不能成為獨立的產(chǎn)品。當然SRAM也是做了IP，我們感覺(jué)IP業(yè)務(wù)對我們營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)效率比較低，在2007年底動(dòng)了腦筋，找了NOR Flash產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)始做，做下來(lái)以后經(jīng)過(guò)這兩三年，我們感覺(jué)收獲還不錯，我們也是跟著(zhù)中心點(diǎn)18、點(diǎn)13做到現在的90，今年底65出去，后面的45、32更要往下走，這個(gè)投入越來(lái)越大，我們也做大了，后面就是怎么樣做強的問(wèn)題。

　　記者：除了在新的技術(shù)更新方面遇到一些壓力，在市場(chǎng)這一塊你們有壓力嗎?

　　何衛：有啊，我們不走，對手也要走。這就是市場(chǎng)。我們必須拉著(zhù)Foundry一起往前走，你不走會(huì )失掉我這個(gè)客戶(hù)，你不做我會(huì )找別的去做，我們希望說(shuō)服Foundry廠(chǎng)一塊兒投入做這一塊，我們都在國內，中芯國際拿了國家這么多錢(qián)，總得把這一塊大的產(chǎn)業(yè)鏈拉一拉。

　　記者：跟整機廠(chǎng)商合作的經(jīng)驗是什么?比如說(shuō)產(chǎn)品給你們提了建議你們再做芯片?

　　何衛：我們做的是通用品，存儲器是一個(gè)通用品，大家比的是什么?用三個(gè)“專(zhuān)”來(lái)描述一下。一是專(zhuān)業(yè)。我們有海外回來(lái)的技術(shù)團隊，這是我們的技術(shù)創(chuàng )新力量。二是專(zhuān)心。尤其是現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)多媒體終端這一塊還有新的應用，我們專(zhuān)心地去看，這樣下一步我們就會(huì )扎實(shí)了，在研發(fā)早期會(huì )根據主芯片廠(chǎng)商的設計規范一塊兒共同討論內部的一些規格，這樣的話(huà)，推向市場(chǎng)以后我們綁在一起，到時(shí)候跟國外的產(chǎn)品打天下，這樣就有實(shí)力了。三是我們公司的力量是專(zhuān)業(yè)做存儲器設計的，我們還要專(zhuān)注在這一塊，不要什么都想做。當然做大的一個(gè)機會(huì )是再開(kāi)辟新的戰場(chǎng)，要買(mǎi)一個(gè)ARM做手機芯片，這個(gè)東西我們不會(huì )去玩，我們還是圍繞與存儲器相關(guān)的東西做一些產(chǎn)品的定義或者市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們專(zhuān)注著(zhù)去做。

　　記者：你說(shuō)的三個(gè)“專(zhuān)”，是專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心和專(zhuān)注?

　　何衛：對。

　　記者：上午的報告中講到產(chǎn)業(yè)整合，你們有沒(méi)有想收購其他的公司?

　　何衛：想是想，等到上市以后。

　　記者：你們什么時(shí)候上市?

　　何衛：公司有三年的計劃，如果順利的話(huà)明年底以后，如果明年大行業(yè)不景氣，可能要到2013年、2014年。

　　記者：目前的經(jīng)濟形勢您覺(jué)得怎么樣?

　　何衛：通過(guò)我們賣(mài)的通用件可以感覺(jué)到大環(huán)境不太好，“并轉攢”的思路，老牌做存儲器的轉成我這種形式的產(chǎn)品，我的這塊市場(chǎng)是增長(cháng)，今天還在增長(cháng)，我們的判斷對了。這樣我的業(yè)務(wù)各方面還在成長(cháng)，我們專(zhuān)心做自己的產(chǎn)品，不斷地創(chuàng )新，跟著(zhù)市場(chǎng)創(chuàng )新、跟著(zhù)整機廠(chǎng)商、跟著(zhù)主機廠(chǎng)商創(chuàng )新，不斷有新的產(chǎn)品出來(lái)。

　　(結束)