廣州數控——TI見(jiàn)證我們跨越式發(fā)展的每一個(gè)步伐

　　引語(yǔ)：

　　“應該說(shuō)，TMS320LF2407在中國整個(gè)伺服領(lǐng)域都應用得非常成功，在伺服行業(yè)的占有率估計已經(jīng)超過(guò)了八成。對于TI來(lái)講，2407也許是款老產(chǎn)品，但這款產(chǎn)品的生命周期如此之長(cháng)，說(shuō)明TI在做產(chǎn)品規劃時(shí)，對市場(chǎng)的定位以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢都研究得非常到位。TI的產(chǎn)品規劃，非常值得我們去借鑒。例如單、雙核產(chǎn)品能夠管腳兼容，讓我們的設計升級起來(lái)很容易。對于可持續開(kāi)發(fā)，我們這邊的技術(shù)規劃也要有一定前瞻性，TI給了我們很多的啟發(fā)！”

------廣州數控信息科技有限公司副總經(jīng)理陳曉濤

　　廣州數控，中國最大的機床數控系統生產(chǎn)基地，有目前中國規模最大的數控系統研發(fā)中心，是國內惟一同時(shí)生產(chǎn)數控系統、伺服驅動(dòng)裝置、主軸驅動(dòng)裝置、永磁伺服電機、主軸伺服電機的數控企業(yè)，年產(chǎn)銷(xiāo)量占國產(chǎn)數控系統的50%。

　　從2000年至2011年,廣州數控的平均年增長(cháng)率為40%，一直雄踞中國數控行業(yè)的龍頭地位。在中小企業(yè)紛紛擠破頭上市融資的今天，人們不禁產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：為何廣州數控能夠如此“淡定”？“廣州數控在意的是市場(chǎng)份額和企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，我們只想在這個(gè)行業(yè)里一步一個(gè)腳印地做些事情，不會(huì )通過(guò)上市急功近利地圈錢(qián)。”廣州數控信息科技有限公司副總經(jīng)理陳曉濤這樣回答道。

　　確實(shí)，過(guò)往二十年，從十幾人的集體制小廠(chǎng)到產(chǎn)銷(xiāo)量持續保持中國第一的行業(yè)龍頭，廣州數控走過(guò)的每一步都踏踏實(shí)實(shí)。而作為其長(cháng)期合作伙伴的TI，更是陪伴和見(jiàn)證了廣州數控跨越式發(fā)展的每一步。

　　1999年——交流伺服填補國內空白

　　“廣州數控跟TI的合作可以追溯到1997年，”陳曉濤回憶道，“在此之前，整個(gè)國內同行業(yè)的技術(shù)層次都很低，例如驅動(dòng)這塊，還沒(méi)有交流伺服，都是用分立元件搭建。那個(gè)時(shí)候也不像現在，我們都是去檔口采購電子元器件，產(chǎn)品的可靠性和元器件的質(zhì)量很難得到保證。從97年，我們開(kāi)始逐步接觸代理商，采購TI的產(chǎn)品主要包括通用邏輯器件、模擬轉換集成電路，以及電源、運放等。”彼時(shí)，廣州數控的主要產(chǎn)品還是基于單片機的簡(jiǎn)易數控系統，以及基于分立器件的模擬式步進(jìn)電機驅動(dòng)器。

　　1999年，廣州數控通過(guò)技術(shù)合作推出了GSK980T普及型數控系統和DA98數字式交流伺服驅動(dòng)裝置兩款新產(chǎn)品。其中，與武漢華中科技大學(xué)合作研發(fā)的DA98系列數字式交流伺服驅動(dòng)裝置打破了國外品牌的市場(chǎng)壟斷，填補了國內空白。產(chǎn)品不僅得到了市場(chǎng)的認可，還迫使國外品牌的同類(lèi)產(chǎn)品大幅降價(jià)。憑借新產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，2000年銷(xiāo)售數控系統2100套，廣州數控首次占據中國數控系統產(chǎn)銷(xiāo)量冠軍的位置?；仡^來(lái)看，通過(guò)技術(shù)合作推出的產(chǎn)品使得廣州數控在國內數控行業(yè)嶄露頭角，廣州數控也因此迎來(lái)了歷史上的一次重大轉折。

　　2001年，廣州數控在南海平洲成立了第一個(gè)“機床會(huì )展中心”，隨后更一發(fā)不可收，在廣州、深圳、東莞等珠三角工業(yè)重鎮遍地開(kāi)花。如今，廣州數控已經(jīng)擁有十余家“機床5S店”、上萬(wàn)平米常開(kāi)不閉的展廳、數千臺存貨……如此強大的陣容使其成為“全國最大的數控機床連鎖超市”，以至于許多機床企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品進(jìn)入這一銷(xiāo)售平臺。機床連鎖營(yíng)銷(xiāo)這種創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式不僅使得廣州數控成為珠三角地區最具影響力的機床銷(xiāo)售商，同時(shí)把廣州數控與機床廠(chǎng)家的產(chǎn)品配套關(guān)系升級為戰略合作關(guān)系。而且，廣州數控針對機床用戶(hù)提供的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，使得廣州數控這一品牌漸漸被機床用戶(hù)接受、認可，不斷加強了廣州數控的市場(chǎng)影響力。

　　2004年——自主研發(fā)成就領(lǐng)軍地位

　　雖然第一代伺服產(chǎn)品獲得極大成功，但是其核心技術(shù)由華中科技大學(xué)提供。2002年起，廣州數控開(kāi)始擴充研發(fā)隊伍，開(kāi)啟了自主研發(fā)普及型數控系統和交流伺服產(chǎn)品的征程。

　　“之前華中科技大學(xué)用的是另外一家美國公司的DSP產(chǎn)品，由于這顆DSP不是規模、常態(tài)的批量生產(chǎn)，因此采購越來(lái)越難，價(jià)格也越來(lái)越高。因此到我們開(kāi)始自主研發(fā)時(shí)，考慮了產(chǎn)品性能、價(jià)格、供貨保障等方面的考慮，我們決定轉到TI的TMS320LF2407平臺。”陳曉濤介紹道。

　　至今在網(wǎng)絡(luò )上查詢(xún)，仍能看到2004年廣州數控推出的第二代伺服DA98A的詳細介紹：DA98A交流伺服系統是國產(chǎn)第一代全數字交流伺服系統，采用美國TI公司最新的數字信號處理器TMS320LF2407，采用最優(yōu)PLD控制算法完成PWM控制，性能已達到國外同類(lèi)產(chǎn)品的水平。而那時(shí)，中國真正掌握數控核心技術(shù)、有自主研發(fā)實(shí)力的公司不過(guò)2、3家。

　　對于DA98A的推出，陳曉濤表示：“如果說(shuō)通過(guò)技術(shù)合作的第一代伺服產(chǎn)品，廣州數控在行業(yè)內站穩了腳跟，有了同國內知名企業(yè)對話(huà)的機會(huì )，那么第二代全數字產(chǎn)品的推出，則讓我們真正鞏固了行業(yè)排頭兵的地位。”

　　2004年，對廣州數控和TI來(lái)說(shuō)，都是關(guān)鍵的一年。從那年起，廣州數控開(kāi)始了真正意義上對TI器件的批量、大規模采購。兩家公司也從那個(gè)時(shí)候起進(jìn)入更深的合作層面。

　　“數控行業(yè)的產(chǎn)品生命周期比較長(cháng)，一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，生命周期最少五年，有的可能達到到十年。因此我們一直都還在使用2407平臺。如今TI的2407在我們伺服產(chǎn)品中的占有量達到98%。”陳曉濤補充道，“應該說(shuō)，2407在中國整個(gè)伺服領(lǐng)域都應用得非常成功，在伺服行業(yè)的占有率估計已經(jīng)超過(guò)了八成。對于TI來(lái)講，2407也許是款老產(chǎn)品，但這款產(chǎn)品的生命周期如此之長(cháng)，說(shuō)明當初TI在做產(chǎn)品規劃時(shí)，對市場(chǎng)的定位以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢都研究得非常到位。”

　　“雖然廣州數控算的上是TI在中國機床行業(yè)和自動(dòng)化行業(yè)里數一數二的客戶(hù)，但我相信從跨行業(yè)來(lái)看，我們并不是最大的客戶(hù)。即便這樣，TI在2009年、2010年供貨緊張的時(shí)候，仍然做到了保證我們的需求。這讓我們覺(jué)得TI在對待行業(yè)客戶(hù)這方面的策略非常到位。”陳曉濤表示，“TI不只是簡(jiǎn)單地盯著(zhù)總采購額，而是看市場(chǎng)、看行業(yè)，按不同的行業(yè)區分處理。這樣的做法鞏固了TI在所有相關(guān)行業(yè)的占有率，因為不同行業(yè)在不同階段行情總是會(huì )有起伏。”

　　2012年——第三代伺服產(chǎn)品提升國際競爭力

　　目前國內使用的數控系統大概1/3是進(jìn)口，2/3來(lái)自國內企業(yè)。而這2/3中的一半，就來(lái)自廣州數控。這幾年，國內一直維持三足鼎立的局面。“今后國外品牌的份額可能還會(huì )下降。以前國內產(chǎn)品都處于中低端，國外位于中高端，相互間的正面沖突不大。隨著(zhù)這幾年國內數控行業(yè)的進(jìn)步，可以說(shuō)國產(chǎn)品牌與國外品牌在中檔市場(chǎng)的競爭已經(jīng)展開(kāi)了。”陳曉濤說(shuō)，“我們最新一代的數控系統與國外中檔產(chǎn)品的性能已經(jīng)非常接近。我預計在未來(lái)兩到三年，國產(chǎn)數控的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升，達到70%以上。”

　　作為整套機床數控產(chǎn)品的關(guān)鍵，陳曉濤所提到的最新一代數控系統將用到廣州數控的第三代伺服驅動(dòng)，新產(chǎn)品預計將于明年大規模投產(chǎn)。“第三代伺服在性能上有明顯提升，采用了工業(yè)以太網(wǎng)總線(xiàn)、高分辨率位置傳感器等新技術(shù)。”陳曉濤透露，“在平臺升級時(shí)，我們仍然選用了TI的方案，新平臺支持我們將同步機和異步機的控制集于一體。后續的升級工作我們也在做，同樣也會(huì )采用TI的解決方案。”

　　陳曉濤表示，他們現在面臨的一個(gè)挑戰是電流的采樣精度和控制精度需要進(jìn)一步提升，而這方面的問(wèn)題，不僅僅取決于DSP，還取決于外圍的一些器件以及整體的電路設計。“不管是線(xiàn)性光耦還是霍爾傳感器，電流采樣器件都在干擾很強的功率板上，電流采樣這部分的抗干擾設計對采樣精度至關(guān)重要。”陳曉濤表示，“不過(guò)TI向我們提出了將電流信號轉成串行信號的建議，通過(guò)這種串行傳送來(lái)提高抗干擾性。這很可能會(huì )是我們解決電流采樣精度的方向。”

　　“TI的產(chǎn)品規劃，非常值得我們去借鑒。例如單、雙核產(chǎn)品能夠管腳兼容，讓我們的設計升級起來(lái)很容易。事實(shí)上，現在我們的系統開(kāi)發(fā)也在考慮想可持續、可擴展、模塊化發(fā)展，這方面的意識在不斷增強。對于可持續開(kāi)發(fā)，我們這邊的技術(shù)規劃也要有一定前瞻性，TI給了我們很多的啟發(fā)！”陳曉濤表示。