TCL明年擬推50款智能手機

　　TCL手機運營(yíng)實(shí)體公司——TCL通訊科技控股有限公司CEO郭愛(ài)平昨日以儒雅形象出現在媒體面前，這與多年前TCL手機鼎盛時(shí)期，時(shí)任CEO萬(wàn)明堅的江湖氣完全不同。

　　TCL通訊高級副總裁黃萬(wàn)全則介紹，2012年會(huì )在國內市場(chǎng)推出50款智能手機，希望中國業(yè)務(wù)能夠占TCL全球業(yè)務(wù)的三分之一。

　　當年對手皆不在

　　作為中國第一批本土手機企業(yè)，TCL手機如今高調回歸已經(jīng)找不到昔日對手。波導等老牌企業(yè)早已退出江湖，華為、中興、聯(lián)想、酷派等行業(yè)新主流已經(jīng)走上技術(shù)路線(xiàn)，而不是多年前占地盤(pán)的渠道營(yíng)銷(xiāo)。

　　“前幾年，國內山寨機流行，加上很多低成本的小公司，國內市場(chǎng)不賺錢(qián)，我們只能做海外。”郭愛(ài)平說(shuō)，TCL手機在海外走運營(yíng)商定制和自主品牌營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)路線(xiàn)，最終殺出了一條路，使得公司“這幾年活得還不錯”。

　　海外歸來(lái)的不只是TCL。山寨機泛濫的壓力下，中興華為此前也選擇出走海外。中興依靠海外代工做大后，再次回歸國內;華為也在今年早些時(shí)候宣布回歸國內市場(chǎng)。

　　根據TCL通訊披露的信息，今年前11個(gè)月，TCL手機銷(xiāo)量達到3900萬(wàn)部，其中智能手機100萬(wàn)部。郭愛(ài)平稱(chēng)，與華為、中興在海外市場(chǎng)激烈競爭，進(jìn)入國內市場(chǎng)也是在競爭。

　　“技術(shù)不比華為差”

　　TCL、波導是中國第一批本土手機企業(yè)。在傳統手機時(shí)代，這些企業(yè)被廣泛視為沒(méi)有技術(shù)積累，產(chǎn)品線(xiàn)單一，抓住一款產(chǎn)品暢銷(xiāo)做大。但在智能機時(shí)代，無(wú)技術(shù)積累就意味著(zhù)無(wú)法混江湖。早年TCL并購法國阿爾卡特手機就為這條技術(shù)路線(xiàn)提供了支撐。

　　TCL手機目前在上海、惠州、寧波、深圳、米蘭、墨西哥等設有研發(fā)中心或設計中心，共有3000名研發(fā)人員。

　　郭愛(ài)平稱(chēng)，“我們的技術(shù)不比華為中興差，渠道整合一直是我們的強項?，F在中國市場(chǎng)正在從2G轉向3G，現在回歸我們認為正逢天時(shí)、地利、人和。” 在萬(wàn)明堅時(shí)代，TCL依靠渠道營(yíng)銷(xiāo)取勝。萬(wàn)明堅對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施鐵腕政策，經(jīng)銷(xiāo)商聞萬(wàn)明堅均懼怕。但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，產(chǎn)品選擇面極大豐富，靠產(chǎn)品、靠口碑加上合適的渠道政策才能最終贏(yíng)得市場(chǎng)。這意味著(zhù)，TCL需要重新調整國內政策。

　　郭愛(ài)平稱(chēng)，由于在國外做定制市場(chǎng)，這一模式TCL已經(jīng)很熟悉，這也會(huì )復制到國內，之前TCL已經(jīng)幫中國聯(lián)通定制了一款產(chǎn)品;另外自有渠道也會(huì )大投入建設。他說(shuō)，“我們希望今年確立1萬(wàn)家核心售點(diǎn)，組成1萬(wàn)人營(yíng)銷(xiāo)團隊，建成3000家開(kāi)放式體驗終端，開(kāi)設300家智能手機專(zhuān)賣(mài)店。”