麥格米特——八年奮戰，厚積薄發(fā)

　　“TI的產(chǎn)品和技術(shù)對Megmeet的發(fā)展起到了相當大的作用。我的公司里不會(huì )掛什么名人人參觀(guān)的照片，也不會(huì )掛‘某某公司優(yōu)秀供應商’的獎牌，但是，我希望能建一個(gè)‘Megmeet-TI聯(lián)合實(shí)驗室’。”

　　——麥格米特創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼總裁童永勝博士

　　“感謝TI，在我們規模還很小的時(shí)候，沒(méi)有忽視我們，銷(xiāo)售和技術(shù)人員對我們很支持，這讓我們很感動(dòng)。”

　　“TI的產(chǎn)品和技術(shù)對麥格米特(Megmeet)的發(fā)展起到了相當大的作用。”

　　“我的公司里，不會(huì )掛什么名人參觀(guān)的照片，也不會(huì )掛‘某某公司優(yōu)秀供應商’的獎牌，但是，我希望能有一個(gè)‘Megmeet-TI聯(lián)合實(shí)驗室’的牌匾。”

　　當聽(tīng)到麥格米特創(chuàng )始人，也是該公司現任董事長(cháng)兼總裁童永勝博士說(shuō)出上述一番話(huà)，并看到公司宣傳資料上，赫然印著(zhù)公司領(lǐng)導層與TI CEO Richard Templeton一行的合影時(shí)，我們確實(shí)體會(huì )到了麥格米特與TI那種緊密而深入的合作關(guān)系。

　　厚積：學(xué)院派向企業(yè)實(shí)戰派的轉型

　　與深圳從事電源行業(yè)的資深人士提起童永勝博士，差不多每個(gè)人都能提供幾條關(guān)于童博士的背景資料，包括：改革開(kāi)放后深圳較早引入的第一批博士后； 96年加入華為電氣(93年成立的莫貝克后來(lái)改名為華為通信，再后來(lái)改為華為電氣，2000年改為安圣電氣)，從普通工程師做起，直至公司主管研發(fā)和市場(chǎng)的副總裁；是當年華為電氣作價(jià)7.5億美金巨資出售給世界500強美國艾默生電氣的實(shí)際操作者；2005年，以艾默生副總裁身份離職創(chuàng )業(yè)；創(chuàng )業(yè)初期一度不被人看好，但是卻眼光獨到地抓住了平板顯示電源行業(yè)這樣的契機…….。

　　“博士后出站時(shí)，我可以選擇留校，或是出國。說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)正值出國熱，本來(lái)我計劃要到英國去的，已經(jīng)在辦理簽證了，但是當時(shí)來(lái)華為看了之后，我一下子覺(jué)得，出國和留校都沒(méi)有什么意思。從本科、碩士、博士、博士后，我一直都在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，跟著(zhù)企業(yè)做項目，我覺(jué)得應該到做電源開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)界來(lái)。”

　　“如果為了輕松，那我在學(xué)校做些課題就可以了。”童永勝博士笑著(zhù)說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)華為電氣的待遇并不高。但是我還是想來(lái)深圳，因為我想學(xué)習企業(yè)到底是怎么搞的。”

　　96年的華為電氣，研發(fā)部?jì)H有三十來(lái)人。童永勝博士加入華為電氣負責開(kāi)發(fā)后，三年時(shí)間，研發(fā)部擴展到六百多人。99年，童博士轉到市場(chǎng)部，“當時(shí)，市場(chǎng)部只做一些直銷(xiāo)，后來(lái)的分銷(xiāo)、DC/DC模塊、變頻器、UPS這些是我們一手做起來(lái)的。”談起在華為電氣時(shí)的作為，童永勝博士不無(wú)自豪。

　　加入艾默生后，童永勝博士繼續做副總裁，但其業(yè)務(wù)重點(diǎn)，卻轉向了海外。“當時(shí)我負責海外市場(chǎng)，因為我覺(jué)得，我應該把海外的各種業(yè)務(wù)運作搞清楚。”

　　就這樣，在擁有國內經(jīng)驗、國外經(jīng)驗、研發(fā)經(jīng)驗和市場(chǎng)經(jīng)驗后，童永勝覺(jué)得時(shí)機已然成熟，他決定，自己創(chuàng )業(yè)了。“其實(shí)當時(shí)艾默生挺好的，我們的工作環(huán)境、待遇等等都不錯，但是公司希望我成為一名職業(yè)經(jīng)理人，而我自己希望的，則是創(chuàng )業(yè)的激情。”

　　薄發(fā)：從山寨到工業(yè)級電源的蛻變

　　如今在行業(yè)內提到平板顯示電源，無(wú)人不知麥格米特，其技術(shù)積累以及工藝水平，已然獲得了包括客戶(hù)和競爭對手在內普遍的認可。但是回首創(chuàng )業(yè)之初，童永勝卻面臨著(zhù)比一般創(chuàng )業(yè)者更為艱難的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，因為那時(shí)，他根本不能去做任何與華為和艾默生有競爭性或關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。

　　“當時(shí)很多人都認為我離開(kāi)艾默生后一定做不起來(lái)，因為沒(méi)什么東西可做了。剛開(kāi)始時(shí)，我們投資500萬(wàn)，找了幾名工程師，經(jīng)過(guò)一年多的前期調研，確定了要做平板電視電源。但由于市場(chǎng)起來(lái)較慢，到05年4月，公司資金已經(jīng)虧損到只剩下120萬(wàn)，我出來(lái)后馬上開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)。當時(shí)真的很難，因為整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有起來(lái)。”提起那段艱苦歲月，童永勝不無(wú)唏噓。

　　找對方向并不意味著(zhù)會(huì )取得成功，童永勝前期的“厚積”，在這一刻發(fā)揮了作用。其第一桶金的關(guān)鍵，在于準確鎖定了目標客戶(hù)。“我們當時(shí)很小，去做品牌，人家肯定不會(huì )理我，那我就去做山寨平板電視機廠(chǎng)，因為山寨要求沒(méi)那么高，我們捉住了這個(gè)機會(huì )。”

　　從那個(gè)時(shí)候起，麥格米特的發(fā)展就好像坐上了高速列車(chē)，06年公司凈利潤2,500萬(wàn)，此后更是以40%的年復合率迅猛增長(cháng)。而其業(yè)務(wù)類(lèi)型，也開(kāi)始涉足通用電視電源、定制電源、醫療電源、LED驅動(dòng)器、變頻器，以及后來(lái)的PLC、伺服、運動(dòng)控制等等。

　　在競業(yè)限制解除后才得以進(jìn)入工控市場(chǎng)，這會(huì )不會(huì )讓麥格米特“輸在起跑線(xiàn)”上？對此，童永勝絲毫沒(méi)有擔心：“現在很多公司雖然占據了先機，但放眼50年、100年來(lái)看，這才是歷史長(cháng)河里剛剛起步。這就像96、97年我在華為去參加電信展，看到西門(mén)子通訊、Nortel(北電)、摩托羅拉、愛(ài)立信，感覺(jué)簡(jiǎn)直一個(gè)天上，一個(gè)地下。但是多少年過(guò)去后，這些曾經(jīng)聲名顯赫的公司都已經(jīng)成為昨日黃花。所以，我非但不認為我們沒(méi)有機會(huì )，反而覺(jué)得機會(huì )太多，因此我一點(diǎn)都不慌張。”

　　“我認為中國，作為世界加工中心以及今后的裝備中心，這么大一個(gè)工控體，而且還在持續增長(cháng)，應該有自己的ABB、西門(mén)子公司。事實(shí)上，現在國內某些大企業(yè)的項目中，我們已經(jīng)替代了ABB、西門(mén)子、施耐德等公司的高端產(chǎn)品。目前工控這一塊，我們不但已經(jīng)把國內最好的人才留住，還計劃招募更多高手。麥格米特現在擁有三百多人的研發(fā)團隊，我們把這幾年賺到的錢(qián)都投到研發(fā)中去了。工控領(lǐng)域到后來(lái)，歸根結底看誰(shuí)技術(shù)掌握的快，進(jìn)步的快。”童永勝補充道。

　　與TI志同道合：注重技術(shù)和品質(zhì)

　　眾多半導體公司中，童永勝為何對TI情有獨鐘？“大家都知道，TI的模擬產(chǎn)品做的很好，特別是現在加大了對工業(yè)應用類(lèi)產(chǎn)品的重視，其產(chǎn)品規劃非常契合麥格米特的需求，我們的某些工控產(chǎn)品，從主控平臺到周邊，都愿意使用TI的芯片。”童永勝解釋道

　　智能家電，是麥格米特未來(lái)發(fā)展的另一個(gè)重要方向。“這些設備都要更新?lián)Q代，都要節能，這里面也蘊含著(zhù)大量機會(huì )。”童永勝表示，“所有這些機會(huì )擺在這里，我們要和TI長(cháng)期合作。”

　　“家電產(chǎn)品對價(jià)格極其敏感，很多人認為T(mén)I的芯片在成本上沒(méi)有優(yōu)勢，那是因為國內的很多代理商或者是很多企業(yè)，是你交給他怎么用這個(gè)功能，他就怎么用，只是把你的產(chǎn)品壘成一個(gè)電路板。但我們不是！其實(shí)，TI有很多好東西，比如之前TI向我們推薦的一款針對特殊客戶(hù)的定制芯片，當時(shí)這款產(chǎn)品在國內的接受度并不好，我們拿到芯片后，通過(guò)研究芯片的特點(diǎn)，結合我們的技術(shù)創(chuàng )新，與TI合作做出了一個(gè)極具成本優(yōu)勢又好用的方案。”

　　在童永勝眼中，麥格米特跟TI的合作似乎無(wú)需解釋太多，因為理由顯而易見(jiàn)。“第一，TI的技術(shù)毫無(wú)疑問(wèn)，是相當好的；第二，TI有些東西，是別人做不了的；第三，在家電領(lǐng)域我們也跟其他半導體企業(yè)有過(guò)合作，但是他們品質(zhì)和穩定性還達不到我們的要求。”童永勝肯定地表示，“當然更主要的，我們還看重TI的實(shí)力。麥格米特是一家注重品質(zhì)的公司，而TI也是一家我們非常尊敬的注重品質(zhì)和信用的半導體公司。我們與TI的合作，是一種互惠的合作，麥格米特有著(zhù)深厚的技術(shù)背景，能夠發(fā)現TI產(chǎn)品中的優(yōu)勢，這也是我們跟別人不一樣的地方。”