這僅僅是開(kāi)始，動(dòng)力源的目標是百年老店

　　“動(dòng)力源與TI的合作由來(lái)已久，而且一直合作的很愉快。TI公司一視同仁地服務(wù)于各種級別的客戶(hù)，當動(dòng)力源的研發(fā)遇到問(wèn)題時(shí)，TI技術(shù)支持人員會(huì )第一時(shí)間來(lái)到現場(chǎng)和動(dòng)力源的研發(fā)人員一起分析問(wèn)題原因找到解決辦法，即使有些問(wèn)題與TI無(wú)關(guān)。”

　　------北京動(dòng)力源科技股份有限公司副總經(jīng)理李鵬

　　北京動(dòng)力源負責研發(fā)、生產(chǎn)的副總經(jīng)理李鵬身上有工程師特有的內斂和謙遜，也流露出一種創(chuàng )業(yè)者的激情，談到動(dòng)力源的未來(lái)藍圖，李鵬更有些激情澎湃，“動(dòng)力源絕對要做大做強，目前我們的AC-DC產(chǎn)品已經(jīng)國際領(lǐng)先，以此為拳頭產(chǎn)品，其他產(chǎn)品也會(huì )不斷超越，我們有這樣的信心。”

　　動(dòng)力源發(fā)展之路，化險為夷

　　講到動(dòng)力源的發(fā)展歷程，自1995年成立，以通信電源起家，到2004年，動(dòng)力源用了10年的時(shí)間完成了上市之路。又經(jīng)過(guò)6、7年的市場(chǎng)摸索，逐漸確立了以電力電子技術(shù)為核心向多種應用領(lǐng)域擴展的發(fā)展路線(xiàn)。

　　動(dòng)力源的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順。2008年第一季度動(dòng)力源出現2000萬(wàn)的負利潤，這和世界范圍內的經(jīng)濟危機有關(guān)，另外也是因為依賴(lài)通信電源，產(chǎn)品結構過(guò)于單一，再加上一些管理問(wèn)題，動(dòng)力源經(jīng)過(guò)了一個(gè)困難的時(shí)期。這也許是一些中小企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，以一兩個(gè)拳頭產(chǎn)品完成原始資本積累，進(jìn)一步擴張時(shí)遇到豐富產(chǎn)品線(xiàn)的挑戰，公司管理也面臨科學(xué)化、規范化的挑戰。

　　動(dòng)力源遇到危機，卻能化危為機。經(jīng)過(guò)一番摧枯拉朽的大手術(shù)，一方面完善公司的質(zhì)量管理體系，加大研發(fā)投入，增強原創(chuàng )實(shí)力，培養了一批在電力電子業(yè)界有深厚理論基礎、豐富實(shí)踐經(jīng)驗和創(chuàng )新研發(fā)思想的技術(shù)骨干，成為動(dòng)力源品牌的技術(shù)保障?，F在，動(dòng)力源每年投入超過(guò)年營(yíng)業(yè)額5%的資金用于項目研發(fā)；同時(shí)公司大力推行5S管理、精細化管理等先進(jìn)的理念和方法，各項管理工作向專(zhuān)業(yè)化、規范化方向進(jìn)步；針對產(chǎn)品結構，有了研發(fā)實(shí)力的保證，動(dòng)力源得以不斷創(chuàng )新，核心的通信電源之外，不斷向交通、節能環(huán)保、監控系統、冶金煤炭、石油石化等多個(gè)領(lǐng)域擴展；市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設上，目前動(dòng)力源在全國各地建立了6個(gè)區域市場(chǎng)部、29個(gè)直銷(xiāo)辦事處，形成了北京總部—區域市場(chǎng)部—辦事處三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。所形成的立體營(yíng)銷(xiāo)能力和三層客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )（客戶(hù)管理層、客戶(hù)執行層、客戶(hù)操作層）已經(jīng)具有較強的核心競爭優(yōu)勢。這種核心競爭優(yōu)勢主要體現在市場(chǎng)快速反應能力、服務(wù)支持能力、市場(chǎng)滲透與新市場(chǎng)開(kāi)拓能力方面。

　　正是通過(guò)這一系列的努力，動(dòng)力源化險境為通途。公司2010年財報顯示，動(dòng)力源2010年總營(yíng)收超過(guò)7.7億人民幣，其中電源仍是主營(yíng)業(yè)務(wù)，占營(yíng)收的90%左右，其他監控系統和高壓變頻器占10%左右?？偁I(yíng)收中，國內市場(chǎng)占93%左右，國外市場(chǎng)占約7%的比例。正如李鵬激情的描述，動(dòng)力源是一家追求自身健康發(fā)展、力爭不斷超越的企業(yè)。為了這樣的雄心和野心，2009年，動(dòng)力源在安徽新建生產(chǎn)基地，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)容量和市場(chǎng)需求的擴張。目前動(dòng)力源產(chǎn)品用戶(hù)已遍布全國三十多個(gè)省、市、自治區以及歐洲、北美、非洲、亞太等多個(gè)國家。

　　產(chǎn)品是企業(yè)命脈，創(chuàng )新是源動(dòng)力

　　除管理機制改革外，2008年這次危機中，也讓動(dòng)力源深刻認識到產(chǎn)品革新的必須性，創(chuàng )新是企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭力。

　　最好的例子，正是在這一年，動(dòng)力源開(kāi)始為其通信電源中的拳頭產(chǎn)品AC-DC電源尋求從模擬向數字化的轉型方案。正如前面提到的，動(dòng)力源以通信電源起家，目前通信電源仍是動(dòng)力源主要的產(chǎn)品線(xiàn)，AC-DC是其中李鵬最引以為傲的一組產(chǎn)品，這種技術(shù)優(yōu)勢的突顯正是從這次轉型開(kāi)始，意義非凡。這次開(kāi)發(fā)前后歷時(shí)一年多，新的數字化產(chǎn)品2010年初推出，其中由模擬向數字的轉化需要DSP平臺來(lái)完成原有的模擬控制部分，控制算法的選擇和優(yōu)化很關(guān)鍵，同時(shí)DSP平臺的穩定性和可擴展性也是考察的重點(diǎn)。在此過(guò)程中TI公司完善的產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)勢發(fā)揮作用，為動(dòng)力源提供了多套可行性方案、從DSP平臺到模擬、電源產(chǎn)品的支持。動(dòng)力源綜合評估了多個(gè)廠(chǎng)商的多套方案后，TI公司提供的方案以其綜合性?xún)r(jià)比勝出，這與TI公司本身的技術(shù)積累和前瞻性產(chǎn)品設計分不開(kāi)，同時(shí)也是因為T(mén)I給出的方案契合動(dòng)力源的產(chǎn)品發(fā)展規劃。在之后的測試和研發(fā)過(guò)程中，TI公司完善的售后服務(wù)也發(fā)揮效力，其技術(shù)支持堅持每周一次的現場(chǎng)支持，幫助動(dòng)力源解決很多基于TI產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題。經(jīng)此轉型，動(dòng)力源推出的新產(chǎn)品證明，其電源效率更高，產(chǎn)品的可維護性和可擴展性更好，針對不同的應用其靈活性和適應性也更好，實(shí)現了領(lǐng)先國際的高性能。

　　正是經(jīng)過(guò)一次次的產(chǎn)品更新?lián)Q代和技術(shù)攻關(guān)，目前動(dòng)力源所有產(chǎn)品均享有自主知識產(chǎn)權，其中在直流技術(shù)的理解和使用上已經(jīng)處于世界領(lǐng)先地位；在品牌上從名不見(jiàn)經(jīng)傳發(fā)展成為在國家級重點(diǎn)工程上多次中標的知名企業(yè)。

　　供應商評級制，創(chuàng )建良好生態(tài)圈

　　在談到動(dòng)力源求新求變的一系列改革時(shí)，李鵬表示，供應商的評級和淘汰制是目前動(dòng)力源正在著(zhù)力建設的一項制度，預計在今年將會(huì )實(shí)行。屆時(shí)動(dòng)力源將對現有及未來(lái)合作的供應商進(jìn)行評定和分級，以構建一個(gè)健康和諧的生態(tài)圈系統。交流中李鵬將動(dòng)力源定義在中小民營(yíng)企業(yè)，他提到的評定供應商的標準也適用于其他同樣仍在路上的企業(yè)。李鵬指出，面對一個(gè)供應商，動(dòng)力源考量的因素主要有幾點(diǎn)：是否有強烈的意愿和動(dòng)力源一同成長(cháng)；能否達成一種戰略合作伙伴的關(guān)系；以及能否提供高質(zhì)量的售后服務(wù)?？梢岳斫?，中小企業(yè)尤其看重忠誠度和交易的公平性。

　　提到TI，李鵬說(shuō)：“動(dòng)力源與TI的合作由來(lái)已久，而且一直合作的很愉快。”李鵬提到確實(shí)有供應商因為合作的態(tài)度不明確、售后支持不到位而被動(dòng)力源淘汰，這些問(wèn)題沒(méi)有在和TI的合作中出現。尤其經(jīng)過(guò)AC-DC產(chǎn)品的轉型設計中的密切合作，讓動(dòng)力源更加看好和TI 公司的未來(lái)。“TI公司一視同仁地服務(wù)于各種級別的客戶(hù)，當動(dòng)力源的研發(fā)遇到問(wèn)題時(shí)，TI技術(shù)支持人員會(huì )第一時(shí)間來(lái)到現場(chǎng)和動(dòng)力源的研發(fā)人員一起分析問(wèn)題原因找到解決辦法，即使有些問(wèn)題與TI無(wú)關(guān)。”李鵬補充說(shuō)。從TI公司業(yè)務(wù)人員和動(dòng)力源研發(fā)人員的熟絡(luò )和信任程度可見(jiàn)這種密切配合的關(guān)系絕非一日形成；同時(shí)，TI公司不同產(chǎn)品線(xiàn)的主管有定期拜訪(fǎng)客戶(hù)的傳統，他們會(huì )主動(dòng)與客戶(hù)溝通了解客戶(hù)的產(chǎn)品技術(shù)需求、對TI產(chǎn)品以及服務(wù)的意見(jiàn)和建議。這也驗證了未來(lái)芯片廠(chǎng)商的競爭絕不僅僅是研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量的較量，還有軟實(shí)力即服務(wù)意識、服務(wù)體系、服務(wù)支持效率的比拼。而對動(dòng)力源這類(lèi)廠(chǎng)商而言，同樣的，競爭除了來(lái)自創(chuàng )新、產(chǎn)品性能，還來(lái)自各自生態(tài)圈的穩定和支持力度。有了象TI這樣的國際領(lǐng)先的芯片供應商的支持，動(dòng)力源的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和企業(yè)發(fā)展更穩健。

　　對國內大多數民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成為百年老店似乎更像一句堂皇的口號，缺少實(shí)打實(shí)的力道，容易流于空泛。從李鵬口里說(shuō)出來(lái)，卻帶著(zhù)動(dòng)力源人濃濃的情結，讓人感覺(jué)到這是家很有凝聚力的企業(yè)。有了這樣的凝聚力，動(dòng)力源的路將越走越遠、越走越寬。