英威騰——高速發(fā)展的中國變頻器行業(yè)龍頭

　　“與TI合作對我們有很大幫助。TI的產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)越來(lái)越匹配我們的行業(yè)應用，也越來(lái)越多考慮到了行業(yè)應用的需求。在這個(gè)行業(yè)里，目前已有相當多有影響力的企業(yè)都已經(jīng)使用TI的芯片作為主控平臺了。”

-------- 英威騰電氣股份有限公司制造中心總監張清

　　作為國內變頻器行業(yè)龍頭的英威騰成立于2002年，目前總部員工1000多人，自2010年初上市之后，就開(kāi)始了一系列戰略性產(chǎn)業(yè)布局，現有控股子公司九家，業(yè)務(wù)涉及電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制、新能源三大領(lǐng)域。英威騰目前提出的發(fā)展戰略是“全力打造電氣傳動(dòng)、工業(yè)控制、新能源三大業(yè)務(wù)板塊，實(shí)施品牌戰略，務(wù)求全球發(fā)展，做到產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)領(lǐng)先，管理高效，盈利能力強，成為行業(yè)領(lǐng)導品牌以及民族產(chǎn)業(yè)的旗幟！”

　　英威騰的發(fā)展戰略不僅是企業(yè)自身發(fā)展所需，更是為了順應“提升資源的利用效率、加強節能環(huán)保、發(fā)展低碳經(jīng)濟、走可持續發(fā)展之路”的社會(huì )大環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢。近日，筆者走進(jìn)英威騰，采訪(fǎng)了英威騰電氣股份有限公司制造中心總監張清先生，就英威騰的成長(cháng)歷程以及現階段的發(fā)展戰略進(jìn)行了一番探訪(fǎng)。

　　變頻器應用起家到央視的二度亮相

　　作為如今國內變頻器行業(yè)國家標準制定者之一，已經(jīng)擁有113項專(zhuān)利和21項軟件著(zhù)作權的英威騰，早期在電氣傳動(dòng)領(lǐng)域，也是從一個(gè)又一個(gè)行業(yè)應用慢慢積累經(jīng)驗，逐步的發(fā)展壯大起來(lái)的。“將變頻器用于注塑機節能，是英威騰第一個(gè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的應用。”張清笑著(zhù)回憶道，“那時(shí)英威騰最大的項目之一，是為一家港資廠(chǎng)改造車(chē)間內所有的大型日式注塑機。他們原來(lái)的耗電是3,000A，改造后整個(gè)車(chē)間降到2,000A，節能效果達到30%，因此可在無(wú)需擴容的情況下繼續添加設備，擴大規模。那時(shí)我們測算過(guò)，變頻器改造的投資回收期快的6個(gè)多月，慢的也只需11-13個(gè)月。當時(shí)在華南尤其是深圳附近，我們做了很多單。”

　　注塑機節能改造累計的大量應用與銷(xiāo)售經(jīng)驗，使英威騰迅速發(fā)展，并很快組建了自己的變頻器研發(fā)隊伍以及生產(chǎn)場(chǎng)地。那個(gè)時(shí)候，國內所有生產(chǎn)變頻器的企業(yè)還不超過(guò)20家。這之后，整個(gè)公司進(jìn)入快速發(fā)展軌道，營(yíng)業(yè)收入每年都有穩定快速的增長(cháng)。

　　2008年11月3日，中央電視臺《新聞聯(lián)播》的“經(jīng)典中國，輝煌30年”特別專(zhuān)題中，英威騰變頻器應用于安徽水利工程建設中的鏡頭多次出現；2008年11月22日，《新聞聯(lián)播》的“多措并舉，節能減排”特別專(zhuān)題中，再次出現了英威騰變頻器應用于寧夏多維藥業(yè)生物制藥關(guān)鍵設備節能改造的鏡頭。兩度在中央電視臺《新聞聯(lián)播》的亮相，證明了英威騰變頻器在國內市場(chǎng)的廣泛應用以及良好節能效果。

　　從零開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)

　　2008年4月，英威騰首次參加全球最大規模的2008德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì )(Hannover Messe)，展示了包括CHV100系列閉環(huán)電流矢量變頻器、CHE100系列開(kāi)環(huán)電流矢量變頻器在內的全系列變頻器；2010年6月，英威騰參加墨西哥電力電工設備及技術(shù)展覽會(huì )，除展示CHF、CHE、CHV等系列變頻產(chǎn)品外，還推出了自主研發(fā)的交流伺服產(chǎn)品；2011年4月，英威騰再次攜全系列產(chǎn)品參加2011德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì )，并成為截至目前第一家也是唯一一家在展會(huì )上舉辦宣講會(huì )的中國企業(yè)…….

　　張清表示：“事實(shí)上，在國內市場(chǎng)取得成績(jì)后，英威騰從05年就開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)，我們有一個(gè)長(cháng)期的海外市場(chǎng)發(fā)展規劃。目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷(xiāo)到包括印度、巴基斯坦、泰國、俄羅斯、英國、意大利、美國等六十多個(gè)國家和地區，在形成良好營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，也以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能培育了大批忠實(shí)的海外客戶(hù)。”

　　2010年5月，英威騰一批三臺高壓變頻器在俄羅斯成功完成無(wú)故障運行，一次性通過(guò)了俄羅斯合作伙伴和最終用戶(hù)的雙重驗收。至此，英威騰海外又一個(gè)高壓項目正式完成交付。本次英威騰高壓變頻器應用于水廠(chǎng)項目，經(jīng)雙方嚴格測算，本項目節能率達到并超過(guò)用戶(hù)的預期。

　　“目前公司已經(jīng)在海外設立了印度、俄羅斯等分支機構，海外地區的銷(xiāo)售額比例，也從零開(kāi)始逐年快速穩步上升。未來(lái)兩到三年，海外市場(chǎng)一定是英威騰的一個(gè)重要發(fā)展方向。”張清補充道。

　　躋身高端供應商陣營(yíng)，與國際品牌同臺競爭

　　除了海外市場(chǎng)，加速進(jìn)軍高端市場(chǎng)，努力縮短與國際品牌差距，也是英威騰未來(lái)努力的方向。“我們見(jiàn)證了變頻器國產(chǎn)品牌的發(fā)展，從原來(lái)市場(chǎng)份額5%只能走低端市場(chǎng)，到如今市場(chǎng)份額逐步擴大并打入中端市場(chǎng)。”張清說(shuō)，“英威騰希望通過(guò)研發(fā)與技術(shù)能力的提高，逐步進(jìn)入高端市場(chǎng)，獲得與國外企業(yè)同臺競爭的機會(huì )。”

　　英威騰在自主知識產(chǎn)權和技術(shù)創(chuàng )新上的資金投入非常大，占到公司每年收入的7%左右，研發(fā)團隊人數目前已占全公司的30%以上。今年初，經(jīng)過(guò)世界權威認證機構——德國TUV SUD專(zhuān)家的現場(chǎng)考察和審核，最終認定英威騰實(shí)驗室在人員技術(shù)水平、測試設備、整體環(huán)境、測試流程上完全符合德國TUV SUD對實(shí)驗室的嚴格要求，并正式向英威騰頒發(fā)了ACT證書(shū)。英威騰實(shí)驗室成為國內工業(yè)控制行業(yè)第一家獲得此項殊榮的實(shí)驗室。

　　憑借著(zhù)強大的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢，英威騰已經(jīng)與振華重工、中國中冶、大慶油田、深圳機場(chǎng)、英格索蘭等世界級行業(yè)龍頭企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系。

　　“雖然還有很長(cháng)一段路要走，但變頻器的國產(chǎn)化替代肯定是個(gè)趨勢。大企業(yè)對國產(chǎn)化走出的第一步非常謹慎，有很多驗證過(guò)程，包括實(shí)際的產(chǎn)品應用驗證等，英威騰是第一家進(jìn)入振華重工的國有變頻器企業(yè)，獲得了振華重工的高度肯定”張清介紹道，“我們現在有幾個(gè)項目在與振華重工合作。目前產(chǎn)品在振華港機的運用情況良好，相關(guān)產(chǎn)品的許多性能指標已經(jīng)超越國外品牌，而且產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比具有強大的競爭優(yōu)勢”。

　　“TI Inside”成就新一代里程碑產(chǎn)品

　　作為英威騰加速推進(jìn)高端化產(chǎn)品結構轉型的又一里程碑事件，2011年8月底全新一代變頻器產(chǎn)品Goodrive300系列隆重上市。Goodrive300變頻器集合了英威騰多年來(lái)在驅動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和應用的經(jīng)驗積累，是國內唯一通過(guò)TUV-mark和CE雙認證的低壓變頻器產(chǎn)品，應用解決能力強，性能優(yōu)異，彌補了英威騰乃至國產(chǎn)品牌在高端變頻領(lǐng)域的空白，它將引領(lǐng)行業(yè)升級，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　張清表示：“最新的Goodrive300變頻器主控部分就采用了TI的C2000處理器，在項目研發(fā)前期TI就密切參與，TI與我們聯(lián)合攻關(guān)，一起攻克了多個(gè)技術(shù)難關(guān)。另外，Goodrive300系列的鍵盤(pán)控制電路也采用了TI基于Cortex M3的MCU方案。”

　　“與TI合作對我們有很大幫助。TI的產(chǎn)品發(fā)展路線(xiàn)越來(lái)越匹配我們的行業(yè)應用，也越來(lái)越多考慮到了行業(yè)應用的需求。”張清感觸地說(shuō)，“在這個(gè)行業(yè)里，目前已有相當多有影響力的企業(yè)都已經(jīng)使用TI的芯片作為主控平臺了。”

　　“我們在做第一次產(chǎn)品升級的時(shí)候，研發(fā)團隊經(jīng)過(guò)慎重評選，最終選用了TI的2407DSP，這是英威騰與TI合作的第一步。今后，我們與TI的合作空間會(huì )越來(lái)越廣，除了DSP、驅動(dòng)器件，還會(huì )包括通用邏輯芯片。TI最新推出的功率器件驅動(dòng)，我們經(jīng)過(guò)評估后感覺(jué)很不錯，現在也處于導入過(guò)程中。”張清介紹道，“不僅如此，隨著(zhù)TI基于新工藝的高集成度（DSP+MCU）處理器產(chǎn)品的推出，將會(huì )幫助我們減輕一部分成本壓力，實(shí)現對整個(gè)系統成本的控制，以應對如今市場(chǎng)面臨的成本壓力和挑戰，使我們的產(chǎn)品具備更高的性能比。”

　　“另外還有兩件事情給我印象很深，一個(gè)是TI各個(gè)級別的領(lǐng)導層都很重視客戶(hù)拜訪(fǎng)，聽(tīng)取客戶(hù)的聲音；第二是TI團隊的勤勉。我親身經(jīng)歷過(guò)TI的團隊為了幫助解決我們的某些困難，連夜與美國方面聯(lián)系進(jìn)行工作協(xié)調。這些都讓我們對TI充滿(mǎn)了信心。”張清表示。